我爱我家：陈晓东在哈尔滨远大牧业公司

　　陈晓东是典型的东北大汉，壬戌年乙巳月生人。一米八二的个头、浓眉大眼、目若朗星，肩宽背阔，走起路来虎虎生风，说起话来声若洪钟，一举一动间尽显东北人的豪迈不羁风范。科班出身，毕业于东北农业大学动科专业，当年的校草，如今哈尔滨远大牧业的司草，现任职于大庆区域经理。
 

　　说起陈晓东，远大牧业的王晓峰总经理说过：晓东做事踏实，善于动脑筋，适合攻城拔寨，做硬仗先锋。公司的同事都很喜欢他这个眉清目秀的大小伙子，不仅仅源于其丰神俊朗之表，更是因为陈晓东在工作上那种能吃苦、善打硬仗、聪明灵动的创新精神。
 

人生第一课，市场第一关

　　2005年9月10日，陈晓东受命开发兰西县星火乡、燎原乡市场。对于这个刚刚加入社会、对未来仍充满无限憧憬的年轻人来讲，现在还没有搞清楚即将等待自己的是什么。
 

　　此时此刻，两眼一抹黑，因为任务急迫，前期只在公司接受了框架性的培训，主要集中在产品介绍上，对目前这个区域市场的前期市调、市场如何开发等还没有什么具体的理性认知，不认识任何人，没有任何资源，兜里只有从公司提前预支的500块工资，到达市场后的陈晓东懵了。
 

　　面对窘困的现实处境，选择懦弱放弃还是拼，陈晓东的内心激烈挣扎。但想想自己一不是官二代、二不是富二代，再想想为了让家人的未来过得更好，除了努力向前其实自己已经没什么选择的余地。
 

　　在村子里热心大娘的帮助下，在一户农家租了一间非常简陋的偏房，同时以每天2元的价格租用了一台红色的N旧的红色自行车，陈晓东波澜壮阔的事业生涯，就这样开始了。
 

　　九月的东北，阴雨连绵。
 

　　那时每月工资800元，补助40元，一个人住在离家很远的陌生村子，夜晚倍感凄凉，思念家乡，想念父母，裹着一条薄毛毯，就这样在辗转反侧中渡过一个又一个孤独的黑夜。
 

　　白天靠自己的“小红”开始进行前期的市调工作。通过不断的把自己面临的问题与当时区域经理沟通，现学现用，靠自己的理解，硬着头皮拜访客户，因为未窥门径屡屡碰壁，甚至被人放狗追咬的事情也发生过，也曾肩扛罢工的“小红”走了5公里，一切只为了心中那个梦想，所有的委屈都要自己扛!
 

　　磕磕碰碰中，陈晓东开始进入了业务员的角色。
 

天道四九 留生机一线

　　然而，屡败屡战，屡战屡败，一个多月过去了，十一国庆过后，迟迟打不开市场局面，陈晓东内心开始倍加煎熬，甚至开始怀疑自己是不是做销售这块料，一个内心的声音说：放弃吧，回家去，回到父母的怀抱里，不要再遭这份罪了;另一个声音说：我不是孬种，我一定可以，我现在还需要再努力一点点，我一定能行;内心的天人交战，何去何从?
 

　　陈晓东还想再试一次，再给自己一次机会。
 

　　在去星火乡拜访客户的路上，下起了瓢泼大雨。半路上无处躲雨，陈晓东推着患难兄弟“小红”，在竟螚巴积的(泥泞的意思，东北地方方言)路上冒雨前行。等走到了星火乡，雨停了!

　　这是苍天的考验还是命运的捉弄?
 

　　一路上摔倒好多次，摔倒就爬起来;再摔倒，再爬起来，结果刚到地点雨停了!
 

　　陈晓东一屁股坐在路边的草沟边上，不想起来!更戏剧的是就在坐的路边深沟里竟然看到了50块钱!
 

　　不偏不倚，无论早一步还是晚一步都将错过，在人生最最失意最最落魄的时刻，竟然有一张面值50元的钞票静静的躺在那儿，好像就是专门为陈晓东准备的，对陈晓东而言，这犹如久旱的大地突然天降甘霖!
 

