蘑菇街：分享购物的神奇

　　截至今年3月31日，新型女性买家社区蘑菇街注册用户达950万，平均用户浏览时间28分钟，日浏览量达1.1亿次，蘑菇街平均购买转化率达8%，日均为淘宝带去点击500万次，日访客量达75万人……

　　横空出世

　　蘑菇街的骄人业绩出现并非偶然。在几乎所有电商都在注重为顾客呈现尽可能多的产品时，却很少有人关注顾客“该买什么”的困惑。这好比一个对服饰搭配一窍不通的人，即使逛再多的商场，也不可能挑出最时尚的着装一样。顾客是想根据自身个性要求快捷地完成一个单项选择题，而不是在本来就迷茫的多项选择中，再给他增添几个未知选项。

　　蘑菇街的解决方案是：以“中介”的身份为顾客提供各类购物经验参考，在以女性购物为主题的垂直领域内，把具有相同或相近兴趣爱好的人聚集在一个社区中，通过她们之间的沟通和交流，实现对产品的评价、讨论、推荐和分享，需求者在参考已购顾客的经验和专业人士的评析后，再点击蘑菇街提供的商家链接实现购买。一个与电子商务紧密结合的购物社区就此形成。

　　蘑菇街本身并无任何产品，它既不是B2C，也不是C2C。所有推荐、评价、分享的商品链接均来自第三方电商网站，蘑菇街只提供各产品购物经验分享的社区服务，按照链接成交量，从电商获得佣金收入。换句话说，蘑菇街打造的是顾客交流购物经验的民间沙龙，是消费者的“博鳌论坛”。

　　成功秘诀

　　一个成立不到两年的蘑菇街，给深处于寒冬中的电商们太多的启示。

　　1.始终围绕着女性主题。当下，女性电商的先驱梦露网早已“男女混合”，最大中文女性网麦考林渐成为综合百货店，连以女性内衣起家的梦芭莎也开辟了男装频道……在垂直电商不断地拓展品类时，蘑菇街却致力于在垂直的商务纬度上不断深耕，其注册用户达到了99.9%为女性，这既是蘑菇街定位的实现，也是女性顾客对蘑菇街的肯定。

　　2.经营“产品”的独特。如果说一淘网经营的产品是价格，那么蘑菇街主营的产品则是购物的经验。价格客观，可见、可比;经验主观，无影、无形。而正是这些无影无形的分享经验成就了蘑菇街SNS和电商的创意结合。

　　3.凸显“分享时尚经验”优势。蘑菇街没有产品，也就不需要采购、仓储和物流;没有生产，也就没有上游供应成本的约束和下游销售渠道的维护;没有价格，也就没有了顾客疑心的猜忌和定位不准的风险。这种DIY式的社区化导购模式不仅可以分享购物经验，还可以倾诉购物失利的悲伤，将不良商家公布于众，通过用脚投票改善电商经营环境。

　　4.体验时尚的营销。蘑菇街可以把专业服装师、化妆师请进女性的梳妆台前，还可以让不同城市的女伴一起逛街，甚至可以把坤包中必备的小镜子淘汰掉，因为蘑菇街实现了捕捉时尚的敏锐、SNS运行的高效和顾客匹配的精准，不用照镜子就能拥有百分百的自信。