“销售”中的最高境界——“不营销”

来源：未知 2013-05-02 11:31:24| 查看：次

中国养猪网讯：

　　打开电视，广告充斥其间，打开网络，营销无处不在，产品需要营销，人生需要营销，生活处处离不开营销，我们生活在一个营销的世界里。过度的营销，遮蔽了我们原本纯真的心灵，迷失了我们选择的指南，另一方面，营销界也在疾呼，能用的营销招数都使遍了，营销走到尽头了。就在营销泛滥、营销乏力的同时，“不营销”悄悄向我们走来，让我们揭开“不营销”的面纱，窥探一下营销的另一境界———“不营销。”

　　CSA社区农场模式下的产品不需要营销，自产自用的“小农经济”成为新的经营模式。

　　CSA也是舶来品，近年来在北京上海等大城市郊区方兴未艾，成为现实版本的“QQ农场”。在这个现实农场里，传统意义上的客户定位发生了翻天覆地的改变，客户不再仅仅是产品的购买者，还是产品的生产者，企业的管理者和投资者。社区农场生产的蔬菜是不需要组织专门人员进行销售，在这里，产品的营销环节被彻底取消了，收获的萝卜、白菜归“社员”所有，直接拉回家就可以，更不需要“偷菜”。

　　这种经营模式对一般意义上的营销有没有借鉴意义呢?实际我们可以从直销和传销这类营销模式中看到CSA的影子。在直销体系里，销售的重点不再是产品本身，而是层层的销售网络。决定企业营销业绩的关键，不仅仅是终极产品的营销状况，而是营销网络的构建规模，营销的重点从产品转向了网络，产品处于相对“不营销”状态。CSA可以说是一种典型的直销模式，比一般的直销企业更“直销”的的经营模式。在这种模式下，一般意义上的营销理念得以颠覆，产品不再是以营销的中心，客户的概念发生转变，既是产品的终极购买者、使用者，也是产品的销售者、生产者，甚至是生产过程的参与者、管理者。在这样的模式下，产品处于相对的“不营销”状态，营销的重点从产品专向了销售网络，从产品转向了“人”。真心实意为客户服务、为“人民”服务，“不营销”就可以。

　　营销成功方程式里，决定成功的关键因素是“不营销”。

　　管理界现在流传一句名言，“过去属于德鲁克，未来属于稻盛和夫。”两家世界500强企业创始人、兼有企业家与哲学家身份的日本“经营之圣”稻盛和夫，以东方式的文化理念阐述了一种耳目一新的成功方式，其解释的三个节点与众不同，别有新意，给我们提供了系统成功与节点关系的另一种思维视角。

　　这个成功方程式是这样的：

　　人格/理念(-100～100)×能力(0～100)×努力(0～100)=成功

　　如果把这个方程式归结为营销成功方程式，我们会发现，正如稻盛和夫的观点，决定营销成功的最关键因素并不是先天和后天的能力，不是持久的、不低于他人的努力，而是人的性格和理念，能力和努力都是正值，最次是0，而性格和理念却横跨-100到+100，最次是-100，再卓越的能力，再持久的能力，即使做到了最高的100分，与负数的性格和理念想乘，结果也是负数，必然不能获得事业的成功。性格和理念需要营销吗?不需要，但可以培养和改变，使之成为正值。

　　套用这个成功方程式，我们对比一下那些近年来“兴也勃乎，亡也勃乎”的消失企业，他们的营销理念不可谓不先进，营销手法不可谓不超前，营销投入不可谓不重视，但还是昙花一现化作流星，问题处在哪里呢?急功近利的一夜暴富心理，投机取巧的豪夺心态，正应了稻盛先生那句名言“人只为己，天诛地灭!”

　　“不营销”，是一种对待事业的心态，是一种横向联合、纵向穿插、利益共享的合作方式，是真正把“客户至上”放在心里，而不是挂在口头的切实行动。

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