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史玉柱的营销智

来源：慧聪网 2012-11-19 14:53:00| 查看：次

史玉柱的营销智[/page]中国养猪网讯：

　　巨人投资董事长史玉柱

　　人们的疑惑在于，史玉柱，这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者，何以在“巨人”倒下之时，整个团队二十余人几乎都没有离开他，却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品，再到现在的网游，几乎是同一帮人马在策划运作。

　　究竟是什么原因，使这批人才聚集在这个鬼才身边?谈到团队管理，众企业家都有他们各自独到的见解。其中巨人史玉柱的团队管理方式在管理界堪称一绝。史玉柱的巨人网络于2007年11月初赴美上市，成为国内首家登陆纽交所的网络公司;距此三个多月前，郭广昌旗下内地最大的综合民企复星国际，在香港联交所正式挂牌。

　　史玉柱成功的三大原因

　　一、发现市场空白

　　当年史玉柱的巨能钙斥资几个亿去打央视，试图让中国人效仿国外人每天补钙。可结果呢，史玉柱功亏一篑。欠了很多债。诚然，现在看来，中国人当时确实应该补钙。但是当时有几个人能有补钙的需求呢?你扛起一杆大旗，摇旗呐喊，耗尽心血。你可能也是第一个吃螃蟹的，也可能是第一个倒在血泊中的英雄!谁能笑到最后，要看你是怎样的商人。

　　资金实力不强的企业搞差异化营销没有错，但是你的差异化不能脱离市场需求。在饱和的市场里面去寻求差异化服务，也能有几个好处：

　　1、市场对产品的需求量大。

　　2、消费者不需要教育，你付出的教育成本不高，就容易得到认可。

　　3、完善的行业规范，能帮助你更快的适应你的环境。

　　4、强烈的竞争中，你激发你更快的更新和进步。

　　5、审时度势，站在他人的肩膀上，你冷眼旁观后，更能发现给你的机遇和需要你改变的方向。