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【8周传播计划】从“小李”到“李老师”

来源:特驱集团 2016-10-27 14:27:38| 查看:

【8周传播计划】从“小李”到“李老师”
乐山特驱 李国华
充分发挥技术专长,

帮助养户解决养殖难题、

降低成本提升效益,

成为当地有名的“李老师”。

 

  技术服务的威力


【8周传播计划】从“小李”到“李老师”
 

  我是2015年5月加入特驱的。加入特驱后,我先是在乐山服务站干了5个月,服务站有大量的实操机会,让我可以一边学习一边实践。
 

  刚到服务站不久,有家几十头母猪的猪场,正在跟公司谈合作,猪场主引进了一头原种猪,想请服务站的技术老师去配一下种。因为配种非常成功,让这个猪场看到集团的技术服务能力,就顺理成章的跟公司合作了。
 

  这次的事件让我近距离地感受到技术服务的威力,让我对服务营销有了更直观的理解。
 

  成了“李老师”


【8周传播计划】从“小李”到“李老师”
 

  2015年10月,我奉命调往犍为、荣县市场,做技术服务工作。刚开始并不是很顺利,因为我个子矮,又长了一张娃娃脸,养殖户都把我当小孩子看,认为你一个小孩子能有什么本事。
 

  但我不气馁,因为这是我的事业,我一定要做好,人家越是这么看,我越是要做出成绩。
 

  当时犍为有一个猪场,有50多头母猪,年出栏肥猪1000多头,一直喂的某品牌的低价料。我还记得我第一次去这家猪场拜访的时候,猪场主都不愿意跟我打招呼,后来听说我是技术老师,才带着我到猪场里面转了一圈。
 

  看了一遍后,我就知道这个猪场存在很多问题,光是母猪的毛皮看着都很差。于是我就问他母猪保健是怎么做的,他给我算了一个账,每次给母猪做保健,都要花费2000~3000块钱。
 

  我很震惊,心想50头母猪怎么需要这么多钱,于是我给他开了一个单子,所有药品费用加在一起才263块钱,只有他以前的十分之一。因为钱不多,他就抱着试试的态度买回来用了。
 

  我开的是5天疗程的药,结果第三天他就给我打电话了,说“李老师,你开的这个药方效果太好了,猪儿看起都不一样了”,从这个时候开始,我就从“小李”变成了“李老师”。
 

  后来5天疗程过后,我又去猪场拜访了一次,这次与上次情况截然不同,我受到了高规格的热情接待。其实,养殖户都是很朴实的,你帮了他,他就会热情待你、认可你。
 

  接下来,我就猪场管理中存在问题,针对性提出了解决方案,帮助猪场制定了标准的防疫保健程序,以及科学饲养管理程序,也很自然地向他介绍了我们特驱强大的综合服务平台优势。他一听,特驱有这么强大的技术服务体系支撑,再加上特驱饲料效果真好,他马上就放弃了以前的低价料,全部转喂特驱饲料了。
 

  现在在犍为、荣县市场,养殖户都叫我李老师。我觉得,通过自己的技术服务,帮助养殖户解决养殖难题,降低成本提升效益,让养殖户认可你,再通过你认可公司,这是件特别有意义的事。
 

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