双胞胎让打工仔华丽转身
来源：双胞胎集团 2014-09-26 17:09:52| 查看：次
说起做双胞胎饲料经销商的经历，刘志杰说事情的转机完全是出于偶然。他也没想到，一次打工回家，竟然改变了他的命运。
那是2010年国庆节，刘志杰从打工地广东回到老家重庆市荣昌县板桥村休假。正好，有个双胞胎饲料的业务员来他家里，知道他在广东打工，赚了人生中的第一桶金。就对他说，经销双胞胎饲料有没有兴趣?要不试试!
其实，他对饲料也很熟悉。他现在的店面所在的位置，原来就是双胞胎饲料的一个办事处的办公和贮货的地方。双胞胎饲料在这里的口碑，他已有所耳闻。打了几年工，在外面漂泊的日子其实很多是无奈，所以也想就此在家乡停泊下来。试试就试试，用打工赚来的第一桶金，于是就开了户，成了双胞胎饲料经销商。
第一个月，靠双胞胎业务员开发的养户资源，刘志杰做了饲料20吨。他有了信心。正好，2011年起了一波很好的养猪行情，养猪很赚钱，有的养户一头猪出栏就能赚1000元。为了加快出栏，养户都舍得用好的全价料，提高养猪效益。那段时间，为了加快做大饲料销量，他天天同着双胞胎业务员去下乡开发养户，进行称猪实证。目的是让养户知道，双胞胎饲料的养猪安全性好、成活率高、长猪快、性价比高、养猪饲料成本低，养殖赚钱更多。结果，越来越多的养户用上了双胞胎饲料，他的销量迅速攀升。
2011年出现的养猪暴利，带来了2012年生猪市场容量的骤然放大。养了猪的扩大了养殖规模，没养过猪的，也养起了猪，荣昌板桥的猪场在增多。市场生猪容量的增大，意味着饲料需求增加，所以2012年他的双胞胎饲料上量比2011年还要快。
刘志杰的养户做得都比较扎实，特别是原来用过其它饲料的养户，经双胞胎饲料和其原先用过的饲料一称猪对比，全都一起换料，成了双胞胎饲料的“铁杆养户”，以后任行情怎么变化都不会改变，只是在行情低迷时减少养猪数量、或者将饲料用量缩减而已。
说起双胞胎饲料“铁杆养户”的例子，刘志杰告诉我说，有个养户叫唐泽东，他的乳猪开始喂的是其它牌子的前期料，结果拉稀，最后成了僵猪，站立不起来。刘志杰当时去他猪场推广双胞胎乳猪奶粉，看见猪这样，就让他用双胞胎乳猪奶粉试试，奶粉倒进料槽后，因为适口性好，有香味，僵猪便爬过来吃，奇迹发生了，拉稀立即止住，喂了两天，僵猪就站立起来了!而且一天比一天肤色好看，皮红毛亮起来。后来，成了正常的猪，和其他猪生长速度没有两样，直到出栏，为他创造利润。这段经历，让唐泽东非常感恩，对双胞胎奶粉奉为圭臬，成了双胞胎的忠实养户。
这样的例子太多了。刘志杰的一个猪场养户，养有100多头优质母猪，专门用来生育培养小母猪出售，每年出栏小母猪1000多头。过去因为用其它牌子的母猪料，常出现比如产程长、死胎、奶水不足的情况，刘志杰让他用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料试试，结果该猪场养户用了双胞胎母猪料后非常满意，不仅全场换了双胞胎母猪料，而且全程都换用了双胞胎饲料。
刘志杰开发养户的拿手戏，就是让养户先用。并许诺，养户如果原先用其它牌子的饲料的阶段成本是100元，换用双胞胎饲料后，同样的阶段成本超过100元，就按100元收取饲料钱。但每次养户用双胞胎饲料的养猪成本都更低，而且猪更好养，长得更快，养猪效益更高。双胞胎饲料试用到哪里，哪里的养户就成了他的用户，屡试不爽。
为养户服务好。板桥村有的猪场山路十八弯，车子进去送料非常难走，但养户一个电话，刘志杰风雨无阻，保证送料到位。养猪无非做好种、栏、管、料、防，刘志杰收集信息，把种、栏、管、料、防方面先进的养殖经验传递给养户。通报猪价行情，联系出栏卖猪，这些都成为刘志杰的份内事，是他维系养户的法宝。
刘志杰成了双胞胎饲料的优秀经销商。2013年下半年，他饲料月销量最高峰时做上300多吨。今年上半年由于猪价行情低迷，市场生猪容量锐减，刘志杰的月销量仍保持在200多吨。他说，经营上双胞胎好猪料，没有压力，生意稳定。比起打工来，自由快活，钱赚得多一点，有成就感!
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