品质好、客户稳定是双胞胎饲料最大的竞争力
来源：双胞胎集团 2015-01-16 14:17:15| 查看：次
2013年9月，马治勤终于获得了双胞胎饲料的认可，得到了他期盼已久的双胞胎饲料经营权。对于在饲料行业摸爬滚打了14年的马治勤来说，他太了解这个行业了，“以前卖饲料是很好赚钱的，但是现在不行，现在竞争太激烈了”，在养殖业利润减损和饲料行业竞争异常激烈的大环境下，只有那些高性价比的饲料才能获得市场的认可。
马治勤告诉记者，他有一件很遗憾的事情，就是在08年双胞胎饲料进四川的时候，他与双胞胎饲料擦身而过。当时双胞胎饲料公司的业务人员想让他经营双胞胎饲料，当时马治勤正经营这一个猪禽鱼混杂的饲料店，马治勤觉得双胞胎只做猪饲料，经营范围太狭小了，可能会因此赚不到什么钱，因而拒绝了。“现在想想觉得挺可惜的，要是那个时候就开始经营双胞胎饲料，我现在肯定做得比现在规模要大”，马治勤说话的时候脸上显露出了一些遗憾。
就在马治勤拒绝做双胞胎饲料的那年，双胞胎集团提出了“薄利多销，微利经营”的营销口号，向饲料行业教父张唐之学习，将利润让出来惠泽广大的养猪户。2008年，双胞胎还率先推出“420+料槽” 的科学养殖方式，该模式独创出自由采食、保温“五个一”工程等新方法，成功解决了乳猪阶段断奶、转料、转栏的三大应激，使乳猪满双月时每头的平均体重可以多长6斤猪。此外双胞胎集团通过加强治理市场零售价格，对经销商统一培训等，多管齐下，并于2009年成为中国猪料市场第一品牌。
双胞胎猪饲料成为中国猪饲料第一品牌以后，马治勤才认识到自己错过了一个多么好的机遇。在马治勤拒绝经销双胞胎饲料后不久，邻镇新开了个双胞胎饲料店，“自那以后，不断有客户被双胞胎挖走，我原本经营的生意愈发不行了。”马治勤不甘就这么下去，主动找到双胞胎饲料营销人员，提出了要经营双胞胎饲料，然而让马治勤失望的是他的请求被拒绝了。后来，他原本经营的饲料品牌客户流失太多，实在没法继续经营下去了，于是又代理了另一个大点的饲料品牌，就这样马治勤的饲料生意才勉强维持了下来。此后，马治勤的生意一直不温不火，中途还多次更换了品牌经营，直到2013年9月他的饲料生意才出现一些转机。
2013年9月13日，乐山双胞胎饲料公司正式投产。马治勤此前就已经联系上了双胞胎饲公司，并再次提出了要经营双胞胎饲料的请求。经过双胞胎公司的调查了解，马治勤符合公司的要求，这次马治勤终于如愿以偿得到了公司的认可，获得了经销双胞胎饲料的资格。“6年前的遗憾终于得到了解决，”说着说着马治勤脸上就露出了难得的笑容。
“双胞胎的前期料在乐山这边占绝对的优势，养猪的人都知道双胞胎的乳猪奶粉和乳猪料效果好，通过前期料的带动，以前流失的客户又逐渐回来了，而且新客户的回头率很高，”马治勤告诉记者，双胞胎和别家饲料不同，双胞胎市场的维护做得很好，对经销商的帮扶也很到位。“以前经销其他饲料，一个月销量高峰时才40吨，现在经销双胞胎饲料，销量已经达到了近120吨了，”马治勤对现在的销售很满意，“这些增量跟双胞胎集团的帮扶分不开。”
市场竞争就是一个大浪淘沙的过程，只有那些真正的金子才能留存下来，土主镇这个市场虽然不大，但是卖饲料也存在着激烈的竞争。马治勤说，以前经销其他品牌的饲料，客户流失较大，饲料公司的帮扶也不到位，经销双胞胎饲料跟以前最大的不同就是“客户流失少、回头客多”，双胞胎营销员帮扶我开发新养户“很给力”，这就是他眼里双胞胎最大的竞争力。(文/余小屾)
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