蒲天德
 

　　“不聪明”的聪明人
 

　　2015年6月，正值集团饲料板块开始转型之际，为聚焦做好乐山市场，蒲天德从眉山市场抽身，开始背水一战。当时他面临的不止是乐山地区这个严峻的山区市场，同时还立下了军令状——一年内单月销量突破10000吨，组建三支技术营销团队。
 

　　任务艰巨，但刚开始蒲天德心里却很茫然，这时的他并不理解董事长强调的转型到底是怎么一回事儿，也搞不明白推广德康种猪、猪精，建立资源平台跟自己的本职工作有什么关系。
 

蒲天德在企业文化日活动现场分享

　　但理解了要执行，不理解也要执行。凭借对集团的高度信任，他依然选择跟着走，不折不扣去执行集团制定的战略方针，决心在行动中去加深理解、寻找答案。
 

　　于是，蒲天德开始在乐山组建团队，整合资源，建立体系。让他没想到的是，那些看似和本职工作并不相关的东西，却恰恰成了市场的突破口，客户和养殖户对集团优势的资源非常感兴趣，市场局面随之打开。
 

　　夹江县甘霖镇的一名养殖户，通过特驱服务站引进了两套产床，当时他有4头母猪同时产仔，两头母猪用了特驱的产床，另外2头则还是原来的土圈。结果20多天后，用了产床的小猪基本上都长到16斤左右，猪只的个头体型都非常好;而在土圈的2窝小猪不仅被压死了十多个，剩下的体重也都不到10斤，还一副病怏怏的样子。两相比较让养殖户非常震惊，从此对集团非常认同，全心全意跟着走，逢人就说特驱好。
 

　　蒲天德：慢慢的，我有点明白王德根董事长所说的转型了，只有围绕“为养殖户带来价值”开展工作，才能真正赢得客户和养殖户，而特驱这么多的优势资源，正是制胜的法宝。

　　理清思路之后，蒲天德又瞄准了德康的优势种猪，他准备打一场与竞争对手彻底拉开距离的战役——将资源最大化，与竞争对手打出差异化，实现市场的良性发展，成了蒲天德思考的重点。于是，他又带领团队制定了标准，要求团队严格按照标准筛选客户、养殖户。
 

　　一开始还有队员担心标准过于严格，会造成客户和养殖户大幅流失，导致业绩下滑。没想到，客户非但没被吓跑，反而激情更加高涨。同时，蒲天德还创造性将团队培养融入到执行标准的过程中，让他们在实战中锻炼、成长，这样一来，团队技能得到了快速提升，养殖户满意度也大幅提高了，市场更加呈现出良性发展的势头。
 

蒲天德带领团队下市场

　　夹江市场的一名客户告诉蒲天德，就是竞争对手的饲料价格再便宜，他下面的养殖户都不会考虑换料，因为换了就没有优质种猪了，也没有特驱强大的技术服务支持了。而在前不久，乐山特驱还组织过一场杀猪会，现场宰杀的猪就是德康良种猪，由养殖户全程用特驱三康饲料饲喂，现场称重，短短162天就长到了270斤，养殖效益增加非常明显。
 

　　原先养猪一年赚个3~5万块钱，现在跟着特驱走一年能赚30~50万，这样差距下，竞争对手一吨饲料送几包，一包饲料便宜5块钱10块钱，对养殖户而言毫无吸引力。而随着乐山特驱的口碑越来越响，销量也迅猛上涨，到2016年9月突破万吨大关。
 

乐山特驱万吨庆典
 

　　悄然中，王德根董事长描绘的饲料行业新前景，蒲天德已在乐山市场看到了，此时，他也能更加理解董事长所说的转型了。
 

　　对于成功秘诀，蒲天德总结说：我虽然不聪明，但我傻傻的信，傻傻的干，这就是我的聪明。
 

　　“意外走红”不意外
 

　　乐山特驱的亮眼成绩在整个行业大背景下异军突起，自2016年下半年起，集团内的分公司纷纷组队到乐山特驱学习，“不聪明”的蒲天德和他的团队意外地在集团内迅速走红。
 

　　说是意外，是因为大家只看到乐山团队这一年之间的巨大变化。但这也是必然，因为变化都是乐山团队在这一年中默默坚持做基础建设工作的结果。
 

　　基础工作中最不能回避的就是团队建设，难点和重点又是年轻人的培养。来到乐山后，蒲天德一直没敢忘记自己要培养出3支技术营销团队的任务，于是他投入大量精力在人才的挖掘和团队的培养上，大量面试拥有专业技能的农业院校毕业生。
 

　　蒲天德：“想要加入乐山团队，必须满足三个条件：一是认同特驱，认同团队。二是人品好，也就是董事长所说的‘一贫如洗，胸怀大志’，敬业、勤奋、能吃苦。三是必须具备养猪专业技能，也即是农业院校科班出身的人才。”
 

　　就这样蒲天德一步一步搭建起了一批技术营销团队。
 

　　而在团队培养上，蒲天德也是不遗余力。大到每个月的营销例会，小到开晚会，哪怕是大家一起吃饭的时候，他都在不断的给员工传递董事长的思想，传递特驱的企业文化。
 

　　蒲天德：一次不行就说两次，两次不行就讲三次，这样循序渐进，不断的把王德根董事长的思维有效的传递给公司和团队，让他们深信不疑，坚定的跟着走。
 

蒲天德在对团队进行培训
 

　　不仅如此，蒲天德还在团队打造上贯彻“比、学、赶、帮、超”五字方针，比就是团队与团队之间的业绩要进行比较;学就是做得差的向做得好的团队对标学习;赶则是落后的团队要想办法赶上做的好的团队;帮就是团队之间要互相帮助;超则是团队之间通过不断竞争学习，实现超越。
 

　　蒲天德：“看团队的业绩，我不会仅仅只看销量，还要看团队孕育了多少人才，在转型的过程中对集团优势资源的嫁接情况，做的最差的团队，经理必需下课。”
 

　　于是，在蒲天德的刻意主导下，乐山特驱各片区市场团队之间形成了良好的竞争模式，大家你追我赶，互相学习，团队成长迅速，涌现出了许多优秀的年轻人才。而团队成员的快速成长，也让蒲天德的市场规划得以更好的实施，让集团的优势资源在乐山市场落地生根，形成不可比拟的优势。
 

乐山特驱技术营销团队

　　在外部看来，整个乐山公司团队，就像一支狼群，它们咆哮而过，征服市场，不断扩大销量，把原来的竞争对手远远的甩在了身后。

　　而就像团队建设一样，蒲天德在乐山的每一项基础工作都做的非常扎实。
 

　　蒲天德：我不是集团跟公司之间的一面墙，我会坚定的把集团的战略方针，不打折扣的在团队中进行宣贯，坚定跟着走，带动团队扎实做好每一个动作、每一个步骤，那么成功并不意外，走红也不意外。