图为深圳金新农在第16届猪病大会上的展位

　　导语：
 

　　深圳市金新农饲料股份有限公司作为我国高档教槽料研发、生产与销售猪用饲料的领导型企业，深耕饲料行业十六载，是我国饲料行业最具创新力的企业之一。其主营的乳猪教槽料、猪用复合预混料、猪用配合料及猪用浓缩料，长期以来均受各地市场热捧。
 

　　继在华南、东北、华东、华中、西南等地陆续成立19家分子公司后，2015年，金新农继续市场拓展的步伐，选择在华中地区核心腹地——武汉黄陂区，成立湖北金新农饲料有限公司，强势进军华中市场。鉴于此，本网记者独家专访了湖北金新农饲料有限公司总经理符地哓先生，以期为广大网友答疑解惑。以下为专访实录：
 

湖北金新农饲料有限公司总经理符地哓先生接受本网记者专访

　　专注猪饲料生产，提供优质产品
 

　　中国养猪网：湖北金新农的主营业务包括哪些?
 

　　符地哓：金新农股份成立于1999年，是一家专业研发、生产、销售高档猪用教槽料、预混料、浓缩料以及配合料的上市公司。经过十几年的发展，已经成为了一个专业化的大型现代化农牧企业集团。金新农的主营业务首先是饲料，并且我们只做猪饲料，教保料是我们最具竞争力的产品，无论是从市场占有率还是规模猪场的影响力方面来讲，于全国而言，都有一定的地位。并且我们的董事长陈俊海博士，也是中国早期教槽料开拓者之一，在行业内享有较高的声誉。
 

　　为此，湖北金新农会秉承金新农股份“全情投入，持续卓越”的企业精神，核心业务依旧是猪饲料，并且只做猪饲料。此外，我们还会把我们的优势产品——教保料这块，把它推广到更大范围。另外，在湖北地区，我们还会寻求比较好的合作伙伴，比如天种，以及其他一些规模化猪场，以它们为平台。我们也希望，能把我们的种猪料这块做到更加优秀。


 

　　助力产能提升，打造品牌影响力
 

　　中国养猪网：湖北金新农的布局与选址，对于公司全国布局而言，有怎样的特殊意义?
 

　　符地哓：金新农股份经过十几年的发展，已经成为了畜牧业为数不多的上市公司，并且也有了19家分子公司。我们在华南、华东、东北、西南等地都有比较大的市场份额和一定影响力。湖北市场，尽管早些年我们有所涉足，但是迫于集团产能压力，一直没能很好耕耘。此次湖北金新农选址在武汉，对企业布局来讲，首先是对集团产能起到一个很好的补充作用;其次，湖北作为华中的核心腹地，也是养殖大省，且养殖水平较高，金新农在这个市场去运作的话，应该说对整个公司在全国的影响力这块，也会起到一个很重大的提升作用;另一方面，我们的董事长陈俊海博士也是湖北(仙桃)人，一直以来，他也有想在湖北老家做企业的心愿，以便更好的为湖北父老乡亲们服务。此次湖北金新农的成立，也算是完成了董事长的一个心愿。


 

　　丰富市场品类，推动市场布局
 

　　中国养猪网：湖北金新农的成立，可能会对华中地区饲料市场的格局产生怎样的影响?
 

　　符地哓：从行政区域划分来讲，华中区域占地面积还是比较大的。据相关统计，湖北母猪存栏量大概是200多万头，包括养殖的时间，在全国来说也是比较早的。目前，很多优秀的猪场也都诞生在湖北，包括通过这几十年的发展，湖北当地也出现了很多优秀的种猪、饲料和动保企业。准确来讲，湖北金新农的成立，对整个华中市场来说，将会是一个很好的弥补作用。毕竟，金新农的定位是做中高端的产品，且我们定位的客户群也是中高端的猪场，简单一句话，应该是“万花丛中一点绿”吧。


 

　　多举并进，提升品牌凝聚力
 

　　中国养猪网：请简单谈谈您对华中地区饲料业务品牌提升的构想?
 

　　符地哓：我个人认为，品牌的组成应该包括知名度、美誉度和时间的沉淀，三者之间应该是一个复合。坦诚来讲，尽管早些年我们在湖北也有所作为，但是还不算太理想，虽说金新农在全国有一定的名气和声望，但我们在湖北，前期主要还是集中在对规模猪场这块的影响。相对于养殖专业户和散户这块，我们的知名度还是略低的。基于这种现状，倘若我们想提升金新农在当地的品牌影响力的话，首先要从知名度做起。可以通过市场推广、行业展会、与优秀媒体合作、以及公益活动的开展等方面，较为快速的建立起我们的知名度。另外，在扩大品牌知名度的同时，也可以通过提供优质高效的产品，以及贴心系统的服务，和金新农人的专业素养来促进金新农的品牌提升，争取更高效更迅速的树立起金新农“金品质 ”的品牌形象。
 

　　此外，金新农人一致认可“一切服务先行”的运营理念。金新农股份正在全国范围内展开一项免费的公益服务活动，即为全国范围内，500头以上的规模猪场免费提供“弱仔救护”行动。借此机会，假如各位网友以及养殖户，如果有需要的话，可以跟我们当地的销售人员或者分子公司联系，我们的服务热线是：0755——27166032，即日起接受报名。我们的工作人员会在最短的时间内到您的猪场为您提供这项免费的公益服务。


 

　　发挥自身优势，创新服务举措
 

　　中国养猪网：“弱仔救护”公益服务行动包括哪些内容?具体操作是怎样的?
 

