—访湖南五指峰生化有限公司于洪忠董事长
前言：消毒剂，一个平凡的产品，在我们生活生产中广泛应用。在动物药品领域，消毒剂作为一种常规大众产品，几乎大部分厂家都有生产，但在企业产品组合中往往只是一个配角。专业的消毒剂厂家为数甚少。
湖南五指峰生化有限公司董事长—于洪忠
消毒剂难成大业？但是有一个企业却脱颖而出，慧眼独具。主要从事畜禽用消毒剂、药物添加剂和水生动物药品的科研、生产及销售的它在二十几年里一路研发一路创新一路服务于广大养殖户。它就是湖南五指峰生化有限公司—创建于1989年，座落于长沙国家生物产业基地。是国内最早的专业从事消毒剂生产的企业之一，是中国畜牧兽医学会口蹄疫学分会首家理事单位，二十年来不懈追求也取得了一个个骄人的成绩。五指峰品牌早已扎根农村，深入民心，销售网络遍布国内二十多个省市、自治区，并出口东南亚等地。2005年通过农业部GMP认证，拥有固体消毒剂、液体消毒剂、粉/散/预混剂等多条生产线；2006年公司被评为湖南省高新技术企业、长沙市产业化龙头企业；2007年五指峰商标被评为湖南省著名商标；2008年跻身于中国动物保健品企业兽用制剂五十强；“消毒威、菌毒灭、流感灭畜禽消毒剂等产品被农业部兽医防疫机构、国家出入境检验检疫局指定为专用消毒剂。公司产品得到养殖用户的高度认可，尤其在南方规模养殖场中占有绝对的市场优势。
长期以来，公司注重科技创新，联合湖南农业大学组建了长沙市兽药工程技术研究中心，承担了科技部星火计划项目和湖南省经委、市科技局的多项重点项目，相继推出一系列高效、环保消毒剂产品，用于各省、地、市重大动物疫病防控，并为大中型养殖场提供消毒技术服务。五指峰本着“诚信、优质、科技、创新”的经营理念，不断推出优质、高效、绿色、环保的高科技产品回报社会，为我国畜牧水产业的健康发展与动物食品安全作出更大的贡献。
如今五指峰已成为目前国内规模最大的专业消毒剂生产企业，“五指峰”品牌也成为国内动物保健行业的知名品牌。其水产药品、药物添加剂、和水生动物药品也备受养殖户的信赖和认可，比如防治鱼出血病的鱼血康宁、保肝利胆的肝肾康宁等在市场上的流通已相当成熟。
像做人一样做公司，像做公司一样做人！企业和人一样，也有自己的人品，讲品质、作风正的企业才会通向成功。教师出身的五指峰公司董事长于洪忠，当谈到质量品质这一问题时，他用了这句话“修合无人见，存心有天知”同仁堂的一句古训，也是五指峰公司企业的一个原则。这位曾在我国教育战线上奋战过8年的”于老师“现在率领的”五指峰：团队中有80%的员工都曾在教育界工作过，颇有当年曾国藩的湘军—“秀才当家”的味道。
平凡的产品成就不平凡的业绩，其中必有不平凡之处。他们的不平凡究竟体现在哪里?带着许多的疑问我们采访了五指峰董事长于洪忠先生，让我们走进“五指峰”探讨他们的成功之道。
记者：五指峰创办二十多年来，品牌早已树立在广大农户心中，深入民心，也获得多项荣誉称号，公司发展的如此壮大，可以简单的介绍下五指峰吗？
于总：恩，好的，五指峰是创办于1989年到现在已有22年的专业生产消毒剂的历史了，在国内来说，这个是专业生产消毒剂最久的一家企业了。所以现在我们在整个行业中突出的就是特色。我们消毒剂这一块的特色。还有就是水产、药品这一块的特色。现在公司在长沙生物医药产业基地有一个占地40亩的厂房，厂房面积有7000多个平米。应用有建批的生产线，包括粉散剂、中药、内服中草药、包括粉剂的消毒剂和液体的杀虫剂和消毒剂等等。现在呢我们的客户遍布我国的20多个省市，尤其是大型养殖集团和各省市重大疫病办公室用于防治动物重大疫病防控物资这一块，所以呢现在五指峰的品牌对于广大养猪户、养鸡户、养禽、水产品养殖户等都比较熟悉。
长沙国家生物产业基地— 湖南五指峰生化有限公司
记者：面对众多的品牌，五指峰的优势体现在哪里？也就是其核心竞争力是什么？
于总：在这一块呢，我们国家有着散养到规模养殖这样一个机遇，这个机遇抓住了之后，我们通过消毒对防疫环境的一个控制这么一个重要环节。所以我们就不断地研发新产品推向市场，现在我们由单一产品向多元化发展。基本上市面上流行的消毒剂我们都有，所以研发和创新是我们最重要的核心竞争力，我们走在这个行业的前列，我们国家有很多消毒剂的标准，我们也有参与制定这一块。
记者：五指峰消毒剂在我国国内的应用现状是个怎样的情况呢？
于总：我们的服务定位主要是中高端客户，所以我们是服务于大型养殖企业像广东的温室、湖南的新五峰、江西的正邦集团、长青国贸。国内的大型企业比如天津的宝迪、河南的大运公司都是用我们的消毒剂，所以我们是服务于中高端客户，水产药品也是面向发达地区比如广东沿海养虾、江苏的养蟹、湖南一些地区养蟹，为他们提供水产药品。水产品在促进鱼类发展这一块以及药物残留的问题，一些中药添加剂和防止鱼类出血病的出血宁，鱼血康宁、肝肾康宁等一些保肝利胆的中药。市场上的客户反映都很好，也得到了广大用户的认可。
