正大联合动物制药：我们要做中国NO.1

来源：畜牧大集网 2014-09-19 16:14:23| 查看：次

中国养猪网讯：

在中国动物保健领域，有这样一家企业，他是新生的，也是年老的，更是风华正茂的，他奉行“制药企业是生命工程”的最高宗旨，以“保健动物、健康人类”为己任，他行走于道德与科技之间，志存高远要做中国动保公司的NO.1，这就是正大联合动物制药科技（江苏）有限公司（以下简称“正大动保”），成立于2012年，投产于2013 年6 月，百年老店正大集团在中国投资的唯一一家独资的动物药品生产经营企业。如今，他已是江苏省规模最大的动物药品生产企业，预计二期投资后或将成为中国最大的动物药品生产企业。

正大动保短短的一年多时间快速发展之谜为何？中国兽药行业将向何处去？兽药企业如何走？中国的饲用抗生素政策会步美国后尘吗？畜牧大集网记者和“正大动保”总经理熊天飞为你起底。

正大联合动物制药科技（江苏）有限公司总经理熊天飞

畜牧大集网记者：我们知道行走于道德与科技之间，是正大动保的理念，请问熊总，贵公司是如何践行这一点的？
熊天飞：正大动保是泰国正大集团在中国投资的第一家外商独资的专业动物制剂研发与经营的动保公司，邳州正康生物技术有限公司作为正大动保在中国的GMP基地，完全按照人药工厂的理念进行设计和建造，并于2012年通过中国农业部GMP现场验收，是江苏省最大的动物制剂规范性生产企业。正大动保自成立以来，一直奉行“制药企业是生命工程”的最高宗旨，以“保健动物、健康人类”为己任，从2012年12月开始公益赞助由农业部全国畜牧总站、农民日报社、中国畜牧兽医学会主办的“农业部为中国农民办实事”活动“健康养猪增效大讲堂公益活动中国行”，在福建、浙江、四川、湖南、湖北等18个省进行科普宣传，提升养殖场的科学管理意识和规范用药行为，惠及规模化养殖场超过6000家，为国家的“食品安全”做出了应有的贡献。当然，在公司投身公益、服务三农的同时，行业和政府也给了正大动保很高的评价，2013年9月，公司被中国人民大学、中国畜牧饲料产业中心评为“中国农牧业最佳企业形象”称号和“中国农牧业最佳人才成长平台”称号；2014年4月，江苏省农委授予公司“2013年江苏省兽药质量信得过生产企业”；2014年5月，公司再次被中国人民大学、中国畜牧饲料产业中心授予“中国畜牧饲料行业诚信标杆企业”称号。

畜牧大集网记者：请问熊总，您认为什么是好兽药？兽药企业如何才能打造出好兽药？
熊天飞：好不好是相对而言的概念，与其他商品“质优价廉”的概念不同，主要有三个方面：首先，兽药是药，那么就要遵守药品生产经营的各项法律法规；其次，兽药的治疗对象是针对畜禽等动物，优质高效、药到病除的临场效果表现优秀很重要；第三，畜禽等动物的终端消费者是人，那么绿色环保、无残留、无毒副作用就是非常重要的前提。
根据上述三个方面再来谈如何才能打造出好的兽药，会更容易理解。
    一、无论任何动物制剂药品，它的产品配方要符合农业部的各项规定，尤其是涉及到的原料、辅料，不仅是自身的优质，更重要的在于相互之间的正相关作用。因此，任何一家兽药公司，拥有一个专业的、高水平的研发部门是很有必要，因为这不仅仅是对于未来产品升级换代以及现有产品改良的问题，更重要的是要做到所采用的原辅料都符合相关的法律法规，每一个产品的配方都是在符合法律法规的前提下具有优秀临床功效的原辅料组合。
    二、优质的原辅料是确保产品良好临床表现的前提要素。在中国目前兽药原料药市场亟需规范整顿的大背景下，各种各样层次不齐的原辅料琳琅满目，如果没有专业的背景，很难从众多的同名同质原辅料中选择。比如氟苯尼考原料药，在临床中发挥作用的是左旋的氟苯尼考，但一般厂家没有专业的仪器设备，根本无从得知左旋还是右旋的含量高低，因而同样是98%的氟苯尼考原料药就会出现价格非常大差距的现象。
    三、品质控制是企业的生命，离开了全程的品质控制和管理，就不会有优质产品的概念。在整个过程的质量控制中，人才是非常重要的元素，没有专业的、职业的和敬业的人才，只有先进的仪器设备也起不到严格控制的作用。
    四、科学的生产管理一定程度上决定了产品的优秀程度。药品的生产不同于其他商品，对于生产环境有着严格的要求。同时，生产部门员工的素质教育也是非常重要，一方面是安全生产标准化的教育，另一方面就是精细化生产管理的教育，把“优质产品是生产出来的而不是检验出来的”的理念灌输到每位员工的大脑里。
    五、优质、及时、细致的售后服务对于产品也是非常重要。中国的农牧业总体来说还是比较落后，及时有效地售后服务，有助于帮助养殖户认识优质的产品，并按照产品的准确使用方法去临场应用，才能使得优秀产品的作用真正发挥出来。优秀服务需要大量有临床经验的硕士博士团队作支撑，才能够在理论和实践上让养殖户的用药水平快速提高。

