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【8周传播计划】转变思维突破困境

来源：微特驱V 2016-10-27 14:20:37| 查看：次

特驱经销商毕老师

　　乐山特驱经销商毕老师勇于探索新的商业模式，反超为赢。

　　从王德根董事长创办特驱，我就开始卖特驱饲料了，到现在已经10来年了。从最开始的几吨销量，到高峰时一个月销量100多吨，一路走来，我始终坚信，跟着特驱是没错的。

　　我的销量是在2014年达到高峰的，做到了100多吨每月，我当时觉得还不错，也就没想过做别的。

　　结果到2015年，大家都知道的，因为前两年猪价持续低迷，好多养殖户都亏本，再加上市场竞争加剧，我手下的养户流失很快，销量也持续下滑，最低的时候，只有原来的三分之一了。

　　当时我很着急，一方面老一套方法不管用，另一方面市场竞争特别激烈，再不做点什么，销量肯定还会下滑。但是要怎么做，我找不到方向。

　　今年年初，特驱派人来帮扶我，一圈市场调研下来，我们找到了症结--养殖户对养猪赚钱已经没有信心了，圈里没有猪了，生意还咋做。我明白，要突破困局，就必须要让养殖户重拾信心，必须要让他们养猪能挣钱，否则，啥都不用说了。

　　这时，公司跟我说，我必须转型，要用好特驱的综合服务平台优势。我一想，对啊，特驱这么多优势资源，从加拿大引种改良的德康猪不是别家企业能比的，我一定要用起来。

　　从单纯的卖饲料，到为养殖户提供一站式养殖方案，正好对应了养殖户养猪观念落后、猪场环境差、猪只品种差等问题造成养殖成绩差的实际问题。我感觉找到了突围的方向，下定决心把特驱的优势资源都利用起来。后来也证明了这条路是对的，很快我的饲料销量开始回升，上个月重新回到了100多吨的销量。

　　今年4月，我组织了一批比较有实力，又想养好猪的养殖户，去了江安德康猪场参观考察，让大家近距离感受现代化养猪。

　　不只是养殖户，连我都很感慨，全是现代化的设备，猪只的品种好，标准的饲养管理程序，再加上技术到位，所以公司的养殖效率非常高。

　　参观过后，好多养殖户都跟我说，如果有这样的条件，那养猪就轻松多了，都有回去后改善猪场养殖条件的想法。而我也有了建现代化猪场的打算--把生产成绩做好，绝对能影响很多养殖户。

　　今年8月，我在我的市场上建起了特驱健康养猪服务站，把特驱的平台资源都引进来。养殖户有啥问题，我也是随叫随到，我帮他们提升了养殖成绩，他们猪养好了，赚了钱，就会持续与我合作，以后的路也就越来越好走了。

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