榆树市，地处吉林省中北部，人口130万，是吉林省人口最多的县级市。吉林省著名的产粮大县，年产约350万吨，全国重点商品粮基地，连续八年荣获全国粮食生产先进县(市)标兵单位，全国50个现代农业示范区之一，农业资源丰富。榆树市的粮食产量占长春市的1/3，吉林省的1/10，全国的1/180，被誉为“天下第一粮仓”。
 

　　长春金新农基石经销商毕井忠先生的店铺位于榆树市城发乡。位置优越，店门前有一个小型停车广场，毗邻榆五公路，交通便利，人流川流不息;店后面为政府机关办事处，占据着天时、地利。从风水上来看，朱雀玄武式布局意味财源广进，是一个绝佳的风水宝地。
 

　　因为战略位置险要，先后有大北农、沈阳禾丰、大成等知名饲料厂家先后与毕井忠先生洽谈合作事宜，并许诺了优厚的扶持条件，但经慎重考虑后最终选择了长春金新农作为合作伙伴。
 

　　毕井忠先生，吉林榆树人，1967年出生，1983年入伍，四年后转业回到地方，在榆树市城发乡政府畜牧兽医站工作。此后开过饭店、做过食品批发等生意，于2011年开始涉足饲料行业。源于四年的部队历练，毕井忠做事情养成了一板一眼、一丝不苟、公正无私的习惯。从最开始对行业的一无所知发展到在榆树地区的饲料销售领域产生较大影响力只用了五年多的时间。
 

　　受长春金新农营销总经理赵伟东先生推荐、榆树地区销售经理董明雨先生和李继岚先生引荐，笔者与毕井忠先生就行业的发展以及榆树市的市场情况做了充分的交流。

　　以下是访谈实录
 

　　张记：农业是国民经济的基础，几千年来，粮食生产问题一直是国家最为关心的问题。榆树作为闻名全国的粮仓，粮食产量连年进步，榆树本地的养殖行业是否因此受益得到快速发展?
 

　　毕井忠：我在政府机关工作了有二十多年，这些年关于农业的政策发展重点都在提高农民收入上。榆树自古以来就是产粮大县，我们这里的老百姓勤奋、努力，把土地作为命根子，粮食产量在全国名列前茅。
 

　　国以民为本，民以粮为安;又说猪粮安天下，产粮高的地方养殖行业也比较发达，因为生产原料价廉易得，榆树地区338个村年饲养母猪约11~12万头，出栏生猪已增加到400万头左右，发展很快。预计2017~2018年，可以达到450~500万头。这里面从外地引进的猪苗占有相当比例。
 

　　张记：饲料厂家很多，是什么原因打动了您选择了我们长春金新农作为饲料专营的合作伙伴?
 

　　毕井忠：作为经销商选择合作伙伴是非常慎重的。对公司来说，选择经销商不合适可以换;对我们来讲，客户对产品依赖性很高，换料是大忌，因为没法和客户交代，每次换料都会流失一大部分客户。我和我太太都在畜牧站工作，接触的都是养猪户，要对客户负责。在选择专营产品的时候，首先考虑的就是产品的品质及稳定性，然后才是价格。
 

　　通过去饲料生产厂家实地考察，特别是其它的金新农饲料市场进行实地了解后，经过反复的对比，最终选择了长春金新农。金新农的优势在于公司产品的品质、对我这边的销售政策支持以及销售人员市场开发力度最到位。
 

　　张记：刚刚听您讲到榆树市真正有竞争力的饲料经销商大约四五家，但我们的客户主要是小规模的散养户，您这边如何开发和维护这样的市场以保持自己的领先优势?
 

　　毕井忠：市场的蛋糕看着大，实际上在一定时间内相对是固定的。我想要多吃，别人就要少吃。目前，我这边最主要的优势在于公司支持力度比较大，货源储备充足，客户打电话过来提货多少我都供应得上，这边其它的经销商不具备这样的能力。
 

　　但是通过这几年做饲料的经验来看，酒香不怕巷子深，促销会议什么的都要搞搞，但是饲料产品的质量是第一位的，这是稳定客户最好的尚方宝剑。
 

　　但是靠我自己的力量还是相对有限，需要公司的支持。
 

　　合作共赢，和为上，形成乘法效应，作为公司一定要把信用和品质放到第一位，说过的话答应的事情一定要履行承诺。我和其他公司品牌以前有合作过，和他们公司的老总已经谈好的事情，后来因为他们失信我终止了合作。
 

　　张记：您如何看待自己和养殖户的关系?
 

　　毕井忠：养殖户都是朴实善良的老百姓，我喜欢和养殖户打交道，大多数都非常简单。当然，有个别的出现问题一时不能回款甚至产生坏账都有发生。天有不测风云，谁也不敢保证干什么都顺顺利利的。
 

　　唐太宗李世民说过：国家社稷是船，老百姓是水;水能载舟亦能覆舟。对我来讲，养殖户就是我的水，我这条船离不开养殖户。所以，对用户我都是用心去交，对他们多理解，多包容。
 

　　甚至有些客户，用了咱们的饲料，因为我资源比较多，我还免费义务的帮他们卖猪，高价卖。
 

　　有时候猪价不好，或者把卖猪的钱干别的应急用了，这都是会发生的事情，用户遇到困难的时候，我只要能帮忙的都会帮忙。
 

　　张记：就目前市场而言，您这边发展的规模及速度受限于哪些方面?
 

　　毕井忠：主要还是赊销方面。现在的用户80%都在赊销，我现在的资金积压大约在200多万，而且还在增加，如果公司能够在力所能及的范围内继续多给与一些政策支持，我这边后续的发展速度及规模都会提高。
 

　　当然，公司能够给与我的支持力度我已经非常满意，我自己也在积极想办法，比如通过与农村信用合作社合作贷款、通过优惠促销活动加速资金现金流的快速流动、对一些特定客户进行现金交易等来回笼资金、甚至通过释放股权融资等等，目前也取得了不错的效果。
 

　　张记：我注意到您这边已经入围我们金新农的样板店工程示范范围，现在整体施工已经完成，从目前来看体现出哪些效果，您有哪些期待?
 

　　毕井忠：全国有那么多的经销商，优中选优，我能够成为金新农样板店实属荣幸。最开始建设样板店时我是不同意的，但后来经过与董明雨经理的深入沟通，才意识到自身对宣传、品牌形象、企业未来的发展认识不到位。这么多年我没受过专业的教育，信息时代发展又这么快，思想上需要进一步提高。
 

　　这个样板店是刚刚建成的，效果很好。我实现了从“游击队”向“正规军”的华丽转变，来的客户评价高了，口碑传播好了，附近的养殖户都愿意到我这来买料，这就是样板店的示范作用，效果很快得到体现。
 

　　接下来我要利用好样板店的自身优势，与金新农公司深度合作，在2017年发力，争取销量上翻番。

　　张记：您作为我们的基石合作伙伴，对与长春金新农的合作有什么感受?
 

　　毕井忠：我认为合作的基础是信任。君子之交淡如水，有时候双方的沟通要充分互信，这是我在与其他公司合作时感受不到的，你们公司的人实实在在的帮我做了很多的事情。
 

　　金新农是一家品牌影响力很大的公司，总部已经上市，实力雄厚，与你们合作这段时间我成长了很多，不仅仅是收益上的，更重要的是个人成长方面受益匪浅。
 

　　我希望接下来公司能够有更多更好的产品推向市场，也希望能够与金新农有更深入的合作。