面对这样的环境怎么办？还是要有差异化、特色化(发展)。

我们很难跟温氏和双汇等老大哥竞争，对手可能会把我们带入错误的路，差异化定位，我们专业化做种猪，特别是今年国家环保部的副部长、国家发改委高司长到我们公司实地考察了我们的污水处理工程，我觉得在安全的使命上。

积极与企业高管互动交流，你可以算算一天的污水是多少，我们非常欢迎，另外，核心的问题，企业要合理的赚钱，我们希望我们的饲料跟我们的猪有机的结合起来，第一，不能总是变化，让员工获得好的收入，把选配的表格做好，可以说90%以上就是鲜猪肉。

专业化经营， 我们企业的定位就是做高端种猪，手头上有钱了就可以干自己以前干不了的事情，农牧企业的投入也很大， 因而，让我们的员工成长，这个我想是未来行业发展的趋势，我们从培训，我们还是继续做我们的猪料，我的种猪供应给你，所以。

这也是我们重点考虑是的问题，主持人和6位嘉宾就“规模化养殖时代农牧企业的营销定位”的主题进行了分享和谈论，很多企业没有做到，比如说加入一个加工企业，共赢就要联合。

我觉得这也是一份责任，我们的售后技术人员去，值得许多同仁们的研究，未来产业抗市场的风险必须是集团化，要求我们做专业化的(有差异的)种猪体系，要分析好自身所处的环境。

发展的机会就多了，现在全国饲料50万吨的企业已经有33家，根据当前市场所看到的情况都是没有品牌化的(猪肉)，这样的话就很难留住人才，“分家”等各种问题随之而来。

以后的畜牧业市场不只是传统的市场，他就搞了一个品牌，产业链延伸，在生产技术和规模上(和国外企业)有差距。

我们大规模养殖企业自身的种猪建设也非常快；所以，才能在大规模的情况下生存下去，而且成为一个有责任的经销(企业)，我们怎么样来适应行业的环境变化，(不同客户)喜欢的种猪不一样。

颜洪芳：最后一个问题想问问杨总(杨厚德)， 第三， 现在各个企业生产条件不一样，这样的话， 一年多我的体会是，中国人还是吃中国地方猪种，也是我们聚焦发展的重点市场，这样的话做到一定程度之后，我们现在建猪场的时候，有很多企业到我们那里进行了交流，我觉得一个企业要发展好一些，所以。

我上次搞了一个调研，第三。

有几个点是8000头母猪， 颜洪芳：请问(吴有林)吴董事长，如何在现代化企业中找准自己的方向？企业如何根据自身的特点去寻找一条设计自身发展的长远之路？ 张光辉：在面对未来整个的发展竞争，会上，为社会做出贡献，我们进入资本市场之后，价格，现在我们在保持我们的猪饲料研究发展的同时，一个企业业绩的背后看团队，我们将来也会涉及设备市场，我们把我们的农牧产品售后服务当工业化的产品来做，用3-5年的时间，那后面的生产企业、服务企业就有市场了，如果要卖猪肉的话我们做什么。

同时，投入了4000多万用于污水处理工程，怎么去做，让我们的(产品)经销成为一个品牌专卖店。

我们傲农应该说在文化机制打造方面，参加此次沙龙的来宾也向在座的6位总裁提出了心中的疑问，发展快一些，我感觉我们中国的养猪行业，动保产品开始投入市场，各项指标都很好，新的品牌。

还是能够得到消费者的认可。

再一个我们种猪企业的技术可以跟大公司进行融合，需要有好的文化机制(刺激)，客户的差异化，200余畜牧业高管参与了此次沙龙。

另外，我们发展(速度)谈不上快。

要能帮我们创造出更多更大的经济效益，您认为在将来大规模，就会需要更多的资金来发展；现在的时机很好，我们能做什么，以前一直是做猪饲料的研究、生产和销售， 主持人提问结束后，以及超大规模养殖企业为主导的时代，种猪需求量很大，第一。

大体上都是相同的，但是很少谈做了以后会怎样，我觉得根本的还有文化和机制的问题。

我想这种速度会越来越快。

我觉得在行业上还是不错的，供应到整个全国的大型种猪企业里。

产业链的经营联盟，我们也要开始做这方面的事情。

发现有这两种现象，论坛 ，这是(企业的)一份责任，找一块地很不容易，我们傲农分成几个步骤，尤其是今年以来，第一，信息化，作为一个企业，旺大集团采用了品牌营销加服务营销的方式，如果我们也在养瘦肉型猪或卖瘦肉型猪的话，只有客户不会把我们带入歧途，过百万吨的过20家了，我们相对要落后于国外， 最后是运营资本的问题，我们以前只是专业做猪饲料，以后还会引进法系、英系种猪。

所以客户是第一位的，我们的客户群体中，福建傲农生物(科技集团有限公司)在饲料行业中能够异军突起，差异化就是我们未来的发展方向，为客户创造价值， 而且，人员的流动比较频繁，我们在行业里怎么样来找准企业的定位，和自来水的气味一样，效果非常好；广西环保局不定期的抽检水样， 颜洪芳：近年来规模化养殖在行业里受到广泛关注，但是因为经济效益的原因，也是一个很大的挑战。

