董明雨，内蒙古通辽市库伦旗人，1987年出生，自幼在草原上长大。
 

　　蓝天、白云、一望无际的大草原、风吹草低见牛羊的大自然给这个男孩儿的童年留下了无尽的欢乐。
 

　　草原，曾是董明雨最温暖的家，这样的生活一直伴随着他，直到2010年7月从内蒙古民族大学应用数学专业毕业。这个高大帅气、满身阳光的单身男，没有选择回到安逸的家乡，为了追求人生更加的丰富精彩，为了逐梦，毅然告别了父母，背起行囊走向了憧憬中的远方。
 

　　天助自助者
 

　　2010年11月2日，来到吉林长春漂泊了一个多月的蒙古大汉董明雨，一次偶然经过同学的推荐，竟然通过了长春金新农的严格面试，懵懵懂懂中进入了公司，成为公司销售团队的一员。也许是运气，也许是自身那种稳重，打动了面试官，这一切似乎又冥冥中自有定数。
 

　　这是董明雨人生事业的发端。
 

　　起初，面对自己一无所知的领域，董明雨内心充满彷徨，抱着试试看的心态，在业务经理的带领下开始熟悉饲料行业，包括如何调研市场、如何有效拜访客户、如何针对客户的不同需求有的放矢的讲解产品等等。
 

　　那个时候，公司的整个业务培训体系不像现在这么健全，特别是市场极其缺人的时候，只能到一线跟着老业务员去学习，那是我学习进步最快的时候，董明雨说。
 

　　也许是天生做销售的料，经过三个多月跟着老业务员在农安县万金塔、小城子、青山、靠山、黄鱼圈等地区的实习，董明雨初窥门径，尤其是不抱怨不放弃能吃苦肯付出的学习精神，一脸人畜无害憨厚爱笑对客户充满杀伤力的董明雨博得了当时老业务员的喜爱。出于对其学习锻炼的考虑，2011年3月2日，公司领导任命董明雨为负责长岭市场的业务员，在业务体系里董明雨是当时发展最快的年轻业务员。
 

　　董明雨说：我最开始的从业之路一帆风顺，老天都在帮我，直到后来做业务，没感觉到难和苦，很多人说我聪明加上运气，其实是我的年轻以及梦想让我更勤奋，也许好运更青睐勤奋的人。
 

　　我要感谢长春金新农的各位领导能够给我这样的宝贵机会：我没有辜负领导对我的栽培和大家对我的期望。

　　长岭之战
 

　　吉林省长岭县，人口近70万人，国土面积5728.4平方公里，辖10个乡，12个镇、4个园区，是对公司未来发展具有战略制高点意义的市场。
 

　　2011年3月2日，董明雨孤身一人闯入长岭市场。公司CRM系统传来的信息，市场上只有一个以前初步合作的叫刘艳春的经销商，月销量只有十多吨的样子，而且是时断时续。加之当时市场发展的客观原因，公司的售后服务支持衔接不是很紧密，市场反馈出来的产品问题没有得到及时的解决，刘艳春对公司失去了信心，已经在联系其他厂家，准备放弃金新农。
 

　　董明雨首先通过走访长岭市场的终端养殖户发现，这个经销商在本地市场上的口碑非常不错，有一些散户对其评价很高，在圈子里有一定的影响力。
 

　　战机转瞬即逝，突破口有了，如何开展下一步工作?
 

　　此时的董明雨，没有车、没有人脉圈、甚至也没有团队支持，对长岭市场的了解也十分有限。
 

　　刘艳春讲的很清楚：“小董，不是我对你公司的产品没有信心，客户反应确实不错，我们合作也不是一天两天了，这期间很多事情你也不清楚，我对你公司不抱希望了;公司派你过来，你也给不了我任何帮助，你走吧。”
 

　　“公司产品这块您最有发言权，好产品的市场您不做还有大把人做，前期您付出很多心血开发和维护市场，我想您肯定也不愿意这么轻易的放弃，您看这样好不好，接下来的三个月内我来协助您跑市场，现有基础的销量我保证至少让您翻一番，做不到这一点，我董明雨立马走人。”
 

　　“好，那我就信你一次。”刘艳春说。
 

　　因为没有车，当时拜访养殖户的交通工具只能靠坐客车到各乡镇，然后步行到各村屯，平均每天步行大约50公里，每周走路磨破一双板鞋;晨曦未起已在出发的路上，繁星满天踏上回去的征途，但董明雨从没喊过一声苦与累。
 

　　勤奋、努力、舍得付出的人总是有回报的。
 

　　7月份到了，经销商刘艳春销量从月销量10多吨增长到了月销量40吨!
 

