特驱集团董事长王德根：转型要敢字当头
来源：特驱集团 2015-06-10 10:22:24| 查看：次
中国养猪网讯：
10年高速成长，我们突破了很多关口，同时也让我们深刻认清了一个事实：有的事情很简单，做起来却很复杂。以丰田为例，就是简单的精益化，就推行了十年。所以这个事情也不简单，关键就是要改变观念。很多事情不是说做不来，而是认为根本做不到。只有转变了这种观念才能做到位。尤其是放弃曾经的成功经验，更是不容易的事情。
以我们自己为例，当年推广突破营销，也是对曾经大行其道的“广种薄收”营销观念的一次突破，在推行过程中我们发现，真正的阻力不是指导员也不是队长，而是总经理——如果总经理理解不了的话，就很难推行下去，就算是勉强推行了，也会因为理解和意识上的偏差，造成变形走样，效率低下。
企业转型，战略调整、组织结构、业务流程调整都很简单，最难的是人的意识转型，而这一步又无法逾越。
团队意识的转型关键在于引导员工彻底理解并认同公司理念，并经由他们帮助我们的合作伙伴实现意识转型。而在具体管理过程中，意识的转变有赖于总经理的管理，而管理，首先就是“敢”字当头。
要敢管理下属，“要么逼走，要么逼成才”。管理要宽严相济，动之以情，绳之以罚。没有不能成才的员工，只有不会管理的领导。人不是问题，管理方法才是问题。人少不敢管是一个领导懦弱的表现，不要怕谁走。首先要过自己的心理关。对下属严就是让他成长，让他提高，如果迁就，其实是害他。
优秀的企业中最具备坚定作风的，必须是管理层。由俭入奢易，由奢入俭难。这是一种自然现象，就像美国引过来的种猪，同样的圈舍硬件条件，同样的管理人员，他在加拿大就不会生病，但是换了环境就要生病。如果把中国的猪拿到加拿大去就会生活得很好，人和猪一样，都会有一个应激期，只要过去了反而会生活得更好。在舒服的环境呆久了，就变得娇气了，失去了进取心，就打不了仗了，所以现在要把这些管理干部赶下去，赶到营地去、赶到猪场去。
要敢管经销商，让他转型。不敢管经销商，无非是担心管得多了，把经销商“逼走”、“吓跑”。但大家要明白，真正能与我们共同成长的经销商，首先是思想意识方面能够合拍的，就像夫妻，在人生道路上，如果不能做到思想意识的同步，就会越走越远，最终分手。商业伙伴也是一样。不能“同心同德”，自然也无法携手做大做强。而真正做得大的经销商，肯定也是能够跟上时代发展节奏，能够明白我们的“管”是为了帮助他走得更好更远。如果不能理解“管”的真意，那这样的经销商，哪怕现在看来市场占有率再高、实力再强，也不可能走太远。这时候的“管”表面上是限制，实际上是帮助。对经销商严格，是帮助他，让他收入增加，家庭和睦。管理经销商底气要足，退让和妥协不会换来经销商的理解和尊重，最后反而会被他抛弃。
要敢教养殖户，教会他品种改良、圈舍改造，学会科学养猪。我们来改变他们的养殖观念和习惯，从而让他们效益提升，从而对我们的经销商和企业的忠诚度就不一样了。他的养殖规模也会越来越大，获益也会越来越多。从价值链来分析，不论是经销商还是我们，所有的利润的源头都来自于养殖户。只有养殖户提升了养殖效率，兑现了养殖利润，我们才能持续发展。如果为了短期利益，向养殖户妥协，不敢教他学会真正科学养殖，短期看来，留住了养殖户，而长远来看，是损害了整个行业和产业。作为行业从业者，如果连我们都不坚持、不敢，就没有资格继续在这个行业存在下去。
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