申亚集团总裁徐邦伟
 

　　2015年4月18日，申亚动保技术研发中心揭牌仪式在合肥隆重举行。当日中午时分，申亚集团总裁徐邦伟百忙之中接受了中国养猪网记者专访。以下为专访实录：

 

　　高性价比产品，深受市场青睐
 

　　1.中国养猪网：首先恭喜徐总，申亚动保技术研发中心终于如愿成立了。从兽药到动保，到饲料，最终申亚还是将重心回归到了动保产业。请结合申亚二十余年的发展历程，简单谈谈您的想法?
 

　　徐邦伟：从1993年的安徽阜阳市地区兽药厂到现在，申亚已经走过了22周年。在申亚22年的发展历程中，我们从未脱离动保兽药，一直坚持下来了。并且我们从安徽走向了上海。2001年3月，申亚新厂区顺利通过了农业部GMP验收，成为上海第一家、全国第一批兽药GMP生产企业。此后，申亚拓宽了兽药的全国销售网络。2007年前后，兽药在某些省份已经非常跑火了，加上当时的市场也处于比较饥渴的状态，整个兽药行业都期望能收获好的收益。所以兽药企业们都在搞产品的花样竞争，从促销到品种，竞争无处不在。而我们在上海的兽药厂区，此时的发展也受到了诸多限制，如劳动力成本高居不下，没有做新药研发的环境等等。所以，当时我们的发展方向就是：积极开展饲料的核心料——预混合料的研发和生产。除了新建饲料预混合料基地，我们还在上海规划了上海申亚动保中心。饲料基地成立后，我们拓展了以安徽、河南、山东、江苏四个省为主导的饲料市场。恰逢当时的中小型养殖户需要自配料，而申亚的预混合料比较符合他们的需求，因此我们占据了这类消费者的终端网络，集团也得到了发展，且我们的预混合料也做到了华东饲料的前几位。在这个阶段，动保可能扮演着维系申亚发展的角色。
 

　　无论市场怎么乱，行业如何发展，我们始终坚持自己的质量，坚持做自己的产品。我们可能没有最有发言性的产品，但我们的产品是货真价实的。拿动保产品来说，我们的动保产品在2012年整个行业仍处于不温不火的状态，甚至有下降趋势的时候，我们没有花太多精力在上面，反而还得到了客户的认可，客户都认为我们的产品性价比较高。此外，国家在搞GSP规范检查，且小型养殖开始减少用药，取而代之的是对猪场负责任的态度。他们在反复比较后，都觉得申亚的产品还是不错的，所以这又反过来推动了我们的销量，申亚也因此得到了一定的美誉度和市场占用率。
 

　　直到2013年，申亚集团基本形成了两线发展：一块是以预混料为主导的浓缩料、配合料，养殖等一体化循环发展。对于这一块，我们将以安徽、阜阳为基地，包括我们的一些养殖基地，打造成一个小的体循环，产业化发展;第二块就是，随着养殖场逐渐规模化、规范化，如何形成自己独树一帜的动保产品体系，为养殖户们解决问题，这是摆在我们面前的问题。
 

　　以动保为方向，挖掘更大潜能
 

　　2. 中国养猪网：在多数人看来，兽药产品和动保产品分别不大，甚至在某些时候，两类产品是可以通用的。请问徐总，兽药和动保的区别在哪些方面?申亚未来发展方向是怎样的?
 

　　徐邦伟：动保产品和兽药产品一定不能混淆了。“兽药”，顾名思义是治疗型的;而在治疗之前，对动物机体有提前预防作用的产品就叫动保产品，所以就我个人看来，兽药和动保是分开的。就像你刚才提到的，有些产品似乎是通用的，既可以做动物保健，也可以做治疗。由此，申亚的发展方向就是动物保健。
 

　　“动物保健”，顾名思义就要你有自己的技术，自己的营销理念，以及根据营销理念，如何研发出与之相匹配的产品。“养大于防，防大于治”，这是我们的保健养猪理念，也是我们的经营理念。我相信，只要在饲养过程中能达到一个预防疫病的结果，谁也不愿意后期花钱去治疗它。因此，现阶段申亚要做的就是，研究出分阶段的为猪场提供营养解决方案的动保产品。而研发中心的建立也是为了打造有自我特色，有一定技术含量，能与国际接轨的动保产品做准备的。
 

　　取长补短，选址合肥
 

　　3. 中国养猪网：贵司将研发中心这一亟需技术力量支撑的项目选址在合肥，您是怎么考虑的?
 