记者：相较于同行产品的价格水平，五指峰产品的价格是如何定位的呢？
于总：我们公司一直致力于打造精品消毒剂品牌战略，非常注重于产品质量、配套的技术服务，定位于服务中、高端客户群，产品价格定位在中等水平。
记者:贵公司是否有适时安排技术人员对各销售地区的养殖户进行技术指导以及提供消毒技术服务呢？
于总：这个当然是有的。五指峰在市场售后服务方面成立专门的技术服务部，定期服务于优质客户，并且为配合市场开发，有专门的服务人员协助业务人员推广，为规模养殖户制定专门的消毒程序，同时为销售人员配备了消毒手册，消毒操作示范光碟，业务员经培训可以现场操作演示，对于养殖发达的地区我们安排兽医专家进行技术讲座。多形式、多层次、全方位的为客户提供技术指导和服务。
记者：不知道贵公司针对五指峰的新老客户有没有什么优惠政策？
于总：为感谢新老客户对我们产品的信任，在新开发市场，执行部分产品试用对比，加强指导用户合理消毒，取得用户的信任，新来客户合作过程中，根据年度签订销量目标合同，按合同规定实施优惠政策，同时为了方便养殖场消毒工作的需要，按照产品订购配套送雨靴及消毒器械的政策。
记者：五指峰的销售网络遍布于国内二十多个省市、自治区，哪一个地区的销量是最好的呢？
于总：目前、五指峰主要销售的产品为畜禽消毒剂系类与水产药品类（包括消毒、杀虫、调水、内服制剂），沿海发达省份由于水产养殖面积较大、经济发达、养殖水平较高、水产方面相对来说广东、江苏等省销量最好，规模养殖（猪、鸡）也是南方沿海省份发达，在消毒剂系列中湖南、广东销量最好。
记者：对于每一位五指峰产品的客户，贵公司是否都有向其介绍消毒剂的选择与合理应用呢？
于总：随着理念的不断更新，人们对安全问题越来越重视。我们经常和一些媒体合作推广我们的产品也推广我们的理念和技术，把先进的养殖理念和技术推广给客户，他们也会享受到一个增值服务。同时也对我们的品牌有一个加分。在向客户推广产品的过程中，为客户提供消毒技术资料便于参考，根据不同的用途、地域、季节等环境因素由业务人员介绍推荐，同时向客户告知了免费服务热线：0731-83281000
记者：五指峰创办二十多年来，其消毒剂产品一直备受广大用户的信赖和认可，五指峰是如何做到产品质量、品牌形象和收益达到双赢的局面？
于总：质量问题我认为这首先就是一个意识的问题，只有把这种意识提高到一定的层面上去认识就会自律。有些钱我们挣得要放心，在我的办公室里挂着这样一幅字画“修合无人见，存心有天知。”这是我们同仁堂的一个古训，也作为我们公司我们企业的一个原则。作为动物食品和人们食品中间的一个链，其质量问题是一定要保证的，树立品牌，这个就是为客户着想的，质量第一、客户至上，这个是很重要的，不仅仅你这个产品做的好，还要养殖户用的好，养殖户用好了才能真正的有效果有收益，产品做好、质量做好了、提供好的技术服务、以及客户用好了才会达到双赢的局面。
记者：新的一年来临了。在这里谈一谈五指峰今后的发展和未来规划吧？
于总：总结了一下有以下三点。
一、专业化路线：继续保持在国内消毒剂市场的领先地位。
二、做好配套服务：消毒剂器械的研制与推广
三、水产药品：以调水质为主，形成系列化的产品
兔年是个丰收年，养猪的行情很好，很多养殖企业都挣得满盆满钵，我们表示祝贺。同时提醒广大养殖户注意做好预防消毒工作，防控口蹄疫等，重大疫情给企业带来了损失！为争取2012年度更大的收获，借此机会向广大养殖户，特别是五指峰消毒剂的忠实客户致新年最良好的祝愿：祝大家事业顺利，再创辉煌！
非常感谢于总的精彩分享，同时也代表中国养猪网祝五指峰在2012年里事业蒸蒸日上，步步高升！
编者提示：五指峰背景资料—湖南五指峰生化有限公司创建于一九八九年，是一家集畜禽、水产药品研究开发、生产销售和技术服务于一体的科技型股份制企业。公司完全按照现代企业制度管理，现有员工129人，注册资金650万元。十几年来，公司由最初的单一产品“菌毒灭”，到现在已拥有了消毒剂系列产品、渔药系列产品和微生态制剂系列八十多个品种，一百多个规格;拥有了自己的消毒技术研究所、渔药研究所及关口鱼场中试基地、料原鱼种场中试基地;聘请了中国农业大学、厦门大学、华中农业大学、浙江海洋大学、湖南化工研究院多名教授、专家为顾问;拥有一支由五十多名集化工、制药、畜牧、水产养殖专业技术人员组成的科研、生产、技术服务的专业队伍;发展了国家重大动物疫病防疫机
构、国家口岸、大型养殖企业等2000多家重要客户，销售网点遍及全国。公司畜禽消毒剂产品被二十多个省(市)、自治区重大动物疫病防制指挥部指定为首选消毒剂，“五指峰”品牌正茁壮成长为国内动保行业的知名品牌。（文/中国养猪网记者：罗磊 钟文静）
