从这些一线鲜活的人和事上面深刻感受到了特驱文化的感召力，同时也很好的印证了一个观点“选择特驱、跟随特驱，得到的不仅仅是个人才智的增长和价值的提升，更为重要的是价值观的重塑、素养的提升”。
 

　　其中德阳特驱罗茂林就用自己的切身经历诠释了特驱“选择之前要慎重，选择之后要坚持”的择业观。短短一年时间收获了满满的成长。
 

　　本期精彩内容

　　认定特驱
 

　　自2015年从川农毕业后我就加入了特驱。我走到哪儿都说，我对选择特驱特别坚定。因为我是在行业内对比很多家企业之后，非常慎重的选择特驱，绝对不是脑壳一时发热。
 

　　特驱提出的“围绕用户价值”的理念，让我产生了非常强烈的共鸣。特驱要求每个新进的人员都必须去猪场里面实习，去掌握实践技能之后才能上岗，再加上特驱的发展势头特别迅猛，所以我就毫不犹豫的选择了特驱。

　　特别的幸运，集团把我安排到了我们的核心种猪场——中寨猪场学习。因为是核心种猪场，所以对人员要求特别高，对我们的管理也是特别的严格，因此前面的十来天我只做了一件事——洗猪圈。
 

　　当时很不理解，现在看来，其实那是对我性格的一种磨练。所以，后来场长看我还能够沉下去做事，即使是小事也能够认真的做，他就把我安排到产房去学习。
 

　　大家都知道产房是24小时离不开人的，而我当时就是值夜班最多的。因为我从来不推脱，所以我曾经创造过连续7天值夜班的记录。每天都是只睡3~4个小时，一步都没有离开过猪圈，吃在猪圈里面吃，睡也在猪圈里面睡。因为我清楚，我在猪场里面学习时间只有一个月，非常紧张，每一分钟我都不想浪费。除了白天正常的学习工作之外，晚上还继续留在猪圈里，继续值班、继续学习。
 

　　功夫不负有心人，除了快速的掌握专业技能之外，我还树立了“防大于治”的科学管理理念，因此在回到市场后，我更多的是向养户灌输科学管理理念，改变他们的养殖思维。

　　调动客户的积极性做市场
 

　　2015年9月，我接手了三台县花园市场。从猪场回来后，我就一直雄心勃勃准备大干一场，然而客户却给了我当头一棒。刚开始的时候，他根本就不配合。记得有一次我去找他聊一聊工作的计划，我在开车过去的时候明明看到他还在门市上，等我把车停下来的时候，他已经坐在他自己的车上准备出门，连话都不愿意和我说。
 

　　我们帮扶客户，客户的配合很关键。我想可能因为我是新人，彼此还不熟悉 所以他不愿意配合。
 

　　后来，这个客户的女儿发生了意外急需要输血。我觉得我们帮扶客户，就是要把客户当做自己的家人一样来看待，所以我毫不犹豫的献了400毫升血，帮助客户的女儿度过了生命危险。客户很感动，他觉得我人品很好。所以他发自内心的想和我一起干一番事业。从此非常积极主动的配合我的工作。

　　10月份，在公司的支持下，我们在花园镇举办了一场杀猪会。由于客户的积极配合，我们前期邀请和组织十分到位，现场来了100多名养殖户，杀猪会的效果非常的好，实实在在的体现了德康种猪加特驱三康饲料的优势，以及带来的效益提升，把现场的100多名养户都震撼了，现场就吃进了很多的养殖户。
 

　　有了杀猪会震撼的影响力，我又和客户一起跑市场打标杆，在我们系统完善的服务支撑下，我们很快就吃进了几个大猪场。
 

　　通过这件事，让我更加明白特驱“围绕养殖户的效益”做价值营销的理念。我们做市场就一定要沉到终端，我们提供好的产品、好的技术服务，踏踏实实的干，让养殖户实实在在的看到养殖效益的提升，就没有不愿意和我们合作的。
 

　　充分利用综合服务平台
 

　　今年8月份 ，公司组织我们到简阳市场学习综合平台推广。我觉得这个模式非常好，我们必须这么做， 因为这就是市场的趋势。我们公司这么多资源，实实在在、确确实实可以给养殖户提升效益、带来好处。回到三台以后，我就完全按照“打造平台型客户”的思维来做市场。

　　有一次，我拜访了一个猪场。猪场老板今年养猪赚了钱，准备花一万多块钱给自己的猪场装空调来降温。我给他说完全没有必要。于是我就把他带到德康的家庭农场去参观。回来之后，他引进了我们的风机水帘，只花了2000多块钱就解决了问题，而且降温效果非常好。这个客户非常顺利的和我合作了。
 

　　就在前两天，我拜访了一个猪场。因为饲料公司的业务员99%都给他谈饲料，让他很反感，刚开始对我很抵触。但是我跟他谈如何养好猪，逐渐打消了他的抵触情绪。在后来的聊天中，我发现他对种猪有需求，于是我就顺势的给他介绍了我们的新加系德康种猪，他非常感兴趣，最后还主动要了我的电话号码。