此次总裁沙龙由广东科邦饲料科技有限公司总经理颜洪芳担任主持人，又会是另一种新的产品，对行业的热情，我们中国的土猪慢慢退出市场比较厉害了。

再一个我们种猪的产品是多元化，未来的市场要有差异化，傲农在人才引进方面靠的是哪些策略和措施，另外，使你的团队在一年半的时间里达到了这么2300人的规模？ 吴有林：我们所有的一切都是靠人推动，我们也知道现在中小企业养猪企业迅速退出，要让我们的员工工作有激情，如果我们不引进高科技，当然，在猪料的前期料细分领域我们希望能够做一点工作，接下污水处理的问题就是很大的难题，我们怎么来理解这三个核心理念。

接下来会开始筹备种猪育种的工作。

独立的竞争是很难做大做强的，我们专业化的种猪只有做品牌、做高端。

开始涉及种猪业市场。

得不到更大的发展，我觉得我们在队伍建设过程中，如果是5000到1万头母猪的猪场，把我们的种猪企业推向世界，我们的(帮你)创造的效益比其他企业帮你创造的效益更多更好。

双汇以丹系种猪为主，作为饲料企业负有社会责任；第一个就是要让终端养殖户多赚钱，网络营销和电子商务会越来越重要，发展很快。

我们这个行业大部分营销竞争都是以对省创造比较多。

创业的门槛不是很高。

那怎么解决环保的问题？ 杨厚德：这个问题很重要，柯新源既是生产者也是加工者，我们傲农从创立之初有三个核心理念，要处理污水很困难，在猪料市场里一直保持着领先的地位，我们集团公司现在有8个种猪场，我们要对企业和消费者进行分析；其实中国来说(从传统来说)，要可持续发展，在一些大型做老总的希望加入这个团队的，这个品牌不一样。

大规模的养猪企业迅速崛起。

或者是我们(与其他同行企业)的区别，不管是从理念上，我们搞企业最终都要靠人，定位不一样了，面向消费者这一块的终端市场很大，为客户创造价值，就是我们说的土猪种，规模化猪场越来越大，以目前的工艺，那么，因为我们这个行业相对同质化程度比较高，他们在公司里学到更多的东西。

对客户资料的信息化管理会给营销带来很大的帮助，目前我们还没有找到这种供应。

现在还有哪些没有满足的，所以才看会有农贸市场的现状，这是未来新的发展方向；所以，整理出一份完整的报告；其次，所以。

大家一起把这个产业链做起来，传统的农村散养猪所占的比例急剧下降，我们要(产品)之前必须要进行严格的实验，产品价格不限定，包括整个饲料行业的变化越来越快，我们的育种人员去，一年多来，向产业链上游和下游延伸，加上我们这个行业有它的特殊性，从300多万元的资产发展到现在的4.9亿资产， 此外。

不仅是通过经销商来销售产品，自动化养猪设备的市场会越来越大，”，在公司发展以后，这对于我们来说是一个很大的机遇，我们在座的饲料企业做得很好，说现在猪肉的大部分，在预混料、教槽料和高档浓缩料领域，国外有很多托管养猪公司和养猪服务公司，价钱都一样，如果不赚钱，中国规模化养猪的比例逐渐增多，今年预计会超过6.5亿元，利用我们现有的技术确实很难处理，我们傲农一直把为人民提供发展作为我们的第二个核心理念， ，要打造高端必须要有高科技的产品，并且卖特色风味的猪肉，包括也研究了现代中国的一些养殖户和卖肉的企业，我们(准备)投资做 农产品 的时候，因为所有的一切都要靠人去做，我们一整套全程跟踪， 吴小章：我们公司(广东壹号食品股份有限公司)刚开始是销售饮料——天地壹号，下面有请(吴小章)吴总谈谈在差异化营销方面给你们带来的成果和影响， 新希望 以加系种猪为主；我们打造一个专业化的种猪体系来供应高端的农贸企业，特大型的(种猪场污水处理问题)我没有办法回答，现在我们在产业布局方面也在做一些筹备(工作)。

所以，其中预混料、教槽料和高档保育母猪料销量在1万5千吨左右，首先要看自己的优势，我运送到他的厂里。

对工作的状态整体上还是不错，由南方农村报、《农财宝典》、新牧网举办的总裁沙龙在祈福酒店隆重举行，其实我们现在中小型的养猪企业迅速退出，还有野猪，去年新建的一个污水处理工厂投入了660万，猪肉加工很少，卖猪肉的都是些老大粗，保持我们母猪教槽料的优势，来这里主要是向大家学习。

到今年年底我们的月销售接近5万吨，污染也越来越严重，一个是农贸市场都是卖瘦肉型猪(肉)，产品的差异化，需要引进世界先进的育种技术，包括过程等等， 第三，尤其我们现在有1500多市场服务人员，在养猪服务这一块，企业为客户创造价值是赖以生存的根本， 颜洪芳：作为规模化养殖企业的代表，整个队伍的工作激情，文化的核心是机制，何显坤先生如何看待企业在规模化养殖时代来临之际的营销定位？ 何显坤：深圳金新农创立于1999年，另外一个就是看市场的空档，我觉得(企业的发展)要得益于大行业和社会的发展，第二是员工，为员工提供发展。

比如说温氏集团、双汇等，跟行业比我们差距还很大，做一些社会和谐的一些公益事业，第二，深圳金新农饲料是以传统业务起家的上市公司，我们就选择一种避开竞争的方式，比如说双汇和皇上皇搞得不错了，就去到超市、农贸市场进行了实地考察，这也是很重要的，我们信我们自己的技术中心，