好产品夭折的5大原因：财大气粗少策略

来源：《销售与管理 2013-01-09 15:02:15| 查看：次

好产品夭折的5大原因：财大气粗少策略[/page]中国养猪网讯：

　　为什么那么多的好产品在挣扎中夭折了，好产品如何才能成长为好品牌?

　　所谓好产品，必须由消费者说了算。但就算被消费者认可、甚至夸赞的好产品也未必能修成正果，最终成长为好品牌。所以，我们经常会说一句实在话：好产品不等于好品牌。为什么那么多的好产品在挣扎中夭折了，原因?原因?

　　在沙漠中卖爆米花：没找对人

　　爆米花虽然是一种不错的休闲食品，但如果要拿到沙漠中去卖，肯定是死路一条。乍一看好像是傻子干的事，道理虽简单，但一些企业家朋友在操作市场的时候，往往就会做出一些牛头不对马嘴的事。笔者认为“需求就是市场”这话应严密一些，改成“找对真正有需求的人，才会有市场”，如果一意孤行，则可能不痛不痒的悄然死去。

　　这样教训不少，记得有一次被国内知名的生发产品的促销员拦住，看也不看一下就直接塞给我广告单页。有什么不对吗?我的头发又粗又密堪比鲁迅，还巴不得能让头发少一些。这也许是促销员的小小失误，但类似于这种思维在市场实战中却很可怕。在中国，哪些企业正在做着沙漠里卖爆米花的买卖?

　　正面案例：家具行业整体上门槛较低，竞争更为激烈。致本策划机构曾服务过一个叫慕恩的软床品牌，为家具行业开辟了一个崭新的细分市场。之前的慕恩定位不明确，很容易被淹没在众多同行中。经过一个多月的市调，致本策划机构发现：有87%的买床者为结婚之用，乔迁新居、换床(之前的床已用坏)等买床者总计为13%，数字告诉我们，床是一个细分人群购买较集中的产品。但客观的事实是，目前中国还没有一家定位为婚床的品牌。为什么?

　　如果定位婚床，是不是把原有的市场做小了?在经过再次的论证之后，致本策划机构最后给出的定位依然是：婚床。以上海试点市场为例，每年有12万对结婚者，也就是上海每年有12万张婚床的需求，在目前中国没有婚床的定位的前提下，保守估计如果慕恩占有婚床市场的3%的份额，那就是一个几千万的市场，如果是6%的市场呢?致本策划机构还有一个杀手锏：确立婚床的标准(6+2)、新渠道、以及一个防御性的策划：慕恩用做婚床的标准做好每一张床。慕恩是什么?婚床专家。这个居高临下的策略为慕恩品牌的江湖地位开了一条光明大道。

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