(目前通邦的产能已经不能满足市场需要,大台农已在贵州布局新厂。)

　　低迷徘徊了三年,月销售额仅有800吨的饲料厂,在一年间月销量迅猛增长到6000吨,这样的消息在饲料业人士看来未免有些天方夜谭,毕竟翻身仗不是那么容易打。
 

　　一年前跟大台农集团确定合作关系时,该公司董事长蒋洪勇也想不到能在这么短时间内进入发展快车道,毕竟创业以来,通邦饲料在高峰时期的销量也不过每个月1500吨。然而就是在这一年间,通邦饲料的生产线逐渐进入满负荷生产状态,200多号员工重新在生产线和货车的轰鸣声中忙碌起来。
 

　　由于原有厂房难以应对增长的市场需求,贵州大台农的新厂房正处于加速施工状态,年产能为30万吨,届时单厂产能将为西南腹地树立一个标杆。通邦公司与大台农集团的联合预示了企业间合作的新形态。
 

(图为贵州大台农新厂房)

　　西南市场竞争加剧

　　饲企不进则退
 

　　贵州地处西南腹地,与四川、重庆、湖南、云南、广西等省份接壤,有着可观的养殖量和饲料产量。据官方发布的数据,2015年,贵州省出栏生猪1795万头,猪饲料产量56.38万吨,虽然跟接壤的几个省份比起来, 这个数据显得中规中矩,但在发展潜力方面却不可低估。
 

　　随着经济发达地区对养殖业的限制,西南成了不少集团企业跑马圈地、大力布局的养殖热土,温氏集团、正大集团、天兆猪业、正邦科技等企业都有在贵州养猪的规划。一批有实力的饲料企业也同时涌入,给本地企业既带来新的经营启示,也带来严峻的挑战。
 

　　通邦饲料董事长蒋洪勇见证了贵州养猪业在最近10多年来的变迁,也经历了自身企业由盛转入停滞状态的转变。作为一个重庆人,蒋洪勇有着敢闯敢干的“麻辣”精神,他在1996年来到贵州,2001年才开始接触饲料业。在起步的时候,饲料业还处于相对低的竞争阶段,养殖户对产品和技术的要求不高。蒋洪勇骑着摩托车到山旮旯里送货,慢慢组织起以重庆老乡为主的销售团队,在贵州饲料业占据了自己的一席之地。
 

　　2008年,蒋洪勇跟人合作创办了通邦饲料,以浓缩料为主打产品,创立了“通邦红”、“黔通”、“前锦”、“远景”等品牌,在随后的五年里,销售量持续上升,高峰时月销量可达1500吨。

　　2013年,行业风向转变,两个巨大的市场压力扑面而来,一是养殖户走向规模化,对产品和服务有了新需求;另一方面是外来企业的竞争,新希望、双胞胎、正大、大北农等饲料企业纷纷布局西南,携带各自的产品和营销手段,抢夺市场蛋糕。蒋洪勇意识到了危机的存在,养殖户多了选择,全价料慢慢渗透到平常养殖户家,而通邦在高端饲料领域缺乏积累,客户流失也就成了不可挽回的事实。直接反映在销量上,由上千吨滑落到每个月700-800吨。对于一个中型饲料企业,这无疑大伤元气。
 

　　改变是唯一的出路,为了尽快走出困局,蒋洪勇在接下来的两年频繁研究大型饲料企业的经营模式,并接触相关企业,寻求合作。2014年,通邦饲料跟广东的一家饲料企业合作,不过合作模式相对初级,仅限于采购核心料的环节,并没有为通邦饲料提供最需要的技术基因。因此,这样的合作只维持了一年。
 

　　2015年,寻求深度合作的蒋洪勇接触到大台农集团,而后者正主动走出去,在全国范围内寻找拥有优势地方资源的饲料厂合作。此后的事发生得如同久别重逢,又顺理成章,蒋洪勇到大台农总部参观,大台农高管到贵州考察通邦饲料,两者一拍即合,于2015年12月建立了合作关系,而通邦饲料也正式转变为“贵州大台农”。
 

　　从月销800吨到6000吨

　　仅用一年
 

　　在不到一年时间里,一个总部位于广州的企业对一个位于贵州修文县的饲企的影响能有多大,仅从一个数据就可以透露--月销量800吨翻了三番成了6000吨,而大台农集团并未派驻团队到通邦饲料,只是安排了一位普通的财务人员前来,这个业绩奇迹是由蒋洪勇带领原班人马创造的。当然,这个成绩跟合作之后产品、企业文化、经营理念的转变息息相关。
 

　　与之前浅层的采购合作不同,通邦饲料可以直接获得大台农总部技术部的支持和研发成果,提升产品、技术竞争力。成长最快的是全价料板块,从原先的不擅长、不会做,变成目前销量中的多数,蒋洪勇介绍,现在销量的60%为全价料。
 

　　与产品和技术同时进来的,是大台农的“无标准”营销和对产品品质的偏执,而且两者相辅相成。蒋洪勇介绍,贵州仍以散养占主导的结构为主,占比六成以上,养殖水平参差不齐,靠一个服务模式的企业会栽跟头。只有靠优质产品配合本地化的服务,才能赢得和巩固这里的市场。坚守这个原则,贵州大台农激活了原有老客户的信心,也带动了新客户的合作,销量的接连增长也就成了必然。
 

　　目前,贵州大台农原有厂房产能约为10万吨,已经接近满负荷,因此新的设计产能30万吨的饲料厂在旧厂房旁边建设中,技术水平和单厂产能将成为西南地区的一个标杆。

　　在原来饲料板块的基础上,养殖合作也在部署中,采用的是相对松散的“公司+农户”模式,即农户抓猪苗,公司负责全程饲料和一些技术服务,出栏后再收回饲料款,农户自负盈亏。这种模式仍以带动饲料销量为主。
 

　　在未来2年内,贵州大台农将直接参与养猪,这个举动也许预示着大台农在全国范围内将不止步于饲料业的合作,还将在养殖业生根发芽。