谈营销，做“蜜蜂”还是做“蚂蚁”

来源：未知 2013-04-10 12:11:10| 查看：次

中国养猪网讯：

　　近日，由蜂蜜现象启发了我对企业“整合”这一概念的思考。

　　今年从事经营后，邵珠富在短短不到三个月的时间里，先后策划的几个活动，可以说是颇有蜜蜂型业务开发的味道，像将广告部有限的写手进行整合，并与业务部门里的大客户和战略合作伙伴进行整合，而组织的“走，到企业去”的活动，不论是进小鸭也好、还是进军凤凰山名酒城也好、抑或是下一步进军博山旅游界也好，钱一点没有少赚，该交的宣传费仍然要交，但每到一处均得到了企业的一片好评，而且一向习惯于请人家的我们，还均得到了一顿免费的午餐;如给世纪缘珠宝这一客户，整合的记者力量、编辑力量和策划力量，得到的是客户的连声称赞和依赖，以致每有大的活动要推出，必先问计于我们，而落实到实效上的体现就是，仅仅用了40天的时间，就完成了广告合同中全年的任务量，而且就现在的情况看，这个客户今年翻番是没有任何问题的;如给时报婚庆部整合各种资源的结果是，它们连续三个月、月月能够完成任务，前两个月还拿到明星部门奖，而旅游部和家电部也在第一季度均拿到过明星部门的奖励，而除了旅游部去年有过一次外，其他部门去年全年还没有拿过一次这样的奖励，人还是原来的人、部门还是原来的部门、任务只增不减、市场更难做，他们却一个个成功了，这里体现的就是整合的力量;如给张总策划的烧烤一条街的活动，不仅仅是赢得了经营客户的追捧、出现一店难寻的局面，而且还得到商务局的高度认可(有可能还能得到项目奖金的扶持)，可谓经济效益和社会效益的双丰收;如2013年2月给温州新世纪美容整形医院策划的“温州美女与世界小姐的美丽大PK”，恰恰就是整合了做化妆品老板的弟弟及老板现有资源之后，不用花多少银子就能够达到一鸣惊人进而带动营销的目的的;如……

　　现实中，有好多的业务人员，真刀实枪地干，是没有任何问题的，他们过去往往靠着经验、勤奋、资源、历练也能够赚个钵满盆满的，但随着市场竞争的越来越残酷、竞争对手的数目越来越增多、同质化的市场营销手段越来越眼花缭乱，他们的市场开发会越来越辛苦，而一旦改变思维，朝向整合的思维思路去发展，则发现呈现在他们面前的是一片艳阳天。

　　这就是整合的力量。

　　做蜜蜂型业务人员还是做蚂蚁型的业务人员，这是个问题。而随着市场经济的越来越成熟，营销面临着的转型的问题，不是你想不想、愿不愿的问题，而是不得不考虑的问题。否则，淘汰只能是早晚的事。

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