　　连滚带爬的跳到沟里，也顾不上满身泥泞了，陈晓东拾起这张钞票，也拾起了自己的信心，老天是公平的，不知哪里来的快乐情绪一下子感染了自己的整个天空，前面的路看着也宽阔了不少。
 

　　果然，在星火乡成功的开发了属于自己的客户。
 

　　有志者事竟成，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。一个充满壮志豪情的陈晓东，一个自信充满阳光的陈晓东，此刻成长起来了。
 

初露峥嵘

　　2007年1月。北国冰封，万里雪飘;山舞银蛇，原驰蜡象。
 

　　青冈市芦河镇。
 

　　芦河镇此地距离昌盛乡只有不到20公里，养殖总量在青冈市名列前茅，位居202国道旁边，交通便利，目前是空白市场。
 

　　陈晓东经过初步市场调研，决定将芦河镇作为自己开发的重要目标。
 

　　此时天寒地冻，嘎嘎冷!陈晓东没有车，依然要靠“小红”每天奔波于各个乡镇，村屯。在对目标市场做了细致的摸排之后，开发目标放在了卖其他品牌饲料的芦河第一大客户—宋文祥身上。此人懂技术，是当地知名的兽医，卖料多年，当地口碑很好，有着较好的信用，资金实力第一。可是这么优秀的客户在拜访了5次之后仍没有找到合作机会，这也许就是好事多磨。
 

　　远大公司的产品、价位、优势、市场定位、经销商政策等等陈晓东都做了详尽的介绍，但客户就是不为所动。宋文祥依然说现有的饲料与远大的饲料基本差不多，没必要换。
 

　　直到春节前五天，天空飘着鹅毛大雪，路上行人都很少，陈晓东想：快过年了，礼节上要去看看客户，另一个这时候做好关系为来年合作打下基础。早上去买了一箱啤酒、一箱饮料，自己抱上了去往芦河的公交车。
 

　　到了宋文祥家，就他一个人在家，而不是以往很多对手的业务人员多数时候在场，没办法深入。
 

　　陈晓东刚一进屋，宋文祥就很意外，他说：“小陈，这天寒地冻的都快过年了你还来干嘛?还没放假吗?”
 

　　“他们都放假回家了，我过几天也回去，但在走之前来一定要来看看您;不做生意，我们做朋友!”
 

　　交谈中宋文祥说我不是对你们的产品不感兴趣，也不是不了解你们企业，只是在观察你这个人!
 

　　宋文祥说每次他在选择企业合作的时候都是很谨慎的!也是对自己负责。他以前被其他企业业务人员伤害过，我今天的举动确实感动了他!他说这么多年没有一个人会在这么大的雪天出来谈业务，还能来看我，就凭你做业务的这股子劲头，我和你合作，你们公司的料肯定错不了!

大器方成

　　2007年1月。北国冰封，万里雪飘;山舞银蛇，原驰蜡象。
 

　　此时陈晓东担任绥化地区的区域经理，团队6人，负责11个县市。
 

　　2013年节后余欢未尽，远大牧业公司在巴彦市场全面进攻战役已悄然打响。
 

　　经过前期的摸排，陈晓东将切入点放在红光南客户身上。首先制定市场开发可行性方案，锁定客户。红光南市场养殖量主要集中在两个村屯，而只有一个卖料的，基本近似垄断，可是该客户手中已有4个品牌，在拜访后确定此客户不是目标人选，主动放弃。
 

　　目标临时调整为在当地找养猪大户或是具有一定的前瞻性意识、思维活跃、经济条件较好的人，机缘巧合，王春丽进入陈晓东的视线。
 

　　王春丽25岁，非常健谈，有理想有抱负，也通过做生意积累了第一桶金。
 

　　第一次亲自拜访无疾而终，本人以不了解行业为由拒绝。
 

　　第二次拜访一无所获，家里父母强烈反对。
 

　　第三次继续拜访前夕，陈晓东团队对王春丽家庭做了细致入微的研究与分析，认为还是自己的准备工作不充分。尤其是经销商如何开发市场、公司给与支持政策等没有讲透，同时忽略了其父母的作用。所以提前做好了市场规划书，做了充分准备。
 

　　那时整个巴彦大小雪不断，陈晓东带领团队成员高寒和陈明(团队绥化区业务员)3人顶风冒雪很早就出发去往王春丽家，在路过一个粮库的时候，因为道路结冰侧滑，车辆抛锚，根本没办法开了。但离王春丽家还有3公里。
 

　　怎么办?步行!
 

　　天公作美，3公里的路在暴风雪中足足走了2个小时。到了王春丽家的时候眉毛是白的、裤子是湿的、鞋子里灌满了雪、头发都结了冰。陈晓东团队的狼狈惊呆了她们全家，又是倒热水，又是拿毛巾，他们很感动!
 

　　陈晓东拿出带着体温的市场规划书，详细谈了市场规划以及公司政策、对她接下来的支持，尤其是会协助她开发市场，打动了王春丽和她的父母!最后他们通过来远大公司参观后，成功进货5吨!
 

　　当月，最年轻的陈晓东业务团队取得了公司区域销量第二名的好成绩!
 

　　这样的例子还有很多很多。

远大牧业
 

　　【陈晓东说：我只是一名平凡的销售，未来的路还很长，我还要在远大牧业的平台上继续努力!】