加多宝2012“好声音”：凉茶营销的续写

来源：成功营销 2012-11-06 15:41:44| 查看：次

加多宝2012“好声音”：凉茶营销的续写[/page]中国养猪网讯：

　　随着《中国好声音》的持续爆红，作为独家冠名的加多宝集团理所当然地成为了大赢家。同时伴随2012年广告投放、渠道、供应链等一系列的成功运作，加多宝作为“老茶新秀”，不仅最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，也实实在在地完成了销量的提升，续写着凉茶营销经典案例。

　　位于北京亦庄经济技术开发区的加多宝办公大楼内，王月贵正在为下一年度的工作计划做准备。作为加多宝集团品牌管理部副总经理，今年对于他来说是特殊的一年。与广药集团的品牌争夺风波，《中国好声音》的走红，都让加多宝成为媒体和公众关注的焦点。接待各种采访记者，也成为王月贵近几个月来的一项重要工作。

　　当“正宗好凉茶，正宗好声音”成为人们耳熟能详的口号，当加多宝被《中国好声音》主持人华少以超高的频次在节目中“呼来喊去”的时候，我们知道，加多宝此役的目的已经达到，之前陷于品牌纷争漩涡的它几乎赚足了眼球。

　　显然，加多宝的冠名并不仅仅是“加个名字”那样简单：除了主持人频繁重复的“绕口令广告”之外，现场大屏幕上、舞台地面上、评委座位旁边、选手入场的大门上……加多宝的标识和产品几乎铺天盖地，无所不在，甚至连评委、现场工作人员的调侃也离不开加多宝。与此同时，全国几万个加多宝终端的海报配合、几千个产品路演配合，挑起“PK”华少语速“中国好舌头”的网络热潮……加多宝也在利用自己的终端、利用互联网，“反作用”于这个话题，继续加热《中国好声音》与加多宝的热度。

　　随着《中国好声音》的持续爆红，作为独家冠名的加多宝集团理所当然地成为了大赢家。同时伴随2012年广告投放、渠道、供应链等一系列的成功运作，加多宝作为“老茶新秀”，不仅最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，也实实在在地完成了销量的提升，续写着快消品营销经典案例。

　　“一拍即合”的合作

　　加多宝赞助《中国好声音》，是否如一些媒体所说，是“押宝”的胜利?

　　王月贵对《成功营销》记者表示：“我们非常不认可‘押宝’这个词，因为企业是不可以去赌的，我们肯定会从各个方面去判断，当初就很看好‘好声音’”。

　　一个细节是：对于两者的合作，基本上是“一拍即合”，从开始接触到最终确定合作的用时非常短。

　　5月下旬，王月贵第一次接到浙江卫视方面有关《中国好声音》的电话，在了解到加多宝的意向后，浙江卫视随后给王月贵发来一些资料。“看完资料后，我们觉得他们‘正宗版权’的概念很好，正好与我们‘正宗凉茶’的诉求吻合”。

　　于是，由加多宝高层组成的五人核心团队诞生，并与浙江卫视约定了面谈时间。一个星期后，浙江卫视团队、灿星(《中国好声音》节目制作方)团队到了北京，开始与加多宝沟通。浙江卫视和灿星将这个项目做了详细介绍，包括节目本身的特性、未来的推广方式、双方如何结合等。