　　徐邦伟：申亚在农牧板块主要有三大板块：第一块是以动保兽药为主的上海申亚动物保健品有限公司，和我们动保最大的生产基地——上海申亚动物保健品有限公司阜阳分公司;第二板块是打造饲料预混料和发酵饲料的生产基地的，安徽申亚农牧科技股份有限公司;第三块是申美畜牧，主要是发展养殖的这一类。未来，我们计划以上海申亚动物保健品有限公司来对接各方项目。就目前形势来看，上海这个寸土寸金的地方与农牧业的距离越来越远，因此我们取长补短，决定把研发中心建立在合肥。
 

　　据此，我们是以上海申亚动物保健品有限公司来做兽药产品的研发，我们会把好的产品，好的添加剂，新型的兽药放到上海去研发，合肥则负责动保产品的研发。
 

　　未来，我们希望把技术研发中心打造成一个国内一流的平台，并持续增加投入，并且加快政府对申亚研发中心检测机构的资质认可。我们不光是给我们自己服务，我们还想给同行业其他企业做配套服务。申亚希望打造以营养元素为主导的申亚特色服务平台。
 

　　申美畜牧，只做区域内的产业化
 

　　4. 中国养猪网：猪价已经进入下行周期，申美畜牧的成立，是不是可以看做您对未来猪市的看好?
 

　　徐邦伟：申亚进军养猪业，只是想做区域内的产业化。因为我们在阜阳有很大的养殖基地。此外，阜阳是传统的养殖大市，家家户户都搞养殖，养殖经验丰富。我们有别于其他企业让农户自己搭建猪场的做法，申亚是搭建好平台并做好技术支撑后，请农户进小区养殖。农户交了保障金，进了社区以后，就相当于是帮我养猪。申亚是做饲料和动保的，如果在这个区域框架内，将农民请进小区帮我们养殖，可以方便我们饲料的跟进。
 

　　值得一提的是，我们可以做到生态饲喂。在大猪阶段，我们不加任何药物;此外，我们会适当增加饲喂发酵饲料，尤其是在肥猪最后阶段，我们可能会大量使用发酵饲料。使用发酵饲料后，猪肉品质就会有所改善。目前我们只能循序渐进的去做，首先是要形成小规模，聚拢小范围内的消费群体，赢得小众市场。我们也希望，小众的东西走向小众市场，也为以后做贡献。
 

　　动保兽药，齐头并进
 

　　5. 中国养猪网：未来，申亚期待以怎样的新定位和新形象出现在行业面前?
 

　　徐邦伟：未来两到三年，申亚会争取以优秀的营养型保健产品企业研发生产商的身份，出现在我们的养殖场和畜牧业面前。
 

　　下一步，我们正在探讨关于动物生长的微量元素或者通过不同剂型去给它补充的途径，我们还在探讨，如何通过这些微量元素的理论去做成一些保健饲喂类产品。虽然我们是动保研发中心，但是也成立了化药研发部。对于化药，我们更多的是做一个优秀的供应商范畴。扛大旗的肯定是我们中药和发酵的创新，同时我们把营养元素加进去，所以这是申亚的一个定位。
 

　　最重要的一点是，我们还想把我们的第三方检测中心做大做强。目前很多企业也在做这事，但需要花很大的力气去做，既要突破区域半径，还要解决技术突破等难题。比如，当今的医学界领域，我们有了很发达的检测技术，通过先进的检测设备，我们就可以很清楚的了解病人的身体状况。如果没有检测技术，我们就没法检测出病根。同样的道理，当你没有经过精准的疫病检测，就滥用抗生素治疗的话，那样后患无穷。所以在动物养殖领域，我们的一个发展方向就是：更清晰的把诊断做全。
 

　　未来两到三年，我们会在这些方面投入：一要建立专家库;第二，我们要建立检测比较成熟的办法和程序，争取尽快突破区域半径，走向全国。这期间可以与各地的同行、我们的客户和养殖户，以及大的养殖集团深入合作，把检测深入到每个养殖场去，尽早避免养殖场“病急乱投医”， 乱用药的现状。我们期待，通过一系列的权威检测诊断，让动保产品得到合理良性的使用。
 

　　中国有几千家兽药企业，怎么能笑到最后，包括申亚在内的企业，如果不往技术创新方向发展，都是行不通的。即使你做了，但是做得如何，也要看你自己的努力了。我们希望把动物保健做下去，并深深烙下申亚的印记。
 

　　采访后记：
 

　　随着国家对兽药动保行业的整治、规范力度不断加大，动保企业大洗牌的时刻已经到来。如何快速转型谋求企业新的增长点，是当下每个企业都必须面对的首要问题。
 

　　古谚云：生于忧患，死于安乐。正如徐总所言，只有认清当前企业面临的严峻形势，并积极朝着技术创新方向发展的企业，才可能在转型中分得一杯羹。我们也预祝，积极迎接转型升级挑战的申亚集团，能够乘风破浪，扬帆远航，创造更美好的未来!