养猪宝
当前位置: 饲料 > 饲料资讯 > 饲料企业 > 正文
中国养猪网 中国养猪网

每月百吨饲料销量是怎么做出来的?

来源: 未知   2013-12-02 09:41:37   查看:  次

中国养猪网讯:

  11月24日,在江苏张家港市港口镇清水村,客户王海平为养户朱永达称的一窝猪的数据新鲜出炉,现场进行了数据发布。期间平均每头猪用了80斤料,算出料肉比1.56,价肉比是4元长一斤猪。来观看称猪的养户纷纷订料,称猪会变成了订料会。称猪,让王老板找到了开发养户的“葵花宝典”,饲料月销量每个月都超过百吨!

  经销商王海平 称猪实证

  王老板于2011年6月开始卖双胞胎饲料。说起来,王老板曾是个“顽固派”。双胞胎业务员第一次找他的时候,持抵触情绪,还说风凉话;双胞胎业务员并不气绥,第二次又来找他,并把在养户中的称猪实证数据给他看,他将信将疑,仍然不接茬;又过了段日子,双胞胎业务员第三次登门,这次王老板态度突然发生了180度的转弯,对加盟双胞胎饲料经销商竟表现得非常乐意。原来,这段日子,他去养户处做了调查,发现双胞胎饲料还真大受养户欢迎。放着钱不赚,难道要犯傻?

  王老板接手双胞胎饲料经销商后,一开始在业务员的精心帮扶下,饲料一天比一天卖得好,耳濡目染,他已对双胞胎饲料非常认可,对双胞胎的经营理念十分赞同。同时,他心里也在反复捉摸着一件事,怎么才能做得更大?

  他非常清楚,他经营上了一种好饲料,这是上量的基础。但光有这个基础是不够的,还要有市场策略和方法。他突然明白,业务员之所以天天带着他去称猪,是口说为虚、眼见为实。你纵是说破嘴,说你的饲料如何如何好,还不如把一窝猪分成两组来对比饲喂来得效果好。也只有通过这种称猪比较,才能分出伯仲,才能让养户心服口服。正因为双胞胎抓住了事物的关键,所以双胞胎的市场才做这么大。

  明白了这些道理,王老板沉下心来跟着业务员好好学艺,称猪实证、做宣传已得心应手,业务员帮扶的日子一过,王老板便成了一名不走的业务员了。

  双胞胎饲料的产品质量持续稳定,性价比高,4元左右长1斤猪,这是王老板经过对养户的称猪实证得出的结论。记得一次,王老板去一个村里开发养户,说到双胞胎饲料成本在4块钱左右长一斤猪,有几个养户开始怎么也不相信。王老板说,你们不相信的话,我们就来称猪做实验,要是超过了4块钱,我就补差价给你们。养户们一听,纷纷表示同意这个提议。当时马上称了初重,养户们按照王老板说的“双胞胎420自由采食科学模式”去喂养,过了一个月左右,王老板再去称末重,称出的数据是3.68元长一斤猪,养户当时都惊呆了!纷纷订了双胞胎饲料。

  在宣传方面,王老板也是有一套的,他会在搞活动的时候找出几个典型养户“现身说法”来帮他做宣传,让养户相信双胞胎饲料的确是不错的,以带动大家订料。这种做法,让他屡试不爽,开发了蛮多的养户。王老板说,我用这种方法,并不是要骗养户上钩,是要让更多的养户来用好饲料。事实上,加盟我的养户后,都非常稳定,他们用了双胞胎饲料后,都说这个饲料好,基本上没有什么人再去换料的。

  我们了解到,王老板对自己的养户,经常会去做服务,诸如关注栏舍卫生、纠正用料误区、指导降温御寒、实现科学养殖等等,进一步巩固了王老板与养户的联系。实行对养户的适当赊欠,也是王老板做大的策略。王老板说,对养户诚信度的考察、赊欠的比例、还款的周期等等都是需要掌握和控制的。

  王老板对我们说,双胞胎产品品质好,市场形象好,一心一意为客户、养户服务,才能让我做到这么大。没有双胞胎“薄利多销”、服务养户的理念和对市场的认真管理,我相信我也不会卖得这么好。


【版权声明】

中国养猪网旗下所有平台转载的文章均已注明来源、中国养猪网原创文章其他平台转载需注明来源且保持图文完整性、中国养猪网特别说明的文章未经允许不可转载,感谢您的支持与配合;我们所有刊登的文章仅供养猪人参考学习,不构成投资意见。若有不妥,请及时联系我们,可添加官方微信号“zgyangzhuwang”!
详情广告
中国养猪网

中国养猪网手机APP端

精华推荐

双胞胎养猪网共建

推荐阅读

关于我们 | 服务介绍 | 招聘信息 | 版权及免责声明 | 联系我们 | 网站地图
中国农业百强网站 互联网经营备案 网信认证 网络警察 报警平台 网站备案

中国养猪网增值电信业务经营许可证:B2--20110053 中国养猪网备案号: 赣B2--20110053-5 网安备案号:36010902000949

Copyright©2010-2023 https://www.zhuwang.com.cn Inc.All Rights Reserved.新海传媒版权所有