以价值代替价格建立新型营销模式

来源：未知 2013-04-08 11:40:07| 查看：次

以价值代替价格建立新型营销模式[/page]

中国养猪网讯：

　　随着经济的发展，企业间的竞争越来越激烈。企业竞争战略多种多样，其中“打价格战”是企业常用的竞争战略，这种战略从长远来看是不科学的，会给企业带来潜在的生存危机，尤其是一些实力有限的企业“砸不起”这个钱。

　　价格战是最低级的竞争，恶性的价格战不仅会损伤到企业甚至是整个行业的利益，同时对消费者来说也未必是好事。因为价格降了，企业的利润自然也就降了，于是只好在产品质量和服务上打主意，降低产品原有的质量标准和服务水平，以低劣商品和低下服务来充斥市场，以此来降低企业成本，获取短期利益。

　　1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18%。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战,并迅速蔓延到其它行业，像微波炉、VCD、汽车、羊绒制品、商场等。

　　2003年左右，本土手机的价格战，使制造商可谓是春风得意，鼎盛时期曾占据国内市场百分之六十份额，排名前五名中本土品牌就占了三个。然而高市场占有率并未能帮助他们建立长久的竞争优势，随着国际厂商的绝地反攻，本土制造商市场迅速下滑，到如今已丢失一半领地，目前只有可数的几家还能勉强维持盈利。

　　因此，国内企业急需树立正确的现代经营理念，在创造经济价值的同时更要创造行业价值和社会价值，以促进行业发展来达到企业发展，实现共赢，而不是大家争个你死我活、鱼死网破。因此，目前从价格竞争向服务价值解决方案转变刻不容缓。

　　一、价格竞争不是最有效的市场竞争形式

　　现在有一种观点，认为价格竞争是最有效的市场竞争形式，甚至说成是百战不殆的商战利器，抱持这种观点是很危险的。适度的价格竞争是市场兴奋剂，而非理性的价格竞争乃至价格战则是抑制剂。目前一些行业的价格战正走火入魔，演变成一场无序混战。过低的价格不但企业不堪承受，消费者的长远利益也会受到损失，过低的利润也不利于行业技术进步和市场繁荣，以至于政府都开始干预，牵头搞什幺“行业自律价”。

　　根据“大营销”的概念，企业应该做好12个P的营销组合：战术性4P一产品、价格、渠道、促销;战略性4P——探查(营销调研)、分割(市场细分)、优先(目标市场选择)、定位;营销技巧2P——权力或政治、公众舆论或公共关系;再加上人员、包装2P。显然，将营销重点过多地集中在价格上，可能会忽视其它更重要的层面。

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