双胞胎饲料“商二代”的生意经
来源：双胞胎集团 2015-01-19 11:28:26| 查看：次
话说：创业难、守业更难。跟随双胞胎走过十多年风雨无阻的第一代经销商们，靠着吃苦耐劳和精明能干，绝大多数已经成为当地饲料行业中的佼佼者，而随着他们中大多数已经走向中老年，面对日新月异的市场变化、突飞猛进的营销创新，一些人感到力不从心!随着这些经销商的子女逐渐成长，子女成为二代接班人成为经销商群体中的普遍现象，他们拥有一定的学历和素质，加上耳濡目染的销售经历和环境，使他们具备更强的开拓意识、更开阔的视野和理解力，正成为新经销商队伍的亮点，80后彭招香夫妇便是其中的一个典型代表。
2008年，刚成婚的彭招香夫妇正式从父亲手中接过双胞胎品牌经销权，在原有的市场基础上，经过六年多的精心耕耘，销量已经是芝麻开花节节高，更加巩固了双胞胎在潭埠镇区域的市场地位，一马当先于当地市场同行品牌。
传承意味着新的开始。作为“商二代”的彭招香夫妇深知要想继续把生意做大，必须摸索出一条自己的经营之道。“一个好的传承，最重要的不是方法，而是精神。如果只是单纯地模仿上辈人走过的路，那么我们自身的发展迟早会受限。” 彭招香认为，饲料经销商的创新就是要跟上行业发展的步伐，与厂家建立长久的合作，才能赢得用户的信赖，才能越做越大。而令彭招香庆幸的是，自己已经有了一个很好的平台，接下来所要做的就是在这个双胞胎平台上实现更多的可能。
“销售业，其实就是服务行业，最重要是做好服务。”
每天早上七点钟，彭招香夫妇俩就赶到镇上位于省道旁的门市，打开门，简单收拾收拾，一天忙碌的工作就开始了。夫妇俩分工合作，齐心协力。老实本份的丈夫每天开着货车下乡送货，高挑靓丽、心眼灵活的妻子则在店里，笑迎各种各样的顾客。
有人是从下面各村来的用户，他们一般都是老用户，要什么产品都比较固定，彭招香也和他们很熟络，几句话之间，她和用户联手就把十几二十包饲料搬上了车，一单生意就做好了。不过也有一些顾客是散户，买一两包也要询问半天，彭招香依然热情相迎，了解他的用料阶段并推荐相应饲料。因为她心里明白，不管什么样的用户，都应该服务好，这是能把生意做好很重要的因素。“做销售生意其实就是服务行业，而服务业最重要的就是服务，如果服务做不好，销量肯定难做大。”不仅如引，彭招香夫妻还经营上了兽药，并自学相关知识，为自己的养殖户提供更多的便利，也赢了更多忠诚养户的心。
傍上大品牌，跟随双胞胎步伐大发展
与彭招香门市相邻的是另一家饲料店，她告诉笔者，这家饲料店一年换好几个品牌，销量一直不大。“跟着品牌大、实力强、支持大、营销强、模式好的双胞胎集团，我们做起生意来轻松多了。” 彭招香庆幸地告诉笔者。
今年，在双胞胎集团的支持下，彭招香先后办理了贷款和信用卡升级，资金多出了几十万，与此同时，双胞胎营销人员在当地建了服务站，专门有人帮扶其做营销活动，开新养户，彭招香夫妇紧密配合，在市场上精耕细作，大作宣传，有力地打击竞争对手，在当地引起了广泛的效应，最终体现在每月几十吨的新增销量上。
当地的养殖大户鲍振坤之前使用特*厂家饲料，经过服务站实证员用双胞胎851乳猪料和特*乳猪料做称猪对比，结果出来：一包双胞胎851乳猪料比特*乳猪料多长15斤，双胞胎料比：1.2斤，价比：3.27元;特*料比1.55斤，价比3.9元，每包多赚93元，不仅鲍振坤猪场转用双胞胎饲料，一些养殖户也慕名而来买料。11月，鲍振坤又参加了双胞胎851乳猪料养猪比赛，以日增重1.36斤，获得了第三名的好成绩。
做好服务，资金注入，积极配合厂家打好营销战，从80后彭招香夫妻俩的身上，我们仿佛看到了更多的经销商二代，他们从父辈手上不仅是继承，更有创新和突破，相信在不久的将来，他们将全球最大的养猪服务平台上走的更远、更稳……
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