销售之“九牛二虎”和“九牛一毛”

来源：未知 2013-04-02 14:20:19| 查看：次

中国养猪网讯：　　

有时候你可能费尽“九牛二虎之力"去做了大量的工作，但最后真正出彩的，很可能是那些被你视为一钱不值的、“九牛一毛"的地方。

　　2008年，汶川大地震，解放军和武警战士流血流汗，付出了巨大的努力、做出了巨大的贡献，但若干年过去后，当我们回想起来的时候，真正能够让我们回忆起来的东西是什么呢?恰恰不是那些做出巨大贡献的军人，而是类似“猪坚强"“可乐男孩"“敬礼娃娃"等这样的内容，难道说他们的贡献还不如一头猪大吗?显然不是，原因就在于，这“猪坚强"“可乐男孩"“敬礼娃娃"，甚至包括后来的“范跑跑"等，均能够在人们的记忆中留下一个永远的“把"，而前者呢?因为没有鲜明的特点，所以很难让人记忆得住。

　　同样，2009年呢?玉树发生了大地震，人们又记住了一个喂奶的警察。后来这位警察还被提拔成了政委，甚至还被雕塑成了塑像，成了人们竞相宣传的对象和典型。难道说这个女警察的贡献在玉树地震中是最大的吗?显然不是，但为什么它还是被人们记住了呢?原因就在于，它符合了人性，同时也有一个利于人们传播和记忆的“把"。

　　同样，这两天大家一直在忙于的一件事就是济南的“泉水节"，大家出谋划策、献计献策，但等时间过后，大家回过头来想的时候，能够记住的有啥呢?我想同样也不是很多，所以前两天邵珠富曾提出了几个思路，或许这几个思路相对于偌大的一个泉水节大家费了“九牛二虎之力"想出的各种思路而言，顶多算是“九牛一毛"的东西，但恰恰有可能正是因为有这些“九牛一毛"的东西，当泉水节过后，能够让人们记住或留下记忆点的，可能就是这些不值得一提的“元素"，它们分别是：“泉水护照"的打造，可以凭着此护照到72名泉去盖章;“名字中带泉市民"的寻找，此活动有利于人们之间口口传播，形成互动效果;“我为泉水节造字"活动，通过更多人们广泛地参与，吸引更多人关注泉水节。只是不知道，这样的有点无厘头的、明显的“有意思大于有意义"的东西，能否得到操作者的高度认可。倘若大家真有市场意识的话，应该知道这是完全符合市场营销规律的。

　诚如泉水节上，我提到的几个“把"、几个相对于九牛二虎之力完成的东西，这顶多是九牛一毛，但恰恰有可能正是因为有这些“九牛一毛"，外地媒体和本地媒体才有可能会大肆地寻找这样的线索去报道，而报道这些东西，根本不用你去公关。

　　正巧这两天，习近平主席和他的夫人彭丽媛正在出访俄罗斯和非洲的几个国家，大家津津乐道的同样不一定是习主席出访这件国家大事，却有更多的人将眼光集中到关注到第一夫人的穿着打扮上了：她用的是什么样的包、穿的是“例外"款式的衣服等等。　　
　　　

难道说习主席出访这事不如第一夫人的服装重要?显然不是，原因就在于，在我们这样一个快节奏的时代，人们不仅关注“大事"，也往往会有更多兴趣关注一些有趣的、有意思的事件，来不断陶冶我们的情操。而“营销策划，有意义不如有意思"，恰恰是一位国内知名的新锐派营销专家提出的一个观点，而这种观点对营销的冲击，不亚于定位等经典的理论。

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