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【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”

来源:微特驱V 2016-11-02 10:52:50| 查看:

【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”
乐山特驱 黎仁美
 

  加入特驱仅仅14个月的黎仁美,用短短6个月时间,在没有增加一个新客户的情况下,销量从500吨增长至1000吨,并开始独立组建团队。
 

【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”

 

  在加入特驱团队之前,我是一个不折不扣的养猪人。一年的时间,我从一个“养猪人”转型做技术营销经历,让我对“技术”、“服务”和“营销人的价值”都有了更新的认识。总结起来就是这样的一句话--不做“专家”做“杂家”。
 

  我们特驱团队不单纯提供技术服务,而是在深刻理解用户需求,以“用户价值”为核心,提供全套养殖方案和与之相配套的系统支撑,也就是我们常说的“平台”。这就要求我们的团队成员,不仅仅了解养殖技术和饲喂方案,还得懂场建规划、圈舍改造、防疫环控,成为名副其实的“杂家”。


【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”
 

  我有一定的技术底子,所以做技术服务本身不是难事,但入行一年时间,对我来说触动和改变最大的地方就是我逐步认识到--单纯就技术技术没有意义,而围绕“为用户创造价值”,用运营的思维,系统思考,提供整体养殖方案,才是我们的价值所在,而技术只是为了达到这一目标,而必须具备的一项重要技能。
 

  这种想法也不是一开始就有的,曾经我也觉得要打开市场就必须成为一个“技术大拿”。技术能力,在我刚转型做市场的时候,也的确给我提供了非常大的帮助,给我带来了很多信任、达成了很多合作。刚接手市场不过两个月,推广平台就见了成效,养殖户看到了实实在在的变化,客户们也对推广平台有了信心,我还挺高兴。2015年9到10月,是我最辛苦的两个月。经常是别人都收工了,我还在养殖户家里配种、打疫苗,每天不断产生新的技术服务需求,一个人对接几十甚至更多的技术服务需求。说实话,那个时候最大的感受不是忙、不是苦、不是累,而是感觉这样效率太低。
 

  我们特驱人讲奋斗,但奋斗不是蛮干,是有效率的奋斗。靠一个人的力量、挨家挨户的提供技术服务,显然无法完成为更多养殖户提升养殖效益的目标,绝不是有效率的奋斗。
 

  这一切,逼得我反思,我作为特驱营销团队的一员,在养殖价值链上,我的使命到底是什么?我究竟该如何发挥最大的作用?


【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”
 

  我把自己攻克猪场的过程又重新分析了一遍,我发现在帮助我打开猪场大门的过程中,最大的作用,其实是判断力、专业的眼光。譬如,“任何一个猪场,不管理念有多先进,管理得多好,都有缺陷”,而“缺陷”需要技能做支撑才能找得准。在整个养殖环节,最终效益的因素很多,要达到“为养殖户提升养殖效益”的目标,绝不是单一提供某种技术服务,而是需要我们系统思维、提供整体全面而科学的养殖方案,真正对最终效益负责。
 

  按照这样的思路,我对自己的时间分配和营销动作进行了新的调整,我把更多时间花在教授和分享上,更多去激发和引导我们的经销商伙伴,让大家先理解思路、认同理念,然后熟悉平台资源,最后用好平台,同时集中精力帮扶核心养殖场,打出标杆来,再扩大宣传,口碑说话。
 

  说实话我的经验一点都不出奇,就是把集团要求的落地,并且坚持“做好做到位”。但这确实给我的市场和客户带来了实实在在的变化。
 

  我们所在的这条价值链,最终实践的方式是终端的养殖效益,不论是我们营销团队还是经销商伙伴,我们必须形成合力,最大限度的提升养殖效率和保障养殖户的养殖效益。因为,正如孝国总裁说的那样,在新的生产模式和生产资料的条件下,效率、效益是最大、最实在的价值。
 

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