特驱集团董事长王德根：优质产品一定要选择优秀客户

来源：特驱集团 2015-05-11 17:29:25| 查看：次

中国养猪网讯：

　　随着企业发展，越来越多的客户愿意与特驱合作，愿意采用集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专销模式经营特驱饲料。但越是这种时候，我们越要学会鉴别客户的质量。

　　如果把企业、客户、养户之间的关系看作是一种乘法关系，则企业是10，客户是1，相乘就等于10;企业是10，客户是10，相乘就等于100;企业是10，客户是10，养户也是10，相乘就等于1000;如果客户与养户任何一个为0，企业再有实力也等于0。作为企业的营销窗口，客户在上述关系中占据着重要位置。企业在选择客户时，首先必须考虑其质量。

　　那么，什么样的客户才是优秀客户呢?

　　优秀客户既要有人脉、资金，更要有投入意识。要敢于先做强、再做大，然后再实现规模利润。优秀客户所缺乏的只是技能、技法和做得更强更大的欲望。我们给他做培训，让他真正学到东西，然后再与我们一起，共同把市场做好。

　　我们为什么敢于对客户优中选优?因为我们对原料质量的要求近乎苛刻，对生产设备和生产工艺的要求在国内达到了一流标准;因为我们在饲料研发方面的投入持续领先，技术人才的质量和数量完全可以支持企业快速发展。

　　在长期的对比试验中，特驱饲料的性价比都是最好的，不像一些竞争厂家搞短期对比，数据不准确;也不像一些厂家称猪时作弊，意图忽悠朴实的养户。我们的产品经受过无数次检验，我对我们的产品非常有信心，我们敢于与任何厂家进行“全程对比”，我们坚持数据营销、价值营销不动摇。有的营销人员在选择客户时，优秀客户拿不下来，便选择一些经营能力弱的客户来充数，这是非常不自信的表现。

　　我们这么好的产品和如此优惠的价格，坚决不能给那些不优秀的客户经营,优质产品一定要选择优秀客户。对目前那些已经合作的客户，我们要将其分为ABCDE类，对做得不好、不思进取、不予配合的，一定要伺机置换。

　　是不是我们与优秀客户达成合作就万事大吉了呢?不，我们不仅要拿下优秀客户，还要通过差异化营销培养其经营能力，让其真正踏上特驱这趟飞速前进的快车。

　　我们坚持“养户效益最大化”，坚持“厂商合作铸共赢”，坚持“全力打造专销户”。在低价乱促销的市场上，我们主推“特驱三康”，进行产品升级，以高性价比去捍卫特驱品牌的尊严;在欠款严重的市场上，我们为客户开发现金猪场，实行薄利多销，让客户主动放弃不优秀的养户，以减轻资金压力，让经营更健康。

　　人与人之间的差距就是看能否把事情看透、做好，我们要把客户真正看作自己的营销人员，并根据不同情况对他们进行培训，以提升他们的经营能力和聚焦能力。我们要敢于要求客户、养户遵守公司规则，敢于检查他们的执行情况，这样才算是“像关注子女一样关注产品质量，像关注生命一样关注用户效益”。

　　要做到这一点，我们自己的团队首先必须是强有力的。激情是特驱的核心竞争力之一，激情的特驱团队一定能战胜任何竞争对手，激情的工作会点燃客户的欲望。特驱团队的激情源于对特驱文化的认同，源于对行业的热爱，源于对企业的热爱，源于对岗位的珍惜，源于对客户的真诚，源于对养户的贴心服务。

　　光有激情还不够，我们还必须苦练内功，不断提升自己的工作效率。高效率源于特驱一流的产品质量和产品模式，源于我们用于工作的时间比竞争对手更多，源于我们的有效工作时间在工作时间中的占比非常高，源于我们掌握的技能和知识更多(包括养猪技术、猪场规划、投诉处理、行业知识、金融知识等)，源于与我们紧密合作的优秀客户更多，源于我们与客户、养户亲密无间的伙伴关系。

　　我们要敢于直面困难，更要勇于担当。我们一直在向自己的奋斗目标奔跑。在困难面前我们要敢于亮剑，敢于大胆地去做!战胜困难唯一有效的方法就是大胆地去做!

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