　　刘艳春对这个来自蒙古的小伙子由衷的赞叹：小董是我见过的所有业务员里面最能吃苦、也是最优秀的一个!公司能把这么优秀的业务员派到我这里，是对我最大的支持和信任。
 

　　战略布局第二步：筛选培育乡镇经销商
 

　　有了刘艳春的前车之鉴，董明雨对长岭市场有了较为详细的了解，首选长岭太平川镇作为切入点。用了15天时间将当地养殖户大致走访了一遍，了解到当地65%的养殖户都用经销商洛建国推荐的饲料，而且对其人品也特别认可。当董明雨带着各个养殖户的信息记录第一次拜访经销商洛建国时，洛建国很惊讶。
 

　　“我这还是第一次见到有业务员这样跑业务，你都把我所有的客户跑了一遍，我可以考虑和你们公司合作。你们金新农的饲料不错，如果有养殖户用我就可以进货。”洛建国说。
 

　　接下来的六天里，董明雨在太平川镇终端市场一口气开发了4名养殖户。洛建国正式开始与公司开展合作，两个月后，成为金新农公司的专营经销商，月销量达到20吨以上。
 

　　之后，董明雨又马不停蹄的开发了太平山镇的经销商孙金贵，月销量达到10吨以上。

　　长岭市场的布局由此展开，网络逐渐完善，金新农品牌在当地的经销商及养殖户群体影响力迅速提高。
 

　　2012年6月，长岭市场月销量达到102吨，远大品牌在长岭的发展达到新高度。
 

　　再克双阳
 

　　2013年11月2日，应公司战略安排，董明雨受委任转战完全空白市场：吉林双阳区。
 

　　双阳市场以10~30头育肥猪散养户为主，大杂居小聚居，饲料厂家多以直销为主。
 

　　经过筛选，饲料经销商陈玉涛进入董明雨视线。
 

　　陈玉涛，湖北人，对双阳终端市场不是很熟悉，主要以坐商为主，但是具有一定的资金实力，了解金新农并对产品非常认可，对与金新农合作也非常感兴趣。
 

　　经过综合评估，董明雨认为陈玉涛正是需要争取合作的对象。倒逼式合作方法是最有效也是最稳定的一种方法，董明雨故技重施，决定带领团队帮助陈玉涛开发市场。
 

　　考虑到双阳市场竞争的特殊性，董明雨为了提振团队成员的士气，激起良性竞争，与销售业务员索成林和钱运达打赌，如果自己当天开发养殖户的数量少于他俩之和，晚上就请他俩吃饭;反之，小索和小钱请董明雨吃饭。就这样从11月5日到12月底，每天早上8点准时顶着严寒开始市场工作，共进行了大概35天的不间断市场开发，共开发养殖户72户。以此为基础，2014年1月在双阳本地召开的大型养殖户会议现场订货一举突破了70吨!这也是本地饲料行业召开现场订货会销售成绩最好的一次。
 

　　“双阳战役告捷，不仅仅是成功争取了陈玉涛成为我们经销商，更重要的是为我今后带领团队开发新的市场攒足了底气，具有重要意义。”董明雨说道。
 

董明雨与搭档李继岚(吉林榆树地区)

