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企业营销计划与消费者需求脱节

来源：未知 2013-05-31 14:14:44| 查看：次

中国养猪网讯：

　　传播的干扰太多了，无论是逻辑多么缜密，环节多么丝丝入扣，哪怕是最忠实的消费者都不可能从头至尾的关注整个营销活动!特别是最近几年，随着博客、论坛、微博、微信等社会化媒体的崛起，企业营销的这种困惑越来越突出。

　　营销事件策划的时候，看起来非常完美的营销方案在执行过程中，最终落实成一篇篇的软文、帖子，以及枯燥的营销总结和各种链接，冰冷的数据反馈背后，完美的策划方案能不能被消费者完整的接受，或者仅仅是“窥一斑而不知全豹”。

　　企业看似完美的营销传播计划被消费者碎片化的触媒行为所割裂，时企业所看重的是看起来很美的、完整的、主题突出的营销传播计划，而消费者根本不在乎你的那些计划，他们永远关注那些有趣的、有价值的、有共鸣的那些点，而且这是在无意的情况下被吸引的，他们很少有主动去关注企业的营销传播活动。

　　一个显而易见的矛盾，企业企图通过完成的规划去提升品牌的行为，与消费者只在乎那些吸引眼球的点之间的矛盾。成为很多企业的“营销大餐“被消费者无情抛弃的主要原因。

　　这个问题的根本，是企业的营销行为必须‘翻译’成消费者能够接受的语言和传播方式，对消费者来说，你讲营销和我没什么关系，但你讲我爱听的就和我有关系了，你讲完美的传播计划和我也没有关系，你只有在其中的某个点吸引我了才和我有关系。

　　在碎片化时代，再厉害、再系统的策划，必须是有一个个可以引爆的点来完成，我们都听过“盲人摸象“的故事，企业的系统策划就像是大象，但消费者不了解你策划的全貌和索要达到的目的，他们摸到的只能是其中的某一个环节，就是凭借这个环节，来判断你的品牌。

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