非传统广告：小型企业脱颖而出的秘密武器

来源：《经理人》杂志 2012-08-08 16:37:26| 查看：次

非传统广告：小型企业脱颖而出的秘密武器[/page]

中国养猪网讯：

　　非传统广告——我们对这个词并不陌生。一般来说，一个小型企业若要下决心接受一个非传统的广告活动，也意味着必须接受一次预期的风险。虽然现今我们处于一个激烈的竞争和艰难的商业环境之中。但是，小企业主似乎愿意接受这样的一个挑战。

　　大获成功的"俗气"广告

　　波兰伏特加是一种试图打开美国酒业市场的廉价的酒类新产品。在没有母公司支持的情况下，这种产品的北美经销商Panache Imports对它们的销量寄予了高度期望--却仅仅提供很少的营销预算。

　　为了迅速的制造强烈的印象，Panache决定在品牌广告的宣传上冒一次大险。

　　并没有采用现有酒类广告中的大众元素：电影明星，迷人的派对时尚群体，或各式各样有品位的瓶子，Wodka走在另一条路上。它在纽约、迈阿密和洛杉矶布置了许多看起来非常俗气的广告牌，使用的标题内容则充满了对新兴品牌的嘲讽。

　　广告的标题是"三陪的质量，妓女的价格"，下面站着两只戴着帽子的狗。迈阿密营销集团起草了这则广告，意在表达波兰伏特加尝起来与许多昂贵的品牌一样好，这是一个更时髦同时也更便宜的选择。

　　波兰伏特加所承担的风险有了回报。这则看起来非常廉价的广告打动了各大媒体和夜总会人群。新闻报道称该品牌的成功为经济衰退的一个迹象，俱乐部成员则喜欢其独立，反体制的定位。

　　Panache的董事长James Dale说："我们认为我们的玩世不恭与自由奔放打动了群众，老实说，很多人都已经厌倦了那些自命不凡装腔作势的品牌。"

　　在这个广告大获成功之后，公司开始了快速的发展：去年，它的业务扩大到20个州。直到现在，俗气的广告风格仍然是波兰伏特加的名片。今年夏天，新的广告牌在芝加哥、纽约、迈阿密和洛杉矶亮相。广告的标题仍延续以往的风格："电影明星的质量，真人秀明星的价格"，再加上一张经常在《与Kardashians同行》中出演的真人秀明星Jonathan Cheban的照片。

　　推销宠物收容所的新方法

　　另一个拥有非常不同工作性质的组织，也抛弃了传统的智慧来为自己做广告。

　　2009年，奥斯丁动物保护协会还在墨守成规，像许多其他的动物收容所一样，该组织依赖于那些扣人心弦的传统广告：被关在笼子里的小狗照片，或是虐待动物的悲伤故事。

　　在制定战略计划的两到三个月中，动物保护协会与广告代理Door Number3达成了一个惊人的共识。他们发现相比对被遗弃的小动物做出的种种恶劣行径，人们更关心的是它们被收养之后情况的转变--和它们的新主人。

　　这种观点促使奥斯汀动物保护协会进入了一个崭新的领域，它开始使用它的网站展示广告，并针对人们与它们宠物狗之间的关系来投递邮件。奥斯汀动物保护协会的开发部主管Amanda Ryan-Smith如是说道。过去几个月中，新的广告活动一直在跟进被收养的宠物与他们的新主人的生活，意在强调宠物与收养者之间不断加深的联系。

---中国养猪网手机APP端

相关阅读 中国养猪网营销策略

精华推荐

蓝耳防控

推荐阅读

视觉焦点