邹新华 总裁
编者按：本文根据邹新华总裁在播恩集团年会上的发言整理而成，文章的观点仅供公司内部参考。范仲淹说：宁鸣而死，不默而生。由于要反映真实的报告，所以，没有隐去报告中提到的公司名字，如有不妥当之处敬请谅解。
全体播恩同仁：
大家新年好!
我代表播恩集团给大家带来新春的问候，祝大家：新年快乐，万事如意!
大家还记得2015年的报告吗?《当春暖花开时，我们再相见》，报告里面，我对2015年市场做了一些预测、对工作进行了部署，我们回顾一下报告内容。
内容一：按照现在消费，每年只要有4000万头母猪存栏就够了，有20%左右的产能要去掉。最先淘汰的是散户和原种猪场。
核心提示：这是全价料的核心市场，所以，2015年配合饲料生产企业将迎来一个寒冬，一些配合饲料企业将会倒闭。
*资料来自猪e网。
*资料来自爱猪网。
从上面的表格可以看到，到2015年3-4月份，能繁母猪存栏低于4000万头时，活猪和仔猪的价格就开始往上走。说明，我们对市场的产能和需求的预测是对的。并且，和预测一样，2015年，也是出现了一批配合饲料企业关停并转的现象。
内容二：农业是中国的朝阳产业，畜产品的消费是刚性消费，加上不断进行的人口城市化，消费的基础是好的，只要有市场，优秀的企业就会健康成长。
核心提示：价值型饲料企业将蓬勃发展。
在2015年，海大、播恩等价值型企业蓬勃发展。播恩增长了接近30%。一些靠三高政策(高定价、高促销、高利润)发展的公司销量在下降。2015年，我们新增客户1145名，这些新增客户给我们带来了26.8%的销量增长，增长的产品基本是教槽料和预混料。
播恩集团和东江畜牧、源丰、王将、兴泰等大企业的合作持续进行、并且不断加强。
内容三：高负债率的养猪企业将出现部分倒闭。
核心提示：资金管理不善的饲料企业也会倒闭。
2015年，由于受资金和市场的影响，一些管理不善的猪场和地方性饲料企业出现倒闭现象，养猪企业向规模化进一步集中，全国饲料企业数量进一步下降。
内容四：群策群力，全员创新。
充分发挥主观能动性，发挥全员创新的力量。通过创新，为公司创造价值的员工，我们要给予100元到100万不等的奖励。
今天，我们除奖励了2部宝马外，还有旅游、奖金、出国培训等一系列奖励。
内容五：聚焦工作，加强执行。
对不能执行公司制度，不能统一调度的员工，我们一定要把他们清理出队伍。
2015年，播恩集团淘汰和降级了8名省区经理、淘汰和降级了27名区域经理，淘汰和处理了53名业务员。看来，混日子的人已经混到头了。
面对复杂形势下的2016年，行业将会如何走?我们要怎么做?
我们还是从分析趋势入手，根据趋势，制定我们的策略。
