找准用户需求
 

　　在简阳，养殖户大多喜欢卖小猪，饲料品种也以浓乳料为主，因此当地的饲料经销商大多1个月只有20~30吨的销量，甚至更少。刘荣江以前也是这个梯队里的一员，但自从跟随特驱营销服务转型后，他的销量就不断地上涨，最多时达到了90吨，成为当地首屈一指的饲料经销商。
 

　　对此，刘荣江认为是特驱优势的资源，真正把握了养殖户的需求，为他们创造了价值所带来的。
 

　　“以前饲料销量低，有空的时候我喜欢下市场去养殖户的猪场逛逛，找他们聊天。”刘荣江说，那时他虽然还不懂养猪技术，但也知道很多养殖户的猪养得不好，所以一年到头赚不了多少钱。于是刘荣江开始意识到养殖户的真正需求是技术，是能够帮助他们提升养猪水平，养好猪多赚钱。但那时的刘荣江却给不了这些。
 

　　“后来公司召集我们开会，说必须要从传统的营销转变为提供综合技术服务。”
 

　　这正是刘荣江所想的，所以他几乎没有任何思想阻碍，就积极投身到了转型变革中去，自己不懂养猪技术，他就积极跟着服务站的技术老师学习。
 

刘荣江在做技术服务

　　“我先从最基础的查情配种、人工授精学起，一步一步深入，不光跟老师学，自己也在网上找资料。”刘荣江说，现在经他人工授精的母猪，配种成功率达到了90%以上。
 

　　后来，集团在简阳市场推广良种母猪，改良当地的猪只品种，刘荣江在推广过程中，学会了打疫苗和猪场的防疫保健程序的制定，以及一些常见猪病的治疗。
 

　　再后来，在公司的指导下，刘荣江着手引导养殖户改善猪场的养殖环境，这次他又跟着公司的技术老师学会了现代化养猪设备的安装、使用，以及圈舍的改造设计，新建圈舍的设计等等。就在记者采访期间，刘荣江正忙碌地带着养殖户安装产床。
 

　　不到2年的时间，刘荣江俨然已经成为了一名合格的技术商人。他说只有这样，才能满足养户不断变化的需求，才能跟上时代的脚步，如果还是传统的老一套，迟早会被养殖户抛弃，从行业中出局。
 

　　精挑细选养殖户
 

　　学好技术虽然是为了更好给养殖户服务，但刘荣江却并不一味的迎合养殖户。
 

　　刘荣江以前手下有一个养户，养了10来头母猪。刘荣江有心想帮他一把，为他设计了一条先改良品种，再改善养殖环境，逐步实现现代化养猪，做大做强的道路。
 

　　然而，没想到这个养殖户的传统养殖观念异常顽固，根本不愿意转变。刘荣江帮其引进了几头集团的良种母猪改良品种，然后就准备教他如何打疫苗，如何建立防疫保健程序。结果这个养户根本就不学，刘荣江打疫苗的时候，他自己却远远躲在一边清闲。
 

　　有一次母猪出了问题，这个养户不但不着手治疗，反而给他打电话说，你拉来的猪，你就要负责到底。这让刘荣江彻底明白，这个养殖户不仅养殖观念落后，而且缺乏责任心，这样的人怎么可能养的好猪。于是，即便在自己已经投入了近万元的情况下，刘荣江仍然果断地终止与他合作。
 

　　经过这次事件过后，刘荣江对养殖户进行了大刀阔斧的筛选，凡是传统养猪观念深厚，又不愿意跟着公司转变的养殖户，他都宁可不要。
 

刘荣江召集养户培训学习

　　吴中柱也是刘荣江的养户之一，他就很愿意接受新思维，于是刘荣江把他当做标杆养户打造，为他引进了6头集团的良种母猪。1年过后，这些母猪全部产子，相比以前的老母猪一年只能产出10头肥猪，这些母猪第一胎产子最少的一窝都有9头小猪，其它全部都在10头以上，相较以前，一年多产出接近一半的肥猪。在2016年的猪价行情下，刘荣江着实让他大赚了一笔，现在吴中柱正琢磨着把原来的老母猪都淘汰了，全部换成集团的良种母猪。
 

　　在完成养殖户的整合筛选后，刘荣江还建立了一个微信群，把核心养户都纳入进去。哪些养户的猪应该打什么疫苗了，或者换季了猪只需要统一打什么疫苗，他都会在微信群里提醒。养户通过微信群上报需求，他再转发给服务站，再由服务站配送给养户。这样一来，既方便了自己管理养户，也方便了服务站工作的开展。
 

　　正因为如此，虽然刘荣江淘汰了不少劣质养殖户，但他手下的养殖户却并没有因此而减少，就拿今年3月份来说，他刚淘汰了2个观念落后的养殖户，但又有3个优质养殖户慕名而来，与他合作。
 

　　2016年，在刘荣江的周边，很多竞争对手的经销商，依然不辞疲惫地开着促销会，大搞价格战，一吨送5包，用几吨饲料就送一台洗衣机。对此，刘荣江不屑一顾，自从转型以来，他再没开过一场促销会，而是更多的活跃在养户的猪场，为他们引进集团优势资源，指导、帮助他们养好猪。
 

　　因为务实，切实解决了养殖户的需求，为养殖户创造了价值，刘荣江手下养殖户异常稳定，饲料销量自然将竞争对手远远甩在了身后。