王建新的特驱饲料门店

　　围绕创造价值做市场
 

　　王建新自2012年就开始与特驱合作，之前销量一直稳定在100吨左右。然而随着2014年养猪行业的大变革，张建新的饲料销量就每况愈下，一直跌到30多吨/月。
 

　　“公司跟我说今天的做法已经和过去不同，我们要从单纯卖饲料转变为提供综合技术服务。”王建新说。
 

　　那时公司正在筹建特驱健康养猪服务站，为养殖户提供设备、良种猪精种猪、技术服务等一站式服务体系。他认为公司的做法很有新意，就决定跟着公司的思路走，成为了第一批转型变革的经销商。
 

　　2015年4月，乐山特驱健康养猪服务站开业，当天王建新带了5个养殖户前去参加，没想到其中3个现场就订了设备和种猪，这让他眼前一亮，比起一吨饲料送几包的传统模式营销，这些优势的资源才能够真正满足养户的需求，这让他更加坚定了跟着公司走的决心。
 

王建新在查看养户引进的产床

　　于是回去之后，王建新马上就行动了起来，在公司技术服务人员的帮助下，围绕“为养殖户创造价值”来开展市场。通过引进公司优势资源，他逐步为核心养殖户改良了猪只品种，改善了养殖条件，提高了养猪收益。
 

　　让养殖户跟着走
 

　　高峰时期王建新曾有240多个养殖户，但这些养殖户素质参差不齐，年龄跨度很大，张建新首先做的就是根据公司标准，对养殖户进行筛选，去芜存菁。
 

　　一是养殖观念要新，要真正懂得科学养猪。二是要热爱养猪，这和公司理念一致，只有想养好猪才能把猪养好，这样的养殖户才能持久。三是要有上进心，没事就坐在茶馆就打麻将的养殖户，王建新绝对不接触。
 

王建新在跟养殖户宣传特驱的理念

　　一番筛选下来，张建新最后只保留了40多个养殖户，但这40多个全部是实打实的喜欢养猪的养户，其中12家有15头母猪以上，其余最少的也有5头母猪。
 

　　任坤就是这样一个养殖户。他养了15头母猪，也是张建新重点扶持的对象。原先任坤猪场的养殖条件非常差，全是土圈，每批小猪或是被母猪压死，或是生病而亡，一窝小猪总会损失一半左右，一头母猪一年最多能够产出10来头肥猪，15头母猪的规模，在行情好时一年到头也就能赚4~5万块钱。
 

　　于是张建新积极帮他联系，引进了特驱的优势资源，改良了品种，改进了养殖设备，生产成绩一下就提了起来，现在一头母猪至少可以产出20头肥猪，这样他的猪场一年就可以多产出150头以上的肥猪，多赚10多万。
 

　　任坤直言不讳的说，他想要的就是公司在猪种、设备、技术服务上的支持，像以前的促销、赠料，他现在根本不感兴趣。今年年初，他又主动找到张建新，让其再帮忙引进特驱资源，他还要修建圈舍，扩大规模。
 

王建新在猪场做技术服务

　　除了筛选养户，王建新还扎实做好技术服务工作。引进资源做试点的时候，王建新会专门上门去做技术服务，手把手教授养殖户查情配种，提醒他们做好防疫保健，遇到自己解决不了的问题，他会马上请公司的技术老师过来解决。
 

　　不仅如此，每隔一段时间，王建新还会组织养殖户去服务站，请公司技术老师做养猪技术培训，同时将特驱的理念和文化在养殖户中进行宣传。
 

　　“有养户引进设备，我会在改造前后都拍照，等到效果出来了，我还会去收集数据。”王建新说，他这样做就是要把特驱实实在在的优势，在养殖户中进行宣贯，让大家坚定不移的跟着特驱走，“特驱优势资源的效果很明显，养户自己都会帮我宣传，养殖效益提升了，大家自然愿意跟着我走。”
 

王建新饲料销量很快回升

　　到2015年10月，特驱的优势资源在甘江镇开始显现效果，王建新的饲料销量开始大幅回升，重回每月100吨的销量，最好时达到150吨。
 

　　致富不用愁
 

　　从着手引进特驱优势资源时，王建新就根据公司的指示将主营饲料品种，换成了品质更好的特驱三康系列产品，坚持严格按照科学饲喂流程的养户给了他惊喜。

　　现在王建新下市场，再也不会跟养殖户谈饲料价格，他只会给养户谈价值。
 

　　“你以前养10个母猪一年挣5万，现在跟着我走，我可以让你挣20万。”有了特驱强大的资源支持，王建新与养殖户交流起来显得信心十足。
 

　　2017年，王建新给自己定了一个小目标，就是到今年年底以前，有20头母猪规模的养户要达到30家左右，月销量突破300吨。
 

　　“只要朝着这个思路做下去，才能跟得上时代的节奏，才能带着养殖户养猪致富。”
 

　　感谢特驱，是特驱成就了我，而且跟着特驱我的价值观也改变了很多，没有特驱就没有我的今天，跟着特驱走，养猪致富绝不愁。