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营销新趋势：我懂女人心

来源：《董事会》 2013-01-04 16:28:18| 查看：次

营销新趋势：我懂女人心[/page]中国养猪网讯：

　　“做好女性生意就得先懂女人心。缺乏爱和安全感的中国女人很容易被打动，所以男性创业者在行业内都较有作为。”张桓如此总结自己的女性品牌营销6年生涯。这是位善于思考的营销专家，尽管目睹服装、珠宝首饰、整形美容等消费市场仍有巨大空间，但他显然已在为产品驱动转变——这一市场的新趋势进行着准备。“我们将逐步整合自身业务，降级做减法，最终形成新的核心业务模式。”

　　女性生意新趋势

　　在他看来，经济周期性下行对女性生意的影响其实并不大。在这个行业，除了跨国公司，国内并不存在绝对的龙头企业，因为女性生意既宽泛又精准。宽泛在于其品类多而杂，创业者可以选择的细分行业比较多，仅在广东一地，各式各样、规模不一的企业数以万计，但称得上大企业的屈指可数，构成行业主力军的仍然是年营收千万元级别的公司。说精准，则在于各个细分品类商业规律基本一致。

　　张桓入行女性事业偶然也必然，在这个领域里他掘到了人生的第一桶金——那是任职蝶恋花国际集团三年间的顾问费，近300万元。而在早前广告公司任职期间，他还以兼职的方式成为哎呀呀、kisscat等女性品牌的顾问。2006年，他注册成立尚道营销，正式专攻女性营销。

　　“我只做女性行业，其他行业不管开多高价钱，一律不做。”为此，他成立了相应的行业事业部，专注于化妆品、女装、女鞋、女包、饰品等领域的营销实践;考虑在上海开设事业部，从国外引入推广奢侈品;还成立了尚道女性研究院，专注女性消费心理研究，逐步积累数据库、渠道、媒体资源。2011年，公司实现营收近3000万元、2.87倍的增长。

　　“在中国做女性生意基本没有风险，广告是最好打动女人的利器。”他以美即面膜为例分析，美即在湖南卫视几千万的广告，能实现上亿元的销售额，而且这些广告需持续投入。“电视广告前三个月几乎没有效果，第四到第八个月才会逐步显现出来，而杂志广告一般要持续半年以上。”但市场往往变化很快，目前正在逐步向产品驱动转变，所以广告还不是万能的。

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