心若在梦就在
来源：中国养猪网 2013-10-28 15:57:46| 查看：次
本报记者姜欣欣报道：“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆，勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”这是刘欢的《从头再来》，这首歌词用来形容梁建的人生，再贴切不过了。
在广西柳州市柳城县东泉镇，我们见到了梁建。看一下上面左边这幅照片，就会知道梁建是做什么的?背景是面包车、“利欢超市”、楼房。可能你已猜到了，梁建平时开面包车进货，是“利欢超市”老板，“利欢超市”整幢楼是他的房产。从背景资料看，你是猜对了，但我要说的是，你只猜对了一半!
梁建平时确实有开面包车，但不是进货，而是送料;他是“利欢超市”的老板，但“利欢超市”是雇了人帮他经营;整幢楼房是他的资产，这一点没错，但这是他经营饲料攒下的。说白了，梁建就是一个饲料经销商。
说起梁建，颇有故事。当年，双胞胎开发广西的时候，他就成了双胞胎饲料的一名经销商。双胞胎起步阶段的市场策略是做散养户，给客户的利润较高，梁建勤勤苦苦，在开发散户中有“几刷子”，一举夺得了广西“散打季军”的名头。为此，双胞胎集团的许多高层领导都知道他的名字。梁建就是这样，靠双胞胎掘得的第一桶金，置下了房产，开出了超市。
好景不长。双胞胎营销策略很快由散养户转向中、小专业户和小型猪场。实行的是“薄利多销，微利经营”的理念，走的是以“农村包围城市”的路线。梁建观念没有转变，营销没跟着转型，仍然固守散户市场，最终由大客户变成小客户，最后被迫自动出局了。正如《从头再来》歌中所唱：“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆……今夜重又走入风雨……”
对饲料的情结，使梁建继续经销其它饲料厂家的饲料。有一句话怎么说来着?“选择比努力更重要”。梁建经销其它厂家的饲料，总是做不出规模，卖不出量，虽然他很努力。但他经营的饲料不能给养户带来好的性价比，不能让养户获得实实在在的养殖效益，纵是再努力，也是上不了量。梁建换了好几种料经销，始终没有多大起色。他又回想起开始做双胞胎饲料经销商时那种卖料如火如荼的场景。
“我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”他突然萌生了重返双胞胎的想法。从头再来!
但是。他又担心双胞胎不会再要他这种人了。先试试吧。他鼓起勇气，终于向双胞胎柳州部抛出了橄榄枝。
“天地之间还有真爱。”使他意外的是，双胞胎柳州部不计前嫌，欢迎他回来经销双胞胎饲料。2012年7月14日，鞭炮齐鸣，梁建的双胞胎饲料店喜气洋洋，正式挂牌，门顶上是“双胞胎乳猪奶粉”，左边是“只卖价值，不卖价格”、右边是“薄利多销，微利经营”的对联。梁建又做回双胞胎饲料经销商了，真是让他格外高兴。
“看成败人生豪迈。”这次回头做双胞胎饲料经销商，他是暗暗下了决心，一定要重塑当年的辉煌。以前，他做双胞胎饲料，是一个人做;这次，他带上了他从部队刚退役回来的儿子共同打拚。上阵父子兵，他相信，选择对了，加上努力，一定会在这个行业里做得风生水起!
今年春节后，猪价持续下跌，饲料需求不旺，整个上半年猪价在低位运行，养殖户补栏积极性大幅降低。梁建在外部环境不好的情况下，1至5月仍做上了双胞胎A类客户。从6月开始，猪价有所回升。梁建抓住机会，加强称猪实证，向养户宣传高猪价、高病原环境下前期料对乳猪健康成长的作用，加大前期料的切入力度，带动了后期料销售，促进了他的饲料月销量的大幅提升。
“心若在梦就在。”从今年6月开始至刚过去的9月，梁建连续4个月升级成为双胞胎集团的优秀经销商——S类客户!
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