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谈“旧部改造”实现空降破局

来源：未知 2013-04-23 14:54:03| 查看：次

谈“旧部改造”实现空降破局[/page]

中国养猪网讯：

　　“和谐是斗争出来的。”格力总裁董明珠说过的这句话，非常深刻地道出了企业政治斗争的必然性。

　　空降兵想要发挥团队力量，常规的思路是前半段组团队，后半段做成绩，因为我们习惯性地认为，没有和谐的团队就很难实现理想的业绩。可这个思路夭折的多、成功的少。

　　因为企业的斗争无处不在，斗争充满了整个空降的全程，先扫清所有障碍再做成绩是理想状态，但通常企业不会给你那么多机会，老板也不会给你足够的耐心。空降兵们面临的一个不争的事实是：本需要6个月才出的成绩，老板通常只愿等3个月。

　　因此在战争中打造团队，在斗争中实现业绩，这才是最值得笃行的策略。而要完成“旧部改造”，你总是避不开这样的人：比资历，你没他老;比江湖地位，你没他高;比江湖招数，你没他多，也没他狠……

　　对方藐视着等你出招，你怎么玩?

　　第一招：请君入瓮，借刀杀人

　　通常，东家的“旧部改造”风险最小，也最被老板们乐意接受。不过这个工作并不容易，中小企业多以家族式存在，或多或少存在着一群皇亲国戚、开国元老及老油条型的销售人员，他们通常是企业危机基因的制造者，也是排挤新人最为积极的一个群体，改造过程充满危机。

　　请君入瓮、借刀杀人的破局战术，在旧部改造中使用最多，目的是为了梳理团队内不和谐的声音，清除团队内影响团队建设、空降生存和新政执行的不利因素。其前提是了解对手，尤其是掌握对手的攻击套路，并针对其攻击招数的致命弱点突然反击，让对方自动缴械，以此达到杀一儆百，却又不至于树敌过多、激起众怒。

　　下面用案例讲述这一经典招数。

　　D公司是一家女婿任总经理、岳父任董事长的家族式企业，销售总监罗天受邀空降不足2个月，带着6个月须改变销售局面的重任。

　　总经理陈生及董事长几次浓墨重彩地讲述了销售部的痛心局面，比如工作动力熄火、问题悬而不决、阳奉阴违等等。最后董事长语重心长地再三嘱咐：罗老师你来了，一定要帮我把困局打开啊，现在产品利润越来越低，做工厂很难，折腾不起咯!

　　罗天进驻后发现，销售部的最大顽疾，其实就在国内销售部几届老臣老刘身上。

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