中国养猪网讯：

　　最近五一节在某电视广告中看到达利集团的新品广告：乐虎功能饮料!
 

　　如下是广告语：
 

　　乐虎：
 

　　喝乐虎，提神抗疲劳，
 

　　喝乐虎，激发正能量，
 

　　喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量，
 

　　乐虎，CBA联赛官方指定功能饮料。
 

　　首先：
 

　　乐虎的第一个败笔：定位不当
 

　　乐虎的品牌定位广告语没有和市场领导者红牛形成阴阳对立，也没有形成差异化，乐虎和娃哈哈启力犯了同一个错误：没有站在红牛的阴阳对立面去 确定和选择自己的品牌定位，这是一个很大的败笔。
 

　　接着：
 

　　乐虎的第二个败笔：产品包装不当
 

　　娃哈哈启力的包装和标准色等远看起来和“百事可乐"”差不多，这是娃哈哈启力的一个败笔之一;同样，达利集团的乐虎的产品包装也是一样，灌装的标准色和红牛差不多，这是一个败笔，其次同时推出瓶装，这是又一个败笔。
 

　　关联一个“正能量”的热词还不够，请易建联代言还不够，成为CBA联赛官方指定功能饮料也还不够，因为这些是可以用人民币去解决的问题，你能够用人民币去解决的问题，你的竞争对手也能够。
 

　　总之，达利集团的乐虎功能饮料就是娃哈哈启力的一个失败的跟随者。
 

　　另外，乐虎除了聚焦“瓶装”外(“补充能量，瓶装更尽兴”类似的广告语)，还可以选择聚焦“篮球运动专用饮料”，因为有CBA联赛官方指定功能饮料这个论据的存在，所以是可以聚焦在这个细分市场的，即“打篮球累了，就喝乐虎;提神抗疲劳，激发正能量;篮球运动专用能量饮料”类似的广告语。产品包装不要长得和竞争对手相似，而要与众不同，要站在竞争对手的阴阳对立面，红牛是红色，你可以选择绿色或蓝色，要反其道而行之，而不要模仿。
 

　　虽然达利集团的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片等都创造了不俗的业绩，而且2011年和其正凉茶的销售收入为28.6亿元，但是乐虎目前的策略是无法成功。当然，一个最简单的办法就是效仿何其正的“转败为胜”的经验，从“做人要大气，清元气”转为“瓶装凉茶更尽兴”，当初卖的最火的凉茶就是红罐装王老吉，何其正后来调整了策略聚焦“瓶装”而转败为胜;同样，按照《品牌定位阴阳学》的阴阳对立规律“要聚焦在竞争对手的阴阳对立面”，乐虎可以聚焦"瓶装功能饮料”并舍弃罐装，因为红牛是红色罐装，如果乐虎聚焦“瓶装”就和红牛阴阳对立了：罐装的阴阳对立面就是瓶装，一个显而易见的定位方法，那为什么达利集团的领导层没有选择呢?不是他们不知道，不是他们不懂定位，何其正不断调整和修改品牌定位的经验已经是达利集团的宝贵经验，但是“当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中”，这就是企业家(包括企业高管)会经常无意识就进入的一个“定位盲点”(当局者迷的定位盲点、不知庐山真面的定位盲点)或者叫 “当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中” (当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点)，所以“懂定位”不是能力问题，而是环境和视角的原因，许多情况下，站在企业内部的人(企业家和企业高管)是很难去洞悉自己产品品牌合适的品牌定位或与众不同的聚焦点，反而局外人(顾问公司，策划机构等)可以“旁观者清”看得一清二楚，所以，从古至今“军师”的职位一直是非常吃香的，故去打仗是“军师”，现在商场打仗是“品牌定位顾问、品牌定位师”;皇帝=企业家，宰相=总经理，将军=销售总监，军师=品牌顾问(品牌总监)，成美营销顾问公司就是加多宝、王老吉、江中集团、黄金酒的军师，而小米手机的领军者雷军就是军师的角色。


       因为企业家和企业高管会无意识的进入思考盲点(当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点)，所以国内外的管理顾问、理财顾问、投资顾问、薪酬顾问、人资顾问、培训顾问、策划顾问、定位顾问、技术顾问、法律顾问、健康顾问、情感顾问、心理顾问等都是经久不衰，长江后浪推前浪……而且，这些各种顾问都是一个细分市场或行业中的专家专业人士，百姓和企业家都信任专家，同样消费者也会信任专家品牌专业品牌，DEAR的企业家精英和创业者精英们：既然您生病了会信赖专家医生，为什么不把您的产品品牌打造为一个专家专业品牌呢??所以，其实所有的企业家和创业者的潜意识里是懂定位、懂聚焦和懂得专家的重要性，只是因为企业家和企业高管一心为企业，围着企业转，或者一心为了“扩大市场份额，扩大销售额，扩大消费者群体”就出现了“当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中”思考盲点，所谓品牌顾问只是以旁观者的身份轻轻的提醒一下企业家而已，仅此而已。