9月24日-25日,雏鹰农牧集团正式启动群象岛有机生态黑猪认养模式,即可认养一头属于自己的三门峡生态黑猪,而后签订认养协议,将打上耳号的认养黑猪交给农户代饲养,到生猪出栏时,认养者以认养合同中约定的价格回收,即可享受到分割好的健康美味的生态肉。
雏鹰是1988年侯建芳董事长靠200元创业起家,打造出的市值200亿的企业,2010年在深交所挂牌上市,被誉为中国养猪第一股。上市以后,雏鹰开始打造全产业链,投资40亿建设三门峡有机生态黑猪养殖基地。目前,三门峡生态基地占地面积是40万亩,横跨了三个县,40万亩基地相当于267平方公里,这也是迄今为止全世界最大的生态猪养殖基地。从200元创业起家到市值200亿的企业,“中国养猪第一股”掌舵人侯建芳是如何做到呢?
2016年9月3日,雏鹰农牧集团董事长侯建芳先生在郑州楷林IFC国际金融中心,专题分享“互联网与资本时代的企业家思维与变革”。
互联网带给我们了什么?
由于互联网的出现,网络热词不断涌现,几乎是一夜之间,茶余饭后充满欢笑。很多的消息传的十分快,比如,2014年的互联网热词“有钱就是任性”、“那画面太美,我不敢看”,2015年的互联网热词“世界这么大,我想去看看”、“吓死宝宝了”,大人小孩都瞬间学会了,我起初还不知道,后来给我女儿说事情,她随口就嘣出来一句“吓死宝宝了”,我才知道这原来是互联网热词。2016年刚刚结束的奥运会又诞生出一个热词——“用尽洪荒之力”,前两天首富王健林也制造了一句互联网热词——“定个小目标,先赚它一个亿”,传播的速度相当快,这就是互联网带给我们的。
过去呢,人们常说反面的东西传播的比较快,正面的东西传播非常慢,企业负面的新闻瞬间就会传开,而正面的即使拿钱登广告,也不见得会有多大的效果。换句通俗的话说,一桩所谓的桃色新闻,一旦在人们的舌根下生根发芽,可以和当今世界最先进的电子传递媲美。
我对互联网的理解,其实就四个字“鬼城寻宝”。我给大家讲一个小故事,大家就会明白我为什么把互联网形容为“鬼城寻宝”。
在座的企业家有人应该进过鬼屋吧,我曾经进过一次,发现里面有一个“小鬼”在推磨,上面有句话就叫“有钱能使鬼推磨”,我投了一个硬币进去,结果转了两圈,“小鬼”就不推了。我就发现这不就和互联网很像吗,互联网是烧钱的,加钱了就推,不加钱就不推了。为什么那么多互联网公司死的那么快?就是钱不够。
互联网公司就算拿到B轮融资,离成功还很遥远,且行且珍惜
互联网公司,过去都喜欢讲故事,尤其是上市公司,喜欢通过讲故事来做溢价。对于创业型互联网公司而言,拿到天使投资后死掉的,大家可能都见过,也能理解,但有的甚至在拿到B轮C轮融资后,却也死掉了。这就让人很吃惊。
记得有次我们开会,专门有人统计了去年拿到B轮融资后死掉的企业,竟然有37家。这也说明了,互联网企业不好干,是烧钱的行业。
传统企业该如何拥抱互联网?
传统企业应该拥抱互联网,我们公司也在积极拥抱互联网,虽然现在做的还不够好,拥抱的还不是那么紧密。我认为,传统企业拥抱互联网,要有条件的拥抱,你得考虑清楚你为什么要拥抱互联网,得不忘初心。如果没有条件,或者条件不成熟,你就稍微缓一缓。
我有一个特别好的朋友,前段时间给我打电话,说兄弟,我现在搞实业了钱不够,你借我点钱吧。我说你需要多少,他说给我300万吧,我就给他打了300万。过了十天左右,他又给我打电话了,说兄弟我实在对不起你,你借给我钱后,我发现做实体太难了,回款非常慢,账非常不好要,刚好我一个老家的朋友的朋友,是做互联网的,说他的项目不错,计划要上市,现在正好缺钱,需要400万。我听了觉得很好,再加上朋友的关系,就把钱投给他了。结果,钱打过去刚好三天,对方却跑路了。
听好朋友这么一说,在电话这头我只能不断劝他。除了借给他钱之外,其实我朋友这一遭遇,与我多少还有点关系,多少还有点怨我。为什么呢?因为在雏鹰上市之前,我曾动员过他投资我们,后来我们公司真的上市了,他也因此赚了不少钱。可以说,正是他尝到了这股甜头,这次听对方一说企业要上市他才上当的。
我虽然不懂互联网,但我多少具备点互联网思维,想拥抱互联网,你必须得找到自己的核心。在我们这个行业,卖饲料的,卖兽药的,搞屠宰的,等等,不赚钱都是不能干的。唯独我们养猪的,赔钱也可以干,为什么呢?因为养猪的周期太长,所以我就发现了核心,我们旗下有个电商公司叫新融农牧,银行主要做的是锦上添花的事,而新融农牧就做雪中送炭。新融农牧主要就是通过整合种猪、饲料、动保、设备、屠宰、养殖、金融、保险等企业资源,搭建电商平台、猪场生产云平台和数据与服务运营平台。在行情最差,最困难的时候,我们可以做个担保,或者在银行做个背书,帮这些养殖户搞到钱,他们就能活下来,所以说,我们就把这些养殖企业聚拢起来了。
拿迪斯科舞厅打个比喻,这些养猪企业在我们来看就像进入舞厅的女士,而那些做饲料的、卖兽药的、搞屠宰的,就像想进舞厅的男士,往往舞厅对这些女士是不收费的,而男士想进去必须买票。所以,我们只需要把这些养殖企业引流过来,做饲料的、卖兽药的、搞屠宰的爱来不来,爱进不进。但要想把你的饲料或兽药卖给我们的养殖户,我们有个前提,那就是必须通过我们平台线上交易。这样,我们发展的就特别快,去年刚上线,今年交易额就有望突破30亿。