他叫卢锐，也是9月企业文化日活动的嘉宾，现在是荣昌特驱永川服务站的站长。2013年，他以毛遂自荐的方式加入了特驱。在到特驱之前，他在一家颇具规模的台资企业做主管，主要负责后备种猪的培育和猪精的采集工作。
卢锐
2013年，我在一家台资企业AI中心，后来这家企业与特驱搞合作，我无意中接触到了特驱。在合作中，我发现特驱的确与众不同。作为农牧行业的后起之秀，特驱以高于行业平均增速数倍的速度后来居上，并大步朝着“千亿级企业”的目标迈进。特驱的目标不仅是做饲料，更有“打造安全绿色食品产业链”的宏伟目标。这样的雄心壮志，让想大干一番事业的我热血沸腾。于是，我辞掉原来的工作，以毛遂自荐的方式来到了特驱，从零开始了新的人生。
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领导，你看这样行不行……
刚进特驱时，卢锐先是做驻场技术员，期间发生过一个小故事，让卢锐至今记忆犹新。
当时卢锐驻场的猪场是一家颇具规模的大客户，其中还驻着另一家外资企业的技术员。为了促成客户与公司的完全合作，卢锐主动发起了阶段性技术对比试验，并最终战胜了对方。
讲到这里，小V相信各位一定很好奇，卢锐和他的小伙伴为什么敢主动发起这场挑战，且听小V慢慢道来。
卢锐告诉小V，当时他发现公司与对方在生产技术基本持平，经过分析，他发现影响成绩的根本因素其实是态度，而这恰恰是对方的弱点。当时，卢锐在做好自己产品试验的同时，还会积极与合作方一起分析生产数据，观察生产上可能存在的问题，并积极提供解决方案等，还会与对方一起，实实在在地把问题解决掉。由于双方沟通顺畅且平等，很快便打成一片，双方劲儿往一处使，所以，三次阶段性实验都取得了胜利。
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领导，我想试试……
后来因为工作需要，卢锐被调往荣昌特驱做片区技术服务和会议营销。卢锐说，他对新工作有两点感受：一是经常有客户投诉，但深究下去，却发现这些投诉大多数是养殖户落后的生产条件和较低的管理水平带来的，与产品本身并没有关系；二是在做促销时，发现取过活动过后，市场很快又会恢复原状。
经过认真调查分析，卢锐发现，问题在于当时我们将过多的目光集中在了经销商身上，而忽略了对养殖户的培养。他还打了一个很形象的比喻：如果经销商是树干，那么销量就是树叶，养殖户则是树根。我们想要让树叶繁茂，除了照顾树干，还得给树根浇水施肥。
卢锐将自己的想法向领导汇报以后，便开始在自己的区域内搞了一个试点。他以“特驱猪场技术服务部”的名义，向一名经销商所属的养殖户提供技术服务。他们到养殖户家中，只做技术服务，不做产品推销，很快赢得了信任，后来一传十、十传百，很多养殖户还专门来问经销商：你们那个技术服务部在哪儿，我有些问题要请教！
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领导，我也是这么想的……
卢锐的做法不仅解决了养殖户的问题，还解决了经销商的难题，更重要的是眼前的成绩证实了自己的想法——坚信回归终端市场对饲料销售的重要性和紧迫性。
实际上，集团已在兴建“健康养猪服务站”，卢锐得知这一发展思路后激动万分，并积极参加了第一期培训。培训结束后，他立马回到荣昌，以技术服务为核心，开始着手打造标杆养殖户。
他选择一名刘姓客户作标杆，因为她销量还不错，双方信任度也很高，而且手中有一个闲置猪场可用。他为此做了大量准备工作，并提出了一个很有说服力的方案。方案正要实施时，刘姓客户的老公却提出了反对意见。又是一番细致的工作，才让对方最终下定了决心。
临危受命的卢锐一不做二不休，不仅帮助客户改造猪场，还带队进驻猪场亲自示范，最终在年底前赶上了猪价黄金期，让客户赚了十几万元，客户一家人都欣喜万分，还打算继续扩大规模。据悉，新建的现代家庭农场近期就要完工了。
卢锐告诉小V，现在的竞争早已不再是单纯的产品和渠道竞争了，更多的是资源整合，企业只有与经销商、养殖户形成一个利益共同体，共创共享，才有长远的出路。他说，集团现在所做的服务站乃至托管式服务与我的想法完全一致，这更坚定了我的信心。我相信我还能做得更好！
只有灵魂契合，才会有爱的火花。只有从文化精神到企业战略上的认同，才会谱写出属于你、属于我、属于我们的华美乐章。
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