　　符地哓：“弱仔救护”是一个系统的工程。按照当前4000万头存栏母猪量，一头母猪PSY16头，3%的弱仔率计算的话，我国养猪业每年的弱仔数目也是不可小觑的。很多猪场可能都会选择简单的丢弃(弱仔)，而我们会通过我们的技术集成优势产品，再加上我们在猪场长期实践中摸索出来的方法，以及我们自己设计的、自主研发的器材等，通过一整套综合的方式帮助猪场减少弱仔，提升养殖效益。届时，我们会针对每个猪场的具体情况，给出具体系统的方案，具体的则以方案为准。


 

　　与时俱进促整合，筑巢引凤谋发展
 

　　中国养猪网：结合“搭建平台 整合资源”这一思路，您有哪些建议?
 

　　符地哓：关于“搭建平台 整合资源”这块，我有以下几方面的想法：首先我们看现状：按照2014年国家统计，我国饲料产能利用率不到60%，当然，可能有的企业达到了80%—90%。早年时候金新农还面临着产能的不够，这说明了，很多企业它的产能只有30%—40%。那么当我们把这些产能完全利用起来的时候，可以节省更多的资源，包括用地、人力，对能源的消耗等，从这个角度去讲的话，现在我们的一些规模化养殖企业，完全没有必要再去建自己的饲料厂，湖北金新农愿意成为他们生产、加工的平台。
 

　　另一方面，站在养殖的角度看，去年最高峰的时候，我们的母猪存栏量是4900万头，但是按照行业专家的预算，如果我们把现在出栏母猪的PSY从14头提高到20头的话，国内的母猪需求量会下降到3000万——3500万头，相当于减少了1000万头。一头母猪一年大概要消耗一吨饲料，需求减少1000万头的话，饲料需求量也相应减少1000万吨，因此中间造成了很大的资源浪费。如果说，通过我们金新农提供的品牌产品或者营养和服务，包括系统解决方案，能把母猪的PSY进行提升的话，那么我相信，生猪养殖整个产业链的成本都会下降，包括人力成本，以及降低资源消耗等。从这个角度来讲，金新农愿意成为这些优秀猪场传统营养的提供方、系统方案的解决方，以及为与我们合作的种猪企业提供优秀的种猪。大家共同去做这件事的话，对整个行业来讲，能起到很大的一个增效作用。
 

　　从人的角度看，饲料行业经过这些年的发展也孕育出了很多优秀的企业，当然也培育出了很多优秀的人员，这中间或许有很多人会有创业的冲动和激情，从当下的社会整体环境来看，创业的成本和机会也不如早些年了。因此，金新农也希望成为一个创业的平台。我们可以给他们提供创业的方案或扶持，整合行业内的优秀资源共同去做，这样也避免了浪费。
 

　　以上三方面，就是说湖北金新农的定位。我们把自己更多的可能定位成一个服务方，我们来搭台，企业来唱戏。湖北金新农通过集团的优势，给他们创造资源，共同发展。所以说，秉承“整合资源，搭建平台，伙伴天下，共同成长”这一经营理念，我们希望能和集团一样，把湖北金新农打造成一个“共赢 创新 担当 低调”的学习型组织。我们还希望，向成长型、专业化、集团化的养猪企业提供全程营养服务以及系统的解决方案，帮助他们缩短与世界一流的养猪企业之间的差距，让他们真正做到“养猪赚钱更轻松”，与此同时，金新农也希望能成为他们首选的合作伙伴。
 

湖北金新农核心团队合影（左四为符地哓先生）

 

　　采访后记：
 

　　深灰色细格衬衫，外搭黑色西装，精神又不失稳重，这就是湖北金新农饲料有限公司总经理符地哓先生。在见到符总之前，鄙人臆想着对方也许会借此次机会大肆宣传热炒一番，见到符总后，笔者却被他的坦率、实在和认真劲儿打动了。其全程精准恰当的措辞，更是让笔者心生崇敬。
 

　　一如符总全程采访的谨慎措辞，我们有理由相信，在符总带领下的湖北金新农，必定能在华中地区饲料行业中，扛起为规模猪场提高生产效益的大旗，让广大养殖户们真正实现“养猪赚钱更轻松”的愿望。在此，让我们共同祝愿湖北金新农业绩节节攀深，期待金新农为养猪业伙伴带来更多更优质的服务!