农牧电商下乡：百宜饲料农村信息服务站深度剖析

又是一年“双十一”，在电商巨头们继续在一、二线城市市场厮杀的同时，眼光也开始投向尚待开发的农村市场。

据阿里和国务院发展研究中心预计，2014年全国农村网购市场总量将达1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。近日，阿里宣布未来投入100亿元发展农村电商，苏宁更是赶在“双十一”前，把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站，5年内，计划扩大到10000家。京东、阿里都启动了“千县万村”计划，先后与中国邮政合作进入农村市场。而阿里巴巴下手更快，10月29日，阿里巴巴第一个农村淘宝店开始正式运营，地址选择在了浙江桐庐县富春江镇渡济村。

阿里巴巴的农村淘宝店发展模式其实并不是农村电商模式的首创，据笔者观察，2014年8月份，湖南百宜饲料科技有限公司就在互联网上推广介绍百宜饲料农村信息服务站。随着近期内农村电商话题的不断升温，笔者特意通过百度及实地调研了百宜饲料农村信息服务站的运行情况，据湖南百宜副总经理罗文锋介绍，目前，百宜饲料农村信息服务站已在全国多个乡镇推广建设，服务站受到建站当地养殖户的认可和欢迎，数月时间已建成50多家服务站。笔者认为这是一种符合当前中国农村实际情况的农牧电子商务模式，因此，有必要把百宜饲料农村信息服务站进行深度剖析，以供农牧行业其他想搭乘中国电子商务这艘航空母舰的企业参考。

一、百宜饲料农村信息服务站是什么

    1、百宜饲料农村信息服务站（以下简称服务站）是一种降低养殖户养殖成本、帮助传统饲料经销商转型升级的农牧电子商务新模式。

    2、养殖户在服务站通过联网的电脑查看到湖南百宜集团在网络销售的产品报价及销售政策，养殖户可让服务站代购也可自行网上购买。

    3、服务站提供代购、物流配送、养殖技术服务等多项增值服务，让经销商从销售饲料转变成协助养殖户采购饲料的角色，让信息更加透明化，消除养殖户对经销商的疑虑。

二、百宜饲料农村信息服务站成立的背景

    1、中国广大的养殖户迫切需要砍掉中间环节，以饲料厂出厂价购买所需要的饲料及其他养殖设备，以降低养殖成本，提高收益；

    2、中国农村地区大量的养殖户网购经验有限，面对21世纪迅猛发展的电子商务不知如何切入进来，分享互联网经济带来的便捷及收益；

    3、部分了解网购的养殖户担心网购的安全及信誉风险，不知如何规避网购风险；

    4、养殖户在网购饲料及其他畜牧产品的过程中担忧网购产品的售后服务得不到保障。

三、百宜饲料农村信息服务站是如何运营的

    1、服务站首先建好自己的淘宝店铺（前期也可以利用湖南百宜饲料公司的淘宝商城）。然后服务站通过自己的微信、QQ、宣传册、墙面广告等推广自己淘宝店铺上的“百宜云”饲料及其他产品。

     2、由于“百宜云”饲料质量有保证、性价比又高，周围养猪户肯定有意向需求，服务站站长可小批量代购一批饲料，供有意向的养殖户试用。

     3、等周边养殖户形成口碑效应后，服务站站长收到订单后再在湖南百宜饲料公司阿里巴巴店铺上（http://baiyifeed.1688.com）订货。

四、百宜饲料农村信息服务站目前能解决什么问题

      1、让养殖户低成本获得可靠的饲料产品，从而降低养殖成本

     湖南百宜饲料科技有限公司是国家级高新技术企业、全国《饲料质量安全管理规范》示范企业、湖南省农业产业化在龙头企业。其生产的“百宜云”品牌系列饲料具有可靠的质量保证。另外，由于是通过网络直销，没有门面房租、没有中间渠道，百宜饲料农村信息服务站代购的“百宜云”品牌饲料比实体店同型号的饲料至少便宜20%以上。以一头商品猪240市斤为例，最少能节省120元成本，折合毛猪降低0.5元/斤；如果年出栏10000头生猪能帮猪场节省120万元；

      2、有专业人员引导养殖户网购饲料

     湖南百宜饲料公司在发展各地的服务站时，都会挑选那些具有较好的网络操作技能基础的站长，这些站长们都具有熟练的互联网使用知识，因此，他们能引导养殖户网上购买自己钟意的产品，甚至直接帮养殖户代购。

      3、降低养殖户网购的物流成本

     在百宜饲料农村信息服务站模式中，养殖户朋友可在服务站通过互联网了解“百宜云”品牌系列饲料产品的详情，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。订单完成后，可由农牧生产企业集中运输到服务站，服务站再提供物流配送等增值服务，这样避免了传统畜牧电子商务中的小批量高物流成本难题，降低了养殖户的平均物流成本。

      4、网购售前售后服务的保证

     由于农村信息服务站的站长大多都是本地威信较高、掌握了互联网的基本知识并能带领周边农民一起奔小康的新生代农民，因此他们能获得和传统饲料销售中类似的养殖户对经销商的信任度，从而消除了养殖户对网购饲料品牌质量的担忧。

      5、解决目前经销商转型升级、发展瓶颈问题

     在百宜饲料农村信息服务站中，服务站站长不再是经销商，他们转变为新时代下互联网农牧产品的专业代购人员。养殖户从服务站和饲料生产企业购买的饲料是一样的价格，价格透明，消除了养殖户对服务站站长的利润质疑，有利于产品的快速推广。

五、百宜饲料农村信息服务站发展前景

1、随着中国互联网向农村地区的深入拓展，特别是阿里巴巴布局村级农产品淘宝店，会推动整个农村地区电子商务的快速发展，越来越多的农村居民会习惯网购。百宜饲料布局畜牧产品信息服务站，促进越来越多的养殖户通过网购饲料降低养殖成本，相得益彰；

2、百宜饲料农村信息服务站前期以饲料代购、物流配送等服务为主。后期，湖南百宜饲料公司将拓宽农村信息服务站的服务项目，将增加养殖设备、畜牧兽药、生猪收购、养殖户信贷等多项和农村养殖业相关的服务，从而增加服务站的获利能力。
另外，百宜饲料正在全国招募农村信息服务站站长，读者如果对加盟百宜饲料农村信息服务站感兴趣，可联系百宜饲料的相关工作人员。百宜饲料农村信息服务站加盟QQ群：258467668。联系人为张经理：18374837927，QQ：664429335。

（长沙民政职业技术学院电子商务系李小斌）

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