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关于营销的核心观点

来源：未知 2012-04-26 15:29:17| 查看：次

如何占据更多的市场份额?营销是关键。那么,怎样的营销方式才是恰当的?关于这个问题我有以下几个观点。

　　一、不同胜于更好

　　在某个领域内，你的产品和服务与众不同，就标示着你可以成为该领域独一无二的领跑者。当然，与众不同的前提是这种“不同”是客户需要的，是能够满足顾客消费需求的。在满足顾客需求前提下，且产品和服务都能够达到行业内的基本品质和标准情况下，不同胜于更好!

　　营销的战场存在于消费人群的心智中，企业需要围绕营销定位做好资源配置和整体规划的工作，才能成功进入消费者的视野。

　　不同胜于更好的优势有以下几点：

　　1.不同---可以提升企业的被关注度。独特的产品和服务能够收获消费者更多的关注。关注度的提升同时意味着你的产品和服务在顾客的心智中占据了一席之地。史玉柱的脑白金营销模式很好的诠释了这一理念。所谓的品牌营销就是打造新的品类用以抢占顾客的心智，使之成为消费者的消费首选。

　　2.不同---能有效的减少你的竞争对手。独创一个新的品类的优势在于顾客在你所创造的品类上的可选择余地会很小。这也就预示着，你的企业占领了一个独特的市场。与其去追求和竞争者做到一样好，不如做一个不一样的。只要能够满足顾客某个方面的消费需求，在付出同样的经营成本的情况下，不同者获得回报会更多。所以营销之中，不同胜于更好。

　　二、要有清晰的定位

　　对于企业所处的行业、企业发展的阶段、目标人群的选择、目标顾客的需求这些关乎企业生存和发展的关键点，都需要有较为清晰的定位。准确的定位可以节省支出，可以避免发生毫无意义的的竞争和损耗。

　　准确的定位可以帮助你的企业快速的发展。譬如“谭木匠”连锁的成功案例。

　　全国成规模的木梳生产企业超过200家，其中只有谭木匠产品的毛利率超过55%，且纯利率不低于30%。售价在80-300元区间的高价梳子，从不打广告甚至从不做降价促销，但市场认可度颇高。其成功的原因在于，谭木匠将木梳定位成文化产品、礼品和保健产品在销售(这一点类似于脑白金)。

　　借着连锁经验渠道的逐渐成熟，谭木匠整个产业在不断的延伸，从单一的梳子逐步的发展到木质家居系列。其新产品中 “混合”了新的消费元素、时尚元素，实施 “木头精品”的战略，并清晰的为企业的发展定位做出了总结，即：“善于制木”。

　　依靠一把小小的梳子，“谭木匠”成功登陆了资本市场，时至2009年12月29日，谭木匠在香港联合交易所正式挂牌，并成功融资2亿多港元也同时让创始人谭成华夫妇实现了财富梦想。谭木匠成功的奥秘就在于其与他人不同的清晰定位。

　　准确定位的目的是为了让企业有限的资源可以花费到明确的目标上。定位可以让顾客更好的了解你的公司、产品及服务。顾客也能通过企业定位的信息，来确定你的产品是否适合他。生意说通俗些就是一种资源的抢占。顾客心智就是其中一种资源，产品设计、营销渠道、促销、广告、策划等一切手段都是在满足顾客需求的基础上，为占领顾客的认知和心智而服务的，就像敲钉子，通过各种手段将产品“敲”进客户的认知和心智中。准确的定位能够帮助你的产品和服务进入顾客的心智，从而使之在顾客的认知中占有有一席之地。

　　企业生存和发展的关键在于要拥有某种资源，且利用自己有限的资源去集中于发挥自己的优势、寻找到竞争对手的弱势。满足目标顾客的某方面的需求，在竞争当中在局部或者某一阶段获得优势，才能使自己生存下去。

　　商场如战场，我比较赞同毛泽东的名言：“一切充实际出发，实事求是。”商业竞争当中谁更容易取胜，是在实践当中落实出来的，而不是通过理论去决定的，理论大多是落后于实践的。就如打仗，到底谁的战略战术更胜一筹，不是探讨出来的而是在战场上验证出来的。

　　时代在变，思想在变，但是原则不变，简单有效的规则总是能够带来令人满意的效果。营销也很简单，其核心，就是如何占领顾客的认知和心智。

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