孙权兴：做到这三点，你再和我谈种猪电商

来源：猪场动力网 2015-04-01 17:00:58| 查看：次

中国养猪网讯：

天兆猪业集团客户中心总经理孙权兴

　　随着互联网时代的到来，电商在各行各业早已风生水起。如今，这股旋风已经渗透到养猪行业，如双汇联手阿里布局电商、大北农打造农业互联网与金融生态圈、雏鹰大手笔触电等，养猪电商正在集体大发力。

　　由此观之，电商模式已经不是被不被接受的问题，而是必须接受的问题，在2015年中国种猪营销峰会上，作为国内首批“触电”的种猪企业，天兆猪业客户服务中心的总经理孙权兴在参与“传统渠道与网络渠道结合的机遇和挑战”论坛时表示，种猪电商目前面临的挑战表现在几个方面。如大部分养猪人没有网上购物的经验，普通养猪人不关注猪场的数据化，以及种猪产品的标准化问题等。

　　对此，孙权兴认为，种猪电商要有持久的生命力，必须要做到以下三点。

　　一、努力实现产品的标准化。

　　种猪企业要在电商的道路上走得更远，就必须要坚持自己企业的选育体系，不能为顺应时代和客户的要求不断的变化，通过日积月累，尽量做到产品的标准化。

　　二、努力做到服务标准化。

　　因为种猪是一个非标准化的群体，但是服务可以标准化，企业要用服务的标准化来弥补或者说替换种猪的标准化，这样就需要做到以客户为核心，时刻关注客户的感受和体验。

　　三、做好线下体验和线上互动。

　　就种猪交易而言，网上购猪大多是通过线下体验和线上互动实现的，一般来说，线上的客户是感性消费，而线下是理性消费。如何做好线下体验，需要通过线上服务和数据化对客户进行跟踪。网络营销的核心不是交易，而是关注交易背后的数据和信息，当数据和信息量足够的时候，能够更好地促进理性消费。

　　此外，孙权兴还指出，如果互联网仅仅是一个产品平台，它一定走不远，因为互联网已经是一种思维方式，生活方式，需要让人体验到互联网的快乐。种猪交易可以这样理解，客户买的是种猪的使用价值，企业卖的是种猪的价值，但这两个是不匹配的，就比如现在种猪育种遇到的生殖性能、繁殖性能、料肉比等一系列问题，但是客户买的是体验价值。互联网时代，如何实现这两个价值的对接，种猪电商要做的就是通过互联网工具，以交易为起点，让互联网成为一个愉悦体验的平台，这样种猪电商才可以持久。

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