畜牧大集网记者：FDA决定从2014年开始，用3年时间禁止在饲料中使用预防性抗生素，您如何看这个问题，它对中国的兽药行业会带来什么影响？中国会步其后尘吗？
熊天飞：美国食品药品监督管理局（FDA）有过相关的指导性规定，但更实质性的意义在于引导养殖户合理使用抗生素。
盘尼西林即青霉素从被发现以来，挽救了成千上万人的生命，如果轻易否定抗生素的作用显然对抗生素是不公平的。就像鸦片，适量的鸦片在药物中添加，是很好的原料药，但过量就变成了毒品，抗生素其实也是这个道理。如果按照动物的机体和免疫要求，适当添加，会起到很好的免疫增强作用，但如果过度添加，造成大量的残留危害到人类的健康，那就具有了危害性。因而，对于抗生素不能够一刀切，要进行合理的引导，宣传规范使用抗生素的益处，同时加大对于滥用抗生素商家的处罚力度，让商家不敢有滥用的想法。
中国的农业正处于传统农业向现代农业的过渡阶段，多数人能够意识到食品安全对于全民的重要性，因而，加大上游兽药企业在效果宣传和规范指导用药等方面的查处力度，有助于引导养殖场合理、适量使用抗生素。中国兽药市场正在洗牌当中，大量的小微型企业、假冒伪劣企业终将随着国家法律法规的越来越完善而失去生存的空间，剩余的将是品牌影响力大、生产有一定规模、资金实力雄厚、技术完善的企业。整体来看，我认为中国的抗生素管理不会步美国后尘一刀切，而是会逐步的规范和引导。

畜牧大集网记者：去年农业部先后公布了《兽用处方药和非处方药管理办法》和《兽用处方药品种目录（第一批）》，您认为这会对中国的兽药行业带来什么变化？您的企业有何应对举措？
熊天飞：中国农业部2013年公布的对兽药行业产生巨大影响的法规有两部，一部是《兽药处方药和非处方药管理办法》，另一部是《兽医职业资格管理办法》，这两部法规不仅仅对当下的动保行业有巨大的影响，也会对未来中国动保行业产生深远的影响。
我们知道，欧洲、美国、加拿大早就实行兽医兽药分离的制度，其实就是避免兽药企业违规生产和兽医违规诊断。当然，这跟西方国家的专业化程度有关系，专业的兽医公司、专业的兽药生产公司、专业的环保公司等，而中国目前尚未发展到这一阶段。
中国的养殖户很多人在兽医兽药方面不了解，总希望能有一种药物可以包治百病，这就导致了很多厂家铤而走险，大量生产各类复方制剂，导致了畜产品药物残留严重、畜禽耐药性强等等状况，同时也给那些小微型企业、假冒伪劣企业钻空隙的机会。农业部推出上述两项制度，首先从兽药生产厂家环节极大地防止了乱生产复方药剂的现象，同时确保每一个进入养殖场的兽药制剂都是经过兽医处方，而不是虚假推销。当然，制度的落实和执行需要一个过程，但只要加大不良商家的违法成本，中国的兽药行业就一定会出现规范的未来。
作为泰国正大集团的全资企业，公司从创立初期就一直坚持集团董事长谢国民先生提出的“利国、利民、利企业”的三利经营哲理。同时公司相应国家的号召，除极个别农业部产品许可的复方药剂外，几乎所有生产的产品均为单方制剂。同时为了便于养殖户在单方制剂之间的配伍，公司专门成立了正大联合兽医院，招聘了20多位硕博士进行产品的服务跟进工作，使养殖户能够确保优质的单方制剂之间的配伍起到最好的临床功效，同时也极大程度降低养殖户的用药成本。
另一方面，公司在研发上进行大力度的投资，细化单方制剂的研究分组，确保每一个面向市场的产品在同类产品中质量领先，效果领先。到目前为止，公司在研发设备及人才的投入上已经超过了千万元，根据目前产品的临床效果看，均达到了预期的优质高效目的。

