【特驱故事8】转行做饲料
来源：特驱集团 2016-10-12 09:28:24| 查看：次
这种偶然性，只是商业机会最早的萌动，而真正成就这些人事业的还是各种要素的聚合。但是这种机会到了刘家兄弟这里又变成了一场讨论会。4个来自于不同学校、不同专业的兄弟在一起，很快就把偶然因素上升到一个理性高度。看来猪饲料是很好卖的，那么已经有了养殖业经验的刘家兄弟要不要去尝试做猪饲料?
资金显然不是问题，产业的关联度也很高——他们已经养过鹌鹑，做过鹌鹑饲料，有了动物营养学的基础知识，育新良种场的客户对象就是农民，养猪则是四川的传统产业，就全国而言，四川也是一个养猪大省。所以议题被定了下来，要做。
事实上。20世纪90年代后期，中国已经开始从贫困中一步步走出来了。无论是在城市还是乡村，每家每户餐桌上的肉食开始增多，这使中国人的饮食结构发生了重大变化。民众增加营养的要求造成猪肉的短缺，20世纪80年代后期的一个重要市场信号就是猪肉价格的上涨。而下游巨大的产业增量空间使得上游的饲料行业有了容纳新企业的空间。
但是所有这些，还不足以解释外资饲料企业刚进入中国市场就有农民排队购买其产品的现象。经过调研，四兄弟发现，与过去的青饲料相比，这种经过科学配方生产出来的商品饲料在提升猪的生产性能方面具备明显优势，有很多农民因为用了这种饲料，开始专门养猪，成了养猪专业户。
做大的诱惑，始终摆放在刘氏兄弟面前。很显然，猪肉是中国人的主食，进入这个产业就意味着做大，而且养猪和养鹌鹑这两个产业之间的高关联度使得育新良种场有平滑地过渡的可能性。
关键在于技术突破。
陈育新和二哥刘永行一起开始了摸索。
观察中国企业在改革开放之后的成长历程，我们不难发现，大部分中国企业其实都不掌握核心技术，而在掌握核心技术的企业中，技术与市场往往是它们最核心的矛盾。
从希望集团成功的早期实践中，已经不难找出这个问题的答案——没有市场需求的产品，技术再完美也没有用，哪怕只超前一步，也往往要让企业付出人力、物力、财力上的巨大代价后才能有所得。更为重要的是，所谓的技术遍存于企业运作的所有环节之中，而难就难在怎样围绕着市场有需求的产品，把一系列的技术都有机地组合起来，从而达到领先于竞争对手、服务于大众的目的。
也正是因为这样，偏居四川的育新良种场其实已经超越了大部分中国企业，就算在今天也是如此，因为这家企业的主要负责人既懂技术，又懂市场，能够真正实现对市场的实时对接。在这样的背景下，1987年，“希望牌1号奶猪料”一经推向市场，就打破了当时外资企业在饲料工业领域的垄断局面，大受欢迎。养殖户彻夜在门口排队等待拉料的场面出现在了这个川西平原上的饲料厂门口。
1989年，希望拿下中国饲料市场的半壁江山，1990年，《科技日报》刊载署名文章《希望之路——兄弟四个大学生放弃公职到农村创业的多层涵义》，深层次结构刘氏兄弟科技兴农给农村产业结构调整带来的巨大变化，并引发主题讨论。同年12月新华社《内参选编》刊发了《四兄弟创造“希望” ，敢竞争超过“正大”》一文，在全国各级领导层中产生了重大影响。至此，希望集团扛起了中国民族饲料工业的大旗。
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