正虹原种猪场作为实施“百万头牲猪工程”的先导企业，旨在发展湖南省优质、高效、安全生猪产业链。正虹原种猪场采用“公司+基地+农户”产业化运作模式，通过整合集团在技术、饲料、生猪购销等方面的资源优势，培植了多个年出栏瘦肉型猪5000头以上的正虹村，并与近万个农户合作，给当地农户提供种源、技术、饲料及配套生产设施。实行统一供种、统一供料、统一饲养管理标准、统一回收加工。这给正虹海原的生猪来源提供了可靠地保障。通过整合市场正虹种猪场将农户纳入了整个生产过程中，在帮助农户的同时，也大大降低了为进行标准化生产建立标准化养猪场投入的人力、物力。这为推动小农户经济的标准化，推动当地畜牧业经济的增长起了巨大的推动作用。
 

　　由于海原绿色食品公司直接连接终端消费市场，更能够正确评价正虹商品猪质量，屠宰率、瘦肉率、肉质等性状的相对经济重要性，给种猪选育提出改进意见和发展方向，使正虹种猪选育始终与母猪繁育、肉猪生产、屠宰加工与终端消费者紧紧相连。从而保障整个体系效益最佳。
 

正虹市场之“精耕细作”

　　“为客户创造更多财富”是正虹原种猪场的经营宗旨，“品质+服务”则是正虹原种猪场营销服务体系。在开拓市场初期，在种猪业界率先提出“终生服务”口号，使长期以来得不到厂家关怀的中小型专业养殖户受宠若惊。种猪场的业务员均从生产线中产生，每一位均能为客户提供很好的技术服务。在种猪品质上，一直将体型美、多产仔、生长快、身体壮作为育种目标。“美、多、快、壮”涵盖正虹种猪优良的内在品质与外在形象，且琅琅上口，客户很容易记住。针对农村品改日益火爆的趋势，继而又采取深耕细作的策略，动员营销员走村入户，挖掘最小的客户，对大型养殖场则采取围而不打的策略。短短两年时间，正虹种猪不但在湖南本土深入人心，销量跃居首位，并且成功打入有种猪强省之称的湖北市场，让湖北老大哥们刮目相看，在江西部分市场更是刮起“正虹”旋风。
 

　　正虹原种猪场重视企业信誉和服务。有一次江西客户来场购买二元母猪，由于二元种猪被客户抢购一空，使得江西客户没能如愿选购到心仪的正虹种猪。但正虹种猪场本着诚信为本的原则，给予江西客户高达5000多元的运费补偿。江西刘老板激动地说：“正虹原种猪场不仅在种猪市场上走俏，正虹人以情做人、以诚做事，以信为本的精神让我深深感动。相信日后会有更好的合作。”还有一次，一个客户买了36头种猪却花了近半天的时间选猪。但销售人员并没有因此赶到厌烦，而是始终面带微笑耐心地为客户选猪，倾听客户的要求，最终满足了客户的要求，客户非常感动，回去后很快有带了三个朋友来买种猪。
 

　　自2001年来，正虹原种猪场扶持了近百个正虹养猪村和数百家专业养猪户(场)，至2004年底，公司累计共销售种猪达55000头，远销至广东、广西、湖北、江西、福建、河南、贵州等多个省市，深受客户信赖。



 

实施标准化管理

　　正虹原种猪场的营销服务核心是“品质+服务”，种猪品质始终放在首位。为此正虹原种猪场制定了一整套科学的操作规程，从配种、妊娠、哺乳、保育、育成到销售以及人工授精等每个环节都有详细的操作规则与标准。在每个环节还设置了醒目的提示牌，时刻提醒员工看板作业，按章操作;在防疫上采用了繁殖、保育、育肥三点隔离生产，建立了四级防疫屏障。以周为单位统进统出，常年实行封闭式管理，定期进行血清学检测：生产统计做到了每日一报表，每周一汇总，保障整个生产流程正常有序运转。
 

　　改进猪场设施，改善猪只饲养环境条件是提高种猪品质的关键。自2001年起，正虹原种猪场投入了数百万元用于设备改造。如在公猪站应用了水帘降温，在配怀舍应用了负压通风。在产保舍应用了慧怡畜禽舍空调。现金设备的应用，为猪只提供了数十的环境，在不增加员工劳动强度的条件下提高了生产水平，真正实现了“轻松养猪，快乐养猪”的宗旨。
 

灵活多变寻找市场，脚踏实地维护市场

　　郑总在接任正虹种猪场的时候，正处种猪市场低谷与年度淡季，压栏90㎏以上二元母猪多达300多头，郑厂长没有简单地吩咐将它们做肥猪销售了事，而是苦寻良策，最终决定将这批猪全部留下配种后出售。这招还真灵，不但妊娠二元母猪销售十分火爆，同时还带动了其他种猪的销售。
 

　　维护市场较开拓市场难度更大、种猪是活的生产机器，从销售到运转给客户创造利润男的周期长、影响因素多、客户养殖水平不一，因此维护种猪较推销种猪难度更大、正虹原种猪场更重视市场维护，种猪销到哪里，服务跟到哪里，正虹原种猪场的业务员全部来自生产线，有着较强的实际动手能力，能给客户解决实际问题。同时正虹原种猪场除了设置专门的技术服务人员、厂长、技术经理也经常上门为客户提供服务。正虹原种猪场的服务经营策略获得了巨大的成功，也带来了种猪销售的一次变革，整个种猪行业的服务水平较以前有了很大改善。

 

　　连载中……