【8周传播计划】从“小李”到“李老师”

来源：特驱集团 2016-10-27 14:27:38| 查看：次

乐山特驱李国华↑

充分发挥技术专长，

帮助养户解决养殖难题、

降低成本提升效益，

成为当地有名的“李老师”。

　　技术服务的威力

　　我是2015年5月加入特驱的。加入特驱后，我先是在乐山服务站干了5个月，服务站有大量的实操机会，让我可以一边学习一边实践。

　　刚到服务站不久，有家几十头母猪的猪场，正在跟公司谈合作，猪场主引进了一头原种猪，想请服务站的技术老师去配一下种。因为配种非常成功，让这个猪场看到集团的技术服务能力，就顺理成章的跟公司合作了。

　　这次的事件让我近距离地感受到技术服务的威力，让我对服务营销有了更直观的理解。

　　成了“李老师”

【8周传播计划】从“小李”到“李老师”

　　2015年10月，我奉命调往犍为、荣县市场，做技术服务工作。刚开始并不是很顺利，因为我个子矮，又长了一张娃娃脸，养殖户都把我当小孩子看，认为你一个小孩子能有什么本事。

　　但我不气馁，因为这是我的事业，我一定要做好，人家越是这么看，我越是要做出成绩。

　　当时犍为有一个猪场，有50多头母猪，年出栏肥猪1000多头，一直喂的某品牌的低价料。我还记得我第一次去这家猪场拜访的时候，猪场主都不愿意跟我打招呼，后来听说我是技术老师，才带着我到猪场里面转了一圈。

　　看了一遍后，我就知道这个猪场存在很多问题，光是母猪的毛皮看着都很差。于是我就问他母猪保健是怎么做的，他给我算了一个账，每次给母猪做保健，都要花费2000~3000块钱。

　　我很震惊，心想50头母猪怎么需要这么多钱，于是我给他开了一个单子，所有药品费用加在一起才263块钱，只有他以前的十分之一。因为钱不多，他就抱着试试的态度买回来用了。

　　我开的是5天疗程的药，结果第三天他就给我打电话了，说“李老师，你开的这个药方效果太好了，猪儿看起都不一样了”，从这个时候开始，我就从“小李”变成了“李老师”。

　　后来5天疗程过后，我又去猪场拜访了一次，这次与上次情况截然不同，我受到了高规格的热情接待。其实，养殖户都是很朴实的，你帮了他，他就会热情待你、认可你。

　　接下来，我就猪场管理中存在问题，针对性提出了解决方案，帮助猪场制定了标准的防疫保健程序，以及科学饲养管理程序，也很自然地向他介绍了我们特驱强大的综合服务平台优势。他一听，特驱有这么强大的技术服务体系支撑，再加上特驱饲料效果真好，他马上就放弃了以前的低价料，全部转喂特驱饲料了。

　　现在在犍为、荣县市场，养殖户都叫我李老师。我觉得，通过自己的技术服务，帮助养殖户解决养殖难题，降低成本提升效益，让养殖户认可你，再通过你认可公司，这是件特别有意义的事。

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