【揭秘】任博士揭秘英惠尔公司如何把产品卖到60多个国家

来源：英惠尔动物营养 2016-04-02 22:30:31| 查看：次

　　2016年3月29日晚，时钟已经指向了夜里10:00，但北京阳光国际会议中心培训楼三层的会议厅仍然高朋满座，大家都精神振奋地听演讲。英惠尔公司董事长任泽林博士正在为大家分享《添加剂类企业拓展国际市场关键点》，揭秘英惠尔公司是如何用十年的时间把产品卖到60多个国家和地区。激情的演讲，详实的案例，失败的教训，成功的经验，顿悟的启示，诚恳的忠告，让大家直呼接地气、过瘾。

　　近十年来，中国的动物营养企业、饲料添加剂企业不断走向国际市场，他们做了大量的工作，也做出了很多成绩。目前做的比较好的有安琪，溢多利和英惠尔公司。英惠尔公司预计今年在国际市场上的销售额将达到一个亿。其中安尔C(VC磷酸酯)和惠尔C(包膜维生素C)在国际市场上的占有率都在30%以上，全球第一。新产品百惠邦(酵母培养物)和八宝猪(发酵液态乳猪料)也同时在10多个国家开始了注册工作，相信在未来几年，英惠尔在国际市场会有更大的发展。

　　英惠尔公司从2006年开始奋战国际市场，十年来，有很多艰辛，也有很多成绩，开拓国际市场，就是拿钱买教训，在前五年，英惠尔公司并没有在国际市场上赚到钱，如果按每年投入150万来算，五年就投入了750万。但是现在，英惠尔公司每年从国际市场上获得的毛利润是1000万。因为英惠尔公司经过十年的总结，已经找到了一些经验。

　　任博士分享了成功的经验：要做好国际市场需要解决三个问题，第一是产品的问题，第二是战略的问题，第三是人才的问题。

　　一、解决好产品问题

　　解决产品的问题，一要了解国际市场的需求，做适合出口的产品。二要建立自己的品牌，做好展台，说明书和英文网站，因为这是你展示自己的平台和窗口。

　　二、解决好战略问题

　　战略的问题，一是区域战略，什么区域用什么样的产品，这个要了解清楚，仔细研究。

　　二是营销战略，怎么去做销售。我们的目标，不是在全世界建很多厂，而是把产品卖到世界每一个角落。

　　三、解决好人才问题

　　三是人才的问题，如何建立一支国际团队?国内企业，在走向国际市场上时，最缺的就是复合型国际人才。需要专业出身的复合型人才，既懂专业又精通英语。

　　使用国际人才的时候，必须在国内锻炼，先在国内市场上磨练出来，才能放到国际市场上，在国内磨练出来以后，到国际市场上杀伤力很强。

　　任博士分享做国际市场的感想

　　第一，企业的很多核心人员不了解国际市场，就难以做出正确的决策。国际市场该怎么做，你应该为业务人员提供什么样的支持，这是核心人员需要解决的问题。

　　目前国内企业在国际市场上能做到1000万的就是不错的，能做到2000万的很少，能做3000万的就是凤毛麟角了。如何能在国际市场上做大，是我们共同思考的问题。

　　第二，不要怕失败，失败是正常的。英惠尔公司在前五年做国际市场都是赔钱的，很多现在国际市场做的好的企业，也都是经过几年的失败才成功的，所以，做国际市场就是花钱交学费。

　　如何在国际市场打造中国品牌

　　演讲结束后，王振勇博士，任泽林博士，Jon C，几位主讲嘉宾回答了参会嘉宾的问题，其中，有一位嘉宾问任博士，作为北京市饲料工业协会国际贸易专业委员会主任委员，如何帮助国内企业走向国际市场时说：“关于这个问题，我也一直在思考。一，国内的企业要经常在一块进行沟通交流，大家的智慧是无限的，沟通可以找到更好的思路。二，大家共同分享经验和教训，争取让每个企业都少走一些弯路。三，去国外参展，一个企业的力量是有限的，如果大家都抱成团，比如，共同找一个顶级设计师，设计一个好的展台。大家把自己的展台都集合起来，做成一个大的展台，加上顶级的设计，共同打造一个中国品牌!”