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菲尔德薪酬法的设计步骤

来源： 2017-01-10 17:01:08| 查看：次

　　第一步：确定三级九岗级别

　　菲尔德一薪酬法也成为三级九岗制薪酬法，其三级九岗一般较为固定，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整。

菲尔德薪酬法的设计步骤

　　第二步：底薪设定

　　营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款，进行确定，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定其底薪。

　　第三步：确定提成比例

　　菲尔德一薪酬法根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，首先确定总提成比例，然后再分配。

　　第四步：确定个人业绩提成

　　个人提成比例分为四档：实习业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是个人最高提成比例)。

　　第五步：确定部门奖

　　最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖，也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成的。

　　菲尔德法实施后能产生的效果

　　1、业务员会不断谋求晋升，因为只有晋升才能有更高的提成比例。

　　2、员工争当干部，批量生产干部。

　　3、销售经理会乐意接收新员工，因为新员工给其带来的利益提成高。

　　4、销售经理会关注属下员工的心态，降低员工流失率，因为员工流失率会降低销售经理自身提成收益。

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