畜牧大集网记者：今年，从新希望六和，到大北农、温氏、雨润、雏鹰农牧、华英农业、华都、猪e网、远方中汇等纷纷布局电商，请问你如何看待这一新的商业模式在畜牧业的兴起？您认为兽药电商是否有商业空间，原因是什么？如果可行，您的企业又是如何规划的？
熊天飞：电商是一种企业的发展趋势，但作为制药企业，受制于各种法律法规，目前的背景下兽药企业进入电商或许不是恰当时候，这个从《处方药与非处方药管理办法》和《兽医职业资格制度》即能窥见。
    但随着市场的规范和行业的进步，无论是人药还是兽药，大力发展电商业务，还是有可能的，比如未来专业的兽医公司出现，专业的、品牌的连锁药店出现，国家在药品经营方面的电商准入管理等。
    其实，正大动保一直在尝试性试水电商业务，为此，公司也在积极筹划成立电子商务中心，注册了www.中国动保.com商城网站，同时也匹配了相关的有兽医职业资格的硕士博士网上坐诊，以图打破药品不能通过网上销售的壁垒。当然，现在还是在研究阶段，我想正大动保会在电商方面有大动作，既符合农业部各项法律法规，又能够让产品与养殖户直接面对面接触，同时也能够通过物联网技术使服务与养殖户保持24小时的沟通。

畜牧大集网记者：您如何看待养殖专业合作社的发展？您认为兽药企业该如何规划相应的合作社战略？
熊天飞：养殖专业合作社是几年前提出来的一个概念，实际上正大集团30多年前在泰国就已经广泛进行相关领域的实践，把无地耕种的农民组织起来，通过政府的政策支持，银行的金融支持，发展农民组织养殖畜禽水产或者种植蔬菜水果，让农民脱贫致富。但在中国，目前更多的是形式上的组织，没有合作社的实际权责和发挥合作社的聚合作用。
在欧洲、美国、日本等国家，也有类似性的农民组织，如农会、协会等，但欧美的组织形式更像一种企业联合体，在农民组织内部几乎涵盖产业链的全部。美国农民不论经营规模大小都叫农庭农场，农民就叫农场主。农场主合作社除生产中的基本环节主要由农场主来完成外，其余产前、产中和产后服务，都是通过一个或几个合作社按照章程规定来完成的。盈利按照章程规定进行分配，这种合作社大多属于横向一体化模式，即同类项目合作、同类项目利益共享、风险共担的利益共同体。
在中国刚刚兴起的农民合作社尽管不尽完善，但也是有益的探讨。如果养殖合作社要健康经营，把优质的兽药产品纳入垂直的一体化经营体系是很有必要的。中国的养殖专业合作社要想摆脱目前空有虚名的局面，有几件事情是必须要做的。第一，优质的育种企业是优良品种的基础；第二，优质的饲料企业是营养全面的保证；第三，优质的兽药企业是食品安全的前提；第四，优质的食品企业是市场风险的港湾。

畜牧大集网记者：利润越来越低，市场越来越难做，在这样的经营环境下，您的企业还保持了稳健的发展态势，请问背后的成因是什么？
熊天飞：企业之间真正的竞争不是一时的比拼，而是实力的比拼、可持续的竞争，对于拥有近百年经营历史的正大集团而言，经历过很多大起大落，也因此积累了宝贵的经验。
正大动保尽管成立时间短，但奉行了正大集团“三利原则”，“化繁为简、快速优质、适应变革、不断创新、诚信正直、互惠互利”是企业坚持的价值观，因而，市场越是不好，企业越会加强内功修炼，增强自身的竞争力，向管理要效益，向市场要机会。尤其是2013年开始持续的养殖市场低迷，很多动保公司进行大量的缩编和裁员，以图降低各项经营费用，维持企业的正常经营。但作为正大集团的全资企业正大动保，非但没有在裁员上考虑，反而反其道行之，大量招聘行业精英的加盟，使得很多精英人才在企业的感召下加入了我们，为公司的下一步经营发力积攒了巨大的人气，同时也为企业品牌的美誉度增加了不少分值。

