【8周传播计划】不做“专家”做“杂家”
来源：微特驱V 2016-11-02 10:52:50| 查看：次
加入特驱仅仅14个月的黎仁美，用短短6个月时间，在没有增加一个新客户的情况下，销量从500吨增长至1000吨，并开始独立组建团队。
在加入特驱团队之前，我是一个不折不扣的养猪人。一年的时间，我从一个“养猪人”转型做技术营销经历，让我对“技术”、“服务”和“营销人的价值”都有了更新的认识。总结起来就是这样的一句话--不做“专家”做“杂家”。
我们特驱团队不单纯提供技术服务，而是在深刻理解用户需求，以“用户价值”为核心，提供全套养殖方案和与之相配套的系统支撑，也就是我们常说的“平台”。这就要求我们的团队成员，不仅仅了解养殖技术和饲喂方案，还得懂场建规划、圈舍改造、防疫环控，成为名副其实的“杂家”。
我有一定的技术底子，所以做技术服务本身不是难事，但入行一年时间，对我来说触动和改变最大的地方就是我逐步认识到--单纯就技术说技术没有意义，而围绕“为用户创造价值”，用运营的思维，系统思考，提供整体养殖方案，才是我们的价值所在，而技术只是为了达到这一目标，而必须具备的一项重要技能。
这种想法也不是一开始就有的，曾经我也觉得要打开市场就必须成为一个“技术大拿”。技术能力，在我刚转型做市场的时候，也的确给我提供了非常大的帮助，给我带来了很多信任、达成了很多合作。刚接手市场不过两个月，推广平台就见了成效，养殖户看到了实实在在的变化，客户们也对推广平台有了信心，我还挺高兴。2015年9到10月，是我最辛苦的两个月。经常是别人都收工了，我还在养殖户家里配种、打疫苗，每天不断产生新的技术服务需求，一个人对接几十甚至更多的技术服务需求。说实话，那个时候最大的感受不是忙、不是苦、不是累，而是感觉这样效率太低。
我们特驱人讲奋斗，但奋斗不是蛮干，是有效率的奋斗。靠一个人的力量、挨家挨户的提供技术服务，显然无法完成为更多养殖户提升养殖效益的目标，绝不是有效率的奋斗。
这一切，逼得我反思，我作为特驱营销团队的一员，在养殖价值链上，我的使命到底是什么?我究竟该如何发挥最大的作用?
我把自己攻克猪场的过程又重新分析了一遍，我发现在帮助我打开猪场大门的过程中，最大的作用，其实是判断力、专业的眼光。譬如，“任何一个猪场，不管理念有多先进，管理得多好，都有缺陷”，而“缺陷”需要技能做支撑才能找得准。在整个养殖环节，最终效益的因素很多，要达到“为养殖户提升养殖效益”的目标，绝不是单一提供某种技术服务，而是需要我们系统思维、提供整体全面而科学的养殖方案，真正对最终效益负责。
按照这样的思路，我对自己的时间分配和营销动作进行了新的调整，我把更多时间花在教授和分享上，更多去激发和引导我们的经销商伙伴，让大家先理解思路、认同理念，然后熟悉平台资源，最后用好平台，同时集中精力帮扶核心养殖场，打出标杆来，再扩大宣传，口碑说话。
说实话我的经验一点都不出奇，就是把集团要求的落地，并且坚持“做好做到位”。但这确实给我的市场和客户带来了实实在在的变化。
我们所在的这条价值链，最终实践的方式是终端的养殖效益，不论是我们营销团队还是经销商伙伴，我们必须形成合力，最大限度的提升养殖效率和保障养殖户的养殖效益。因为，正如孝国总裁说的那样，在新的生产模式和生产资料的条件下，效率、效益是最大、最实在的价值。
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