对柯恩牧业来说，集团化意味着什么?不仅仅是从几把铁锹拌饲料、“闹革命”到码垛机、轮式叉车、加高机、圆筒仓等智能设备的广泛运用;不仅仅是从偏安一隅的赣州小镇到跨越赣、湘、闽、粤、桂、鄂、皖、浙、苏、琼、黔、滇等12个省的战略布局;也不仅仅是从年销量几千吨到近百万吨的数字变化。
 

　　那是什么呢?对柯恩人来说，是朝着“中国的饲料，世界的柯恩”这个企业愿景又近了一步，是思想、理念、价值观和方法论又有了质的飞跃。而核心就是柯恩人所倡导的价值竞争理念，是柯恩人致力于振兴民族农牧业经济、打造农牧业民族品牌的情怀!
 

　　2015年初，柯恩牧业敏锐地捕捉到了行业的变化趋势，提出了“适应新常态，打造新价值，实现新挑战”的年度经营思路。对于生猪养殖业来说，新常态有两层意思：第一是指整个行业已告别了“猪周期”时代，也再不会让养殖户亏本一年之后，翻过手来就狠赚一年，靠运气来养猪了;第二是指生猪养殖业已告别了高利润时代，进入到微利时代。总之，未来猪价会越来越趋向于稳定，不会大起大落，养猪已经没有了暴利，养猪场更加趋向于规模化、标准化、资本化发展，而降低养猪成本，提升生产效率是唯一的出路。
 

　　可以预见，在不久的将来，规模化养殖和家庭猪场，将成为养殖行业的新常态。然而，要适应这个新常态，就必须想办法解决当前中国养猪的五大矛盾，即：饲养品种与中国养殖环境间的矛盾;饲养品种与中国养殖户观念间的矛盾;饲养品种与中国养殖户技术间的矛盾;长速快与营养需求间的矛盾;长速快与抗病力之间的矛盾。
 

　　这对柯恩牧业来说，既是新的挑战，也是新价值的实现过程。柯恩牧业以中国养猪实际情况为出发点，以优质原料和精准的配方体系为依托，集团技术研发团队对当前猪营养进行了不懈地探索和研究，并经过不断的猪场试验基地的实证，在结合国际和国内最新猪营养研究成果基础上，以世界领先的养猪理念推出具有前瞻性的“A”系列猪饲料，为广大养殖户增产增收送去福音。
 

　　不仅如此，在此基础之上，柯恩牧业还配套推出了“呵护妈妈的健康——5528母仔一体营养套餐”、“从此乳猪不再难养——柯恩乳猪88健康模式”、“柯恩育肥888快长模式”、“柯恩88888高效饲喂模式”，其中以“柯恩100ABC乳猪奶粉”和“柯恩200ABC保育奶粉为核心”而构建的柯恩大保育计划，更是深得人心，深受市场欢迎!以地处广东沿海地区、养殖业最发达最集中的化州市场为例，茂名柯恩饲料有限公司于2015年成立，短短一年时间，月销量突破了1万吨，其中前端料(100ABC乳猪奶粉、200ABC保育奶粉)就占了30%以上的销量。而且从茂名柯恩的客户结构来看，30%直销养殖户，50%以养代销，20%是经销商，足以说明柯恩A系列产品能够适应养殖新常态，体现了柯恩人致力于打造的新价值。
 

　　“以前我养猪，刚断奶的小猪，只敢喂一点点奶粉料，多喂一点就拉稀，有时候还倒瘦，长的一点都不好看。你们柯恩这个100ABC奶粉料确实可以，用了不拉稀，皮毛红亮，我们这边很多人用了也说使用效果很好!”近日，笔者在广西博白进行采访时，柯恩忠实养户廖老板对笔者如是说。今年8月份，通过厂商合作和精心组织，在廖老板所在的当地村子里成功召开了一场高效的技术交流会，当场订料200T，不仅扩大了本村的销量，临近村庄的一些养户也纷纷要料试用，月销量提高了30%多，柯恩饲料也成为当地排名前三的饲料品牌。
 

　　令其他厂家都不敢来对比的保育料——湖南常德安乡县罗老板如是说：自从2014年下半年以养代销开始，有段时候很多厂家找我称猪，前期我还会答应做一些试验，可效果都没有柯恩牧业的帅大101保育料效果好。后来我就说用我的土杂猪吃，保育料的料肉比高于1.7的不要来比，一些小厂家的料我都不给机会试用，所以后来确实很少有厂家敢来比。记得6月份的时候，一个在湖南设分厂不久的大公司在我这里做一个对比，因为和柯恩一样，也是大公司，来我们湖南建厂，所以我也就答应了。也是用的保育料，都是用重15斤左右的土杂猪来试用，结果我还记得很清楚，是用他的料的猪一天能长7两多肉，用帅大101保育料的每天能长9两多肉，又没有比赢柯恩的保育料。
 

　　产品、模式、服务!目前，柯恩牧业基本形成了三位一体的价值竞争体系!2016年初，集团提出了“赢在大数据时代，呈现精准价值!”也就是说，柯恩牧业需要建立健全自己的大数据库，并依托大数据，由以往粗放型的创造价值逐步聚焦在精准价值上!柯恩人认为，仅仅有好的产品、好的饲喂模式，还远远不够，还需要有好的服务!这种服务是能够帮助养殖户提升价值的，能够很好地服务于产品、模式!所以，柯恩牧业投巨资推出了“柯恩·猪保镖”项目，精心打造的猪场健康体检平台——是家庭猪场的“带刀护卫”，是猪场老板创造更好养殖效益的“贴身保镖”。
 

　　其目的有4个：1、通过抗体检测，可以了解猪场的抗体水平;2、评估猪场用疫苗的质量及您打疫苗的效果，评判免疫程序的合理性;3、预警猪场疾病风险;4、通过病原检测，可以检测猪场是否有蓝耳、伪狂犬、猪瘟和圆环病毒等的感染。
 

　　与此同时，柯恩牧业再次投资为服务市场一线的近30名技术骨干标配了高端兽用B超机，能够快速地为所服务的猪场进行快速的科学诊断。
 

　　市场是海，质量是船，品牌是帆。柯恩牧业逐步构建起来的价值竞争体系，越来越被市场认可。2016年7月，柯恩牧业被江西省畜牧兽医学会养猪专业委员会、江西省生猪产业技术体系、南方农村报社联合推选为“2016最受江西养户信赖饲料企业”。
 

　　市场上至今还传播着这样真实的故事：
 

　　江西定南县的黎老板——两年多来，竞争厂家几乎用尽了促销策略，其中说“放5万元押金”的厂家就至少有3家，企图撬动黎老板的猪场，但柯恩饲料自进入该猪场两年多来，一直非常稳定，地位始终屹立不倒，销量更是随着黎老板猪场规模的不断扩大，实现了稳步增长!
 

　　福建漳浦县的庄老板——2014年的某一天，某个饲料公司的一个比较大的经理带队来店里，拿出8万元现金放在茶几上，要求买断庄老板的经销权，转销他们的饲料。但庄老板不为所动，抵住了诱惑，成为了柯恩饲料的铁杆用户!
 

　　广东蕉岭县的涂老板——2013年开始经销柯恩饲料，曾经有饲料厂家想花20万元将他的经销权一次性买断，但被涂老板断然拒绝了!
 

　　……
 

　　从这些真实的小故事中，我们不难管中窥豹，对柯恩的产品、质量、服务以及柯恩品牌有了更多的理性认识!这就是价值竞争体系的杀伤力!