　　捷报频传
 

　　2013年6月以前，董明雨开发的市场以散户为主，单兵作战，这是由市场的“小、散、杂”特点决定的。
 

　　2013年6月，董明雨被调往吉林市下属的舒兰市。舒兰市是一个养殖比较集中、竞争惨烈、规模饲养户(30~150♀为主)较多的地方。
 

　　“哪里有养猪户，哪里就有饲料厂商的竞争。”董明雨在接受记者采访时说。
 

　　舒兰市的法特镇、白旗镇是饲养量比较集中的地方。因为养殖户比较多，民风又非常纯朴，外来的饲料厂家竞争呈现鱼龙混杂的状态，很多老百姓听信一些不负责任的饲料厂家宣传后上当受骗大有人在，缘于此，饲料销售业务员在当地开展业务时遇到很大阻力。
 

　　董明雨深知“欲先取之、必先予之”的道理，如果说我们厂家是舟的话，养殖户就是水，水能载舟亦能覆舟，必须先取得养殖户的信任。经过十天的市场调研走访，董明雨在舒兰成功开发了5户猪场同意试用金新农教保料：效果不好不要钱，效果差以一赔二。正是以这种独一无二的底气，通过说服客户做实证，通过不同阶段的称猪比赛，确立了金新农教保料的江湖地位，让客户心服口服，建立了互信的基础。
 

　　2014年7月25日，金新农在法特镇召开了“金新农产品技术推广会”，现场参会猪场52家(占法特镇总户数40%以上)，订货教保料27吨，一炮打响!
 

　　已与金新农开展合作的舒兰地区最大的养猪户李林森(存栏1000♀，月用饲料量290吨左右)说：“金新农教保料产品优势非常明显，我们养猪最重视的就是教保阶段成活率以及饲养总成本的控制，以前使用了其它厂家的饲料，综合比较起来还是金新农的饲料效果最好，品质也最稳定;小董的售后服务做的非常好，我很满意。”
 

　　屡战屡胜
 

　　与开发养殖户相比，开发基石经销商面临的难度更大。
 

　　2014年8月，董明雨再次临危受命，转战吉北区市场。
 

　　吉北区以榆树地区为中心，经销商分布比较密集，其中王福权为榆树地区的月销量最大的经销商，影响力最大，专营*农饲料。
 

　　自2014年8月底开始到9月底，董明雨登门拜访王福权五次都吃了闭门羹。
 

　　10月初，经人引荐终于第一次见到王福权先生。经过了解，王福权先生自己有一个100头♀的养殖场，还有一个肉档，再加上经营饲料，每天忙得不可开交。大量的饲料业务员高密度拜访，已经影响到他的日常工作，对此不胜其烦。
 

　　初次见面后，董明雨心里明白：这是一个做实事、讲究实际的人，正是我们金新农求之不得的基石经销商，但达成合作不会那么容易。
 

　　特别值得一提的是：王福权先生话比较少，用词简练，沟通时往往是几句话就结束了。
 

　　“路遥知马力，日久见人心。”一直到2014年11月底，董明雨契而不舍的拜访王福权先生20多次，其中只有4次见面并做了短暂的沟通。
 

　　2014年12月5日，这一天董明雨跑了300多公里，拜访了其他客户后再一次去拜访王福权。
 

　　连日的劳累、加上冬天路滑，董明雨一不留神，车子滑出路基扎到旁边的玉米秸秆垛上，不幸中的万幸是当时车速比较慢，人没有受到什么伤害。后来路人帮忙把车推到公路上，董明雨继续开车到王福权店里。恰巧他又不在，董明雨打电话给王福权说：“这四个月来总共拜访您20多次，刚刚来的路上车子都滑到沟里去了，我一定会和你合作，即使现在不合作以后我还会持续拜访你，因为我要让您相信，我们金新农人想做的事情就没有做不成的。”王福权被这个汉子的执着深深打动了，电话里直接订货6吨，一直持续合作到现在，成为我们的基石经销商。

　　【董明雨说：做好销售就是“德+勤”，我们要站在客户角度考虑问题，以解决客户需求为己任，这样我们与客户的合作才能持久。我真的感恩金新农对我的培养，使我有了这么大的进步，我会用实际行动来回报公司，希望金新农的明天越来越好。】
 

　　不想当将军的士兵不是好士兵。董明雨在一步一步踏实的走着，也许他并未看清前方最高的山在哪里。但是，运筹帷幄、宠辱不惊，一个未来的将军正在逐渐的崛起。