转行·偶然中的必然
 

　　1992年毕业的姚军董事长，初入商场时，从事的是与生猪养殖相距甚远的外贸行业。姚总回忆道，当年他主要从事有色金属和铁合金贸易，在工业品外贸领域浸淫多年。随后，中国经济保持着快速腾飞的步伐，包括新希望集团、温氏集团在内的许多农牧界航母级企业悄然发展壮大，金融界却先后经历了1997年的金融危机和2008年的金融海啸，可谓一波三折。这十余年的从业史，为姚总积累了第一桶金，也让他认识到外贸行业的瓶颈所在。2009年，他意识到，是时候转变方向，寻找一条新的道路了。
 

　　姚总提到，选择踏入农牧行业，并不是突如其来的决定。在他从事外贸工作时，为及时了解经济动向，时常会关注、收看一些经济类节目，对国内几位著名的财经专家、几档知名的经济栏目了解甚深。财经专家们在分析金融界动向的同时，也时常提到中国农业的发展前景，或许早在那时，姚总与农牧行业的缘分就已经结下。在他看来，中国农业是一个具备极大潜力的朝阳产业，不同于工业等已经具备成熟体系的领域，国内农业的生产水平与生产环境都有待提升改进，与欧美等国家还有一定差距，有差距就意味着有发展的空间。在一个行业的上升期投身其中，未来必定获益匪浅。在行业的感召下，姚总毅然踏入了农牧行业，成立了山西长荣农业科技股份有限公司。

　　成立·从无到有的体验
 

　　老话说“隔行如隔山”，从外贸行业转入农牧行业，二者之间隔的恐怕不止一座山峰。姚总回忆道，刚刚进入农牧行业时，虽然有所准备，但他还是被业内独有的各种乱象打了个措手不及。当时，农牧行业经过了一段时间的发展，已经具备了可观的市场规模，涌现了大量的企业，欣欣向荣的市场吸引了许多人蜂拥而入，有的人有备而来，有的人则毫无章法，搅乱了行业规则，并最终被市场淘汰。
 

　　有备而来的山西长荣，当然不会让自己成为被淘汰的那一个。自2009年成立之初，长荣就确定了自身的战略——以种猪繁育为主，作物种植为辅，做一家成功实现种养结合的专业种猪企业。长荣位于山西省运城市，周边是宽阔的平原地带，给姚总实现种养结合提供了地理便利。建好猪场、养上种猪、运行设备后，场内粪便经过多道工序处理，成为有机肥;同时，在猪场周边近2000亩的宽阔土地上，姚总带领长荣人先后种上小麦、玉米、红橡树。两相结合，实现了粪污还田的设想。肥料滋养了作物的生长，给猪场提供了大量的饲料原料，在行情波动频繁的时期解决公司采购难题;富余的有机肥出售给周边农户，又能帮助公司收回部分成本。种植和养殖的完美结合，使长荣猪场在成立一年后就获得运城市政府颁发的“种养结合示范基地”称号。在后来的几年里，长荣又陆续获得了多项荣誉称号，但在姚总的心中，这一荣誉意义重大，是长荣打好第一仗的证明。
 

　　打好了基础的山西长荣，开始逐步探索属于自己的商业道路。这一过程并不简单，长荣也走过弯路，碰过南墙。姚总回忆道，在从事外贸行业时，他曾经接触过农产品出口业务，发现国内绝大部分农产品的农残、药残含量较高，离欧盟标准相差甚远。受此感召，他在当年决心让长荣发展有机养殖，养出属于中国人的有机农产品。在技术层面上，长荣也获得了成功，并得到了权威机构的认定证明，但时机尚不成熟，有价无市的有机市场在客观上遏制了公司的发展。据此，长荣及时调整战略，正式踏入了种猪市场，但它对产品质量的要求始终如一，从未下降。
 

