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沂蒙“饲嫂”梁付丽

来源:双胞胎集团 2014-03-07 11:02:49| 查看:

中国养猪网讯:



        沂蒙山区出了个著名的《红嫂》故事。她用自己的乳汁,救活了一名革命战士。后来,人们在舞台上塑造了一个美丽的“红嫂”。

        我在这里要讲的,也是一个发生在沂蒙山区的故事,故事的主人公叫梁付丽,她是个卖饲料的,她也是个嫂子,就叫她“饲嫂”吧。虽然和战争年代的《红嫂》不可同日而语,但她也有优秀的品德,那就是能带领养猪的老百姓一起致富。

        还是一年半前的2012年8月份的一天,我们去山东苍山县采访双胞胎饲料经销商梁付丽。远远的,就看见梁付丽的饲料店门面,妆扮得非常气派非凡。

        一方水土养一方人,山东人都有豪爽的性格,还没等我们开口,梁嫂就先竖起大拇指嚷嚷开了:“选择双胞胎就是请进了财神爷,双胞胎营销员就是送财童子!”

        说出这几句话,梁嫂告诉我们,绝非是无厘头。原来,梁嫂已经养猪10年,经销饲料也有4年多了。一般来说,当地的养殖水平和养殖效益的高下,决定于当地饲料经销商所销售的品牌。饲料的好差,体现的一是性能、二是价格。饲料性能差价格便宜,或者饲料性能好价格贵,带给当地的,要么养殖水平低,要么养殖效益差。梁嫂在经销饲料的4年里不停地更换品牌,因为质量和价格的原因老是做不上量。梁嫂很着急,不但自己的猪场的猪养不好,而且本地养户因为用了她经销的饲料,也跟着养不好猪,得不到好的养殖效益。

        与双胞胎结缘,没想到是来自本地竞争对手业务员的一句话。

        其时,梁嫂正经营当地的一个饲料品牌,但销量不好。有一次,这个饲料品牌的业务员来她店里,梁嫂言语中不免表现出对当地这个饲料品牌的不满。

        “那你要销量好,就去做双胞胎呀!”业务员说的本是一句气话,因为双胞胎的市场根本就没开发到山东,不会对他造成威胁。

        梁嫂记住了业务员说的“双胞胎”,这名字好记。梁嫂想,业务员能脱口说出双胞胎,而不是说出其它品牌,肯定有他的道理。能得到竞争对手的推荐,这双胞胎得有多大的影响力呀?于是,梁嫂不露声色,赶紧到网上去查询,果真哦,双胞胎在全国已经声名远播,只可惜,还真没有到山东来。

        2012年下半年,一直关注着双胞胎开发动静的梁嫂,突然发现双胞胎的摩托车队亮着旗帜,浩浩荡荡开进村来了。梁嫂赶紧相方设法与开发组取得了联系。双胞胎经过对梁嫂的资质考察后,最后批准她加盟双胞胎,使她如愿以偿,成为了当地的第一批双胞胎经销商之一。

        双胞胎还真是好猪料,性能好,还不贵。梁嫂在自己的猪场和选择的养户猪场都做了饲料的称猪对比试验。称了初重后,梁嫂发现,喂着喂着,猪的皮毛就光亮起来,毛色非常好看,长的快还不拉稀。称了末重后,一算账,饲料的料肉比、价肉比都比以前梁嫂经销过的其它所有牌子的饲料要低。

        经销双胞胎饲料的第一个月,梁嫂就销售了40多吨。这可是以前经销任何饲料从未有过的呀。更让梁嫂高兴的是,梁嫂有了号召力,梁嫂的饲料店,带动了当地养殖水平的大提高和养殖效益的大提升!
时光荏苒,距2012年8月第一次采访梁付丽已经一年半了,这中间经历了猪价的涨涨涨跌、大幅起落,这位豪爽大方的“饲嫂”面对亏损边缘的养猪业还在坚守吗?

        看眼前,沂蒙山区细雨霏霏,万物萌生。在我的耳畔,终于听到了“饲嫂”梁付丽的信息。梁嫂从2012年8月做双胞胎饲料起,就一直是双胞胎的优质客户,带给养殖户高性价比的饲料、提高当地养殖水平和养殖效益的同时,自己也在走向小康!


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