记者：今天的产业环境和社会环境都发生了巨大的变化，时代变了，老办法已经不灵了，请您谈谈在畜牧业转型进入深水区后，您的企业有哪些创新？在战略上又有哪些调整？
熊天飞：谈到创新，不应该是一个点的问题，而是面的问题，甚至还是三维、四维问题，我们坚持日日创新、月月创新、年年创新，让创新无处不在、无时不在，主要有以下几方面。
    一是产品的创新。围绕老产品的创新也是公司很重要的一环。产品在市场上能否得到养殖户的认可，有两点是必须要考虑的，即“同质比价”“同价比质”，如果能够做到同价质最好、同质价最优，那么针对于老产品的创新就是成功的。
新产品的研究与开发是企业能否长期赖以生存和发展的必要条件，因此在研发上加大投入，推出越来越多有自主知识产权的产品决定了企业的未来竞争力。公司在新产品的研究上已经花大力气，瞄准未来五至十年，投入更多的高精尖设备和高端人才，以获得更多有竞争力的符合市场需求的产品。目前正在申报专利技术的产品有10个左右，正在申报国家新药的有5 个左右，这些专利和新产品作为公司未来竞争力的延续将起到巨大的蓄水池作用。
    二是管理的创新。在动保企业的管理模式中，粗放式是当下流行的主要方式，不能够很好地进行精细化管理。在成本越来越趋同的现实下，向管理要效益绝不能成为一句空话，未来的竞争一定是管理的竞争，管理人才的竞争。谁拥有了超前的盈利模式、管理模式，谁就会赢得未来的市场，就会成为领导者。
正大动保一直在探索管理的创新，一再扁平化企业的组织架构，让整个组织的效率发挥到最高，同时在人才队伍的建设上力求保持合适的储备梯队，让更多的优秀人才能够走上明天的管理岗位。
    三是销售的创新。就目前中国的动保公司或者跨国的制药企业在中国的销售模式而言，或者采用代理制，或者直销的方式，总而言之，在销售模式上没有什么大的创新，这也是制约中国动保企业发展的很大瓶颈。
    正大动保从创办以来就一直试图在销售上有所创新和突破，同时也进行了各种创新的有益的尝试，一定程度上也取得了一定的成绩。比如，公司率先投入了基于物联网技术的“正大兽医院APP”，通过手机二维码的扫描，使得养殖户与公司保持全天候的无限沟通。另外，公司也试图在零售的终端进行品牌化运作，通过建设零售品牌打造安全的产品形象。未来的竞争，说到底是技术的竞争，这包括管理技术、产品技术、销售技术，不是金刚钻就揽不了瓷器活儿，正大联合动物制药在销售方面的创新是基于终端用户的便捷性、低成本和高效率，因此，一定会获得养殖户的青睐。
另外，在新的形势下，公司在坚持“制药企业是生命工程”的最高宗旨下，战略上也在与时俱进。在发展方面，我们坚持立足中国，以服务中国养殖户为荣，对中国市场精耕细作，力图做中国动保公司的NO.1。在人才方面，我们认为，优秀的人才是免费的，而平庸的人才是昂贵的。正大动保目前的硕博士比例占公司的比率为20%左右，未来三年左右，公司将加大硕博士的招聘力度，使得这部分专业化的人才占比超过50%，成为真正的金头脑俱乐部和高智商联盟。在产品方面，我们认为，产品是企业存在的根本和企业发展壮大的基石。我们将在产品的研发上进一步发力，一方面从传统产品的改良上做文章，使其产生新功效，另一方面研究可替代的产品，从根本上解决目前临床中的疑难杂症和从根本上降低养殖户的用药。在销售方面，未来国际贸易业务将是公司业务增长的重要一环，既为公司创收做贡献，也为公司品牌落地做贡献。另一方面，我们认为中国的养殖市场未来必须要走专业化的路线，兽药企业突出服务会成为必须，因而，公司在技术服务领域会加大投资，各种现场检测设备的投入应用和各种兽医兽药高端人才的加盟是至关重要的。

正大联合动物制药科技（江苏）有限公司销售团队合影

正大联合动物制药科技（江苏）有限公司生产团队合影

采访手记
    当环境发生变化后，动保企业的经营也需要有所变化。如果说，一个企业不能感受到这种变化，或者虽然感受到了这种变化却没有积极应对，甚至根本不知该如何应对，那么，这家企业的明天将会让人很担忧了。
    在采访中我们发现，作为一家具有互联网思维的竞争力强大的新型动保企业，正大动保进入行业的时间虽短，但拥有百年的产业经验，重研发、重品质、重品牌、重人才，执着坚守制药企业是生命工程的价值观。同时，对产业的发展有强大的洞察力并能积极拥抱创新。其超级黑马之姿行业侧目。
    据了解，正大动保有个梦，要做中国动保公司的NO.1，第一不易，且行且祝愿！

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