　　发展·服务是一切的基础
 

　　确定企业的主营业务和发展方向后，长荣在种猪繁育领域稳步前行。种源作为生猪养殖产业链的源头，对后续的各个环节影响深远，长荣作为一家专业的育种企业，可谓责任重大。为了做好育种工作，给合作方提供最合适的种猪，长荣用心良苦。
 

　　据姚总介绍，长荣组建了特殊的“结构部”，承担着包括种猪销售在内的前期和后续工作。在与意向客户达成合作之前，结构部会先派遣人员考察客户的猪场，为他们设计整体布局，从温控、防疫、环保等各个角度进行修改校正，以保证后期种猪饲养环境的优良。随后，长荣会根据客户的具体需求，决定育种方案，为客户量身定制原种猪或二元种猪，保证种猪品质达标、符合要求。同时，长荣与国际大粮商嘉吉公司合作，引入他们的饲料配方，实现营养精细化管控，并用代加工模式降低饲料成本，为客户提供平台优势;后期，为更全面地传递饲养细节，长荣还提供历时三个月的专人培训，邀请签约客户的技术人员入驻长荣猪场，由长荣的专家手把手教导对方。在这样一套包含前期设计、中期育种、后期服务的方案下，客户的生产效率可以得到显著的提升，PSY最高可达到25的[A1] 水平。
 

　　在姚总看来，服务是长荣这一整套销售方案的重中之重。无论是前期的考察和猪场设计，还是后期的技术培训，都是为了给合作企业提供周到的服务，帮助他们从根源上减小发生问题的几率，保证饲养效果。在服务客户的过程中，长荣从来不把交易当成简单的买卖行为，而是将每一位客户当成合作伙伴，立志与他们建立长久、稳定、良性的合作关系。为了打造良好的服务质量，姚总对员工要求责任到人、服务到家，对每一头种猪的特性做到心中有数。靠谱的种猪质量，周到的服务体系，让长荣在业内快速树立起了良好的口碑，打造长荣品牌。

　　未来·先定一个合理的小目标
 

　　拥有良好的口碑、业界的认可、多年的发展基础，如今的长荣，已经是一家颇具规模的种猪企业。如今，山西长荣已经在业内站稳了脚跟，它投资数亿的存栏4000头核心原种猪场也几近竣工，即将成为新的育种力量。同样令人瞩目的是，它已经于去年在新三板成功挂牌上市，成为山西省首家农牧企业新三板挂牌公司。七年的时间，打造如此的事业，进步可谓神速。
 

　　在成功挂牌上市后，长荣将会走向什么样的方向?当谈及未来发展战略时，姚总并不将高速扩张、大力拓展作为企业的首要目标。在他看来，小生意可以做大，大生意也可以轻易做小，商海沉浮，有太多企业迷失在狂奔的道路上，甚至就此一蹶不振。长荣自成立以来，始终保持稳健发展的风格，一步一个脚印，以稳步扩张为首要。在经营范围上，长荣也尽量避免多元化、全产业链发展，而是专心做养殖，认真养种猪。姚总提到，以长荣现在的基础和实力，完全可以拓展全国各地的业务，去各省市开展营销。但更远的市场，就意味着更远的距离，提供的服务质量就难以保证，而服务是长荣的立身根本，无论如何不能放弃。为保持高标准而主动放弃部分市场的长荣，对自己的选择并不犹疑，未来，长荣还将以山西为业务中心，将周边体量巨大的市场逐步消化，以恰当的发展速度，逐步达到“合理的小目标”。
 

　　结语
 

　　在长达一个多小时的交谈中，姚总侃侃而谈，对行业大势、对企业自身都感触甚深。他和长荣见证了中国生猪行业从乱象频发到初步成熟的变化，行业的青涩给他带来了困扰，也带来了机会。七年间，长荣从无到有、从小到大，按照他的设想逐步成长，期间有过波折，但更多的是欣喜和成就。变化万千的时代，不变的是长荣的品质和初心，以质量和服务为基础的它，必将拥有更美好的明天。