刘海容销售战术三十条 - 销售技巧_管理培训_养猪网_中国养猪网

刘海容销售战术三十条

来源：未知 2011-11-22 15:07:11| 查看：次

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1、销售贩卖是为社会人类服务，获得利润是当然之报酬。
　　
　　2、不可死盯死缠顾客
　　
　　3、注意门面的大小，不如注意店内外环境的良否；注意店内外环境的良否，又不如注意商品的良否。
　　
　　4、货架漂亮没，生意未必一定好。小店虽然杂乱，但顾客方便，反而会有好生意。
　　
　　5、对顾客均应视如亲戚，能否获得他们的感情，决定商店的兴衰。
　　
　　6、销售前的奉承，不如销售后的服务，只有如此，才能得到永久的顾客。
　　
　　7、顾客的批评应视为神圣的语言，任何批评都应乐于接受
　　
　　8、资金缺少不足虑，信用不佳最可忧
　　
　　9、进货要简单。能安心简单地进货，为繁荣昌盛之道。
　　
　　10、不可强行推销。不可只卖顾客喜好之物，要卖对顾客有益之物。
　　
　　11、须知比起百元钱的顾客来，一元钱的顾客是使商店繁荣昌盛的根本所在。
　　
　　12、要加速资金周转。百元的资本周转十次，则成千元。
　　
　　13、遇有调换商品或退货时，要比卖出时更加客气相待。
　　
　　14、在顾客面前责备小店员，并非取悦顾客的好手段。
　　
　　15、销售优良的商品自然好，将优良商品宣传推广而扩大销售则更好。
　　
　　16、应具有“如无自己的销售贩卖，则社会经济不能正常运转”的自信。由此，应有重大责任感。
　　
　　17、对批发商要亲切以待。如此则可将正当要求无所顾忌地向其提出。
　　
　　18、虽然一张纸当做赠品，亦可使顾客感到高兴。倘无随赠之物，笑颜亦是好赠品。
　　
　　19、为公司操劳的同时，要为店员的福利操劳，可用待遇或其他适当的方法表示之。
　　
　　20、不断变换美丽的陈列，亦为吸引顾客止步的方法之一。
　　
　　21、即使是一张纸，若随意浪费，也会提高商品的价格。
　　
　　22、缺货是商店不留心，道歉之后，应询问顾客住处，说“马上送到贵处。”
　　
　　23、言不二价！随意减价反而会使顾客产生商品不良的印象。
　　
　　24、儿童是福禄之神。对带着孩子的顾客，或被打发来卖东西的孩子，要特别周到。
　　
　　25、要时刻想到今日的盈亏。养成当日盈亏不明，决不就寝的习惯。
　　
　　26、要赢得这是从“XX商店买来的！”的信誉与称赞。
　　
　　27、询问顾客要买何物，应出示一、二种商品，并广泛宣传，介绍商品。
　　
　　28、店铺应造成热闹的气氛，活泼而充满朝气地工作，具有活力的商店，自然会吸引大批顾客光临。
　　
　　29、每日报纸广告应遍览无遗。须知，有人订货而自己尚且不知，乃商人之耻。
　　
　　30、对商人而言，无所谓繁荣、萧条之别，在任何情况下都必